Анастасия Попова | Аналитик: цифры, маркетинг, рост

Всем привет! недавно я дала своё первое большое видео интервью — честное, местами очень откровенное. Расскажу, почему решила сделать это и что вы сможете для себя найти в выпуске. Так часто, кажется, что для успеха нужно знать продвинутые сервисы, ставить сложные KPI и внедрять крутые digital-инструменты. На практике бизнес “начинается” не с этого. Мой главный опыт — простота и честность работают. В какой бы сфере вы ни были — фиксируйте доходы и расходы, не пугайтесь “простых” заметок в таблице, задавайте себе и команде неудобные вопросы...

Когда я говорю, что люблю цифры — многие настораживаются. Кажется, будто я про отчёты, таблицы, про бухгалтерию и контроль. Но на самом деле — цифры для меня про жизнь. Про смысл. Про душу дела. 💭 Когда теряется ясность Любая неудача рушит всё: кассовый разрыв, провал запуска, усталость. Ты гребёшь в тумане, не понимая, плывёшь ли вообще в нужную сторону. А когда появляются цифры — не сухие, а живые, твои — возникает спокойствие. Ты видишь, где сила, где слабое место, где теряются деньги...

На днях попался короткий видеоролик про ряд Фибоначчи. Обычно я пролистываю такие штуки — слишком “школьно”. Но в этот раз зацепило. Там показали, как растёт раковина, как расходятся лепестки подсолнуха, как ветвится дерево — и всё подчинено одной формуле: каждый следующий элемент рождается из двух предыдущих. 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13… Всё живое растёт по спирали — спокойно, без рывков, просто добавляя слой за слоем. И я поймала себя на мысли: ведь бизнес, да и жизнь в целом, растут точно так же...

Разбор, который можно сделать за вечер — и уже завтра станет яснее, где теряются деньги Бывало такое? Работаешь много. День проходит за днём — консультации, упаковки, загрузки, задачи. А в конце месяца смотришь на счёт — и снова: «а где деньги-то?» Вроде всё правильно. Продажи идут, клиенты есть. Но внутри — ощущение, что ты гребёшь воду ложкой из лодки с дыркой. ⠀ Так вот. Эти дыры почти всегда одни и те же. И три из них можно залатать буквально за один вечер. Пока всё вперемешку — ты не увидишь правду...

Это реальность, с которой я сталкиваюсь у предпринимателей очень часто. Вроде всё движется: клиенты есть, продажи идут, деньги крутятся. Но вместо прибыли бизнес скатывается в минус. У клиента было два направления: онлайн (обучение) и офлайн (печатная продукция). Цифры вроде велись, но: • таргетолог считал некорректно: без НДС, без средних показателей, без стратегии, основанной на фактах; • себестоимость собирал менеджер среднего звена (не аналитик), поэтому часть расходов просто выпадала; • базовые фин...