Тренер Гусева Яна Анатольевна

Мы привыкли считать, что главная сила агента — это база объектов, скрипты или количество сделок. Но если присмотреться глубже, станет ясно: рынок держится не на скриптах, а на доверии. Последний год меня лично занимает тема Доверительной воронки агента. И исследуя это феномен я получила ошеломительные результаты. Для их объяснения я буду использовать очень редкий в нашей среде термин СОЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ агента. Эту мысль ещё в XX веке развивали социологи — Пьер Бурдьё, Джеймс Коулман, Роберт Патнэм...

В 2017 мы ещё усердно учили скрипты. В 2020 с азартом осваивали прямые эфиры. А к 2025 все дружно стали «продвинутыми пользователями» и это превратилось в катастрофу. Почему? 📌 Скрипты стали заменять собой полноценное обучение. Не умение думать, а механическое повторение чужих фраз. 📌Уход из профессии начали путать с «уходом от компании» — и рынок наполнился полчищами полупрофессионалов, которые сбивают цены и демпингуют комиссию. 📌Общение с коллегами сошло на нет: зависть к их успехам душит, а собственные провалы обсуждать не хочется...

5 причин, почему клиенты проходят мимо. С него ушли ждуны и фантазёры. Остались прагматики. Те, кому НАДО. А для них развлекательного контента — выше крыши. И ваши ленты, и отсутствие воронок — убивают продажи. Вы не прошли «ПРИТЯЖЕНИЕ»? Значит будете встречать вот это. Да, удивительно, но начинать надо с личных установок. Соцсеть должна подтвердить, что: — в мире всё плохо, — рынок стоит, — сделок ни у кого нет… Подпитка безделья, апатии, депрессии — всё это рождается из ничегонеделанья. Вторичная...

Ну вот опять. Очередной агент ушёл из команды. Причём — ТОПовый. Тот самый, кто приносил львиную долю дохода в бизнес. Вчера бывший студент моего курса 2024 года вышел в свободное плавание. Он уже полтора года был топом — но в команде сделали вид, что «так и надо». Не оценили. Не удержали. И потеряли. 📌 Из жизни: Когда один из агентов предложил меня как тренера для своей команды (ссылаясь на свои видимые результаты), ему отказали. Предлог: «Нам нужны максимум середнички. А твоя Гусева делает топов»...

Почему одни квартиры исчезают с рынка за три дня, а другие — остаются там, словно забытые, несмотря на идеальные параметры, профессиональные фотографии и цену ниже рынка? Почему покупатели делают выбор не среди планировок, а среди ощущений? Почему в агентской практике до сих пор превалируют цифры, если решающим оказывается взгляд из окна, запах лестницы или свет, ложащийся на пол в 9 утра? Возможно, настоящая причина покупки находится за пределами таблиц. И если Вы её не чувствуете — значит, кто-то другой её уже использует...