Тренер Гусева Яна Анатольевна

О чём молчат большие сцены Нужны ли отрасли новые спикеры? Конечно. Нужны ли отрасли голодные спикеры? Вот здесь у меня большие сомнения. Я много лет наблюдаю одну и ту же конструкцию. Спикер, бесплатно кочует с форума на форум, из города в город, получает доступ к хорошей, платежеспособной аудитории — и начинает продавать. Интенсив, клуб, наставничество, консультацию, книги, все что угодно. Многие потом возмущаются: почему спикеры продают со сцены? Да потому что им жрать надо. Иногда сцена — единственное место, где этот человек вообще может заработать...

Как понять, на каком уровне профессионального развития вы застряли. Очень редко человек приходит просто потому, что хочет стать ещё сильнее в профессии. Обычно к моменту нашей встречи он уже давно находится в минусе. Иногда этот минус финансовый. Сделок нет настолько долго, что агент перестаёт понимать, откуда вообще должен появиться следующий клиент. Иногда — профессиональный. Знаний накоплено огромное количество, пройдено множество обучений, но собрать всё это в понятную систему так и не удалось...

Почему возвращение сложного рынка стало для многих не экономическим кризисом, а кризисом личности. Конец лета. Был большой тур по городам и он лишний раз показал, что рынок жив, но требует новых решений. Ведь ещё несколько лет назад агенту было достаточно быть активным, много общаться, регулярно публиковать объекты и быстро отвечать на входящие обращения. Рынок рос, спрос был высоким, клиенты принимали решения быстрее, а между первым контактом и получением комиссии проходило значительно меньше времени...

Была у меня недавно очень интересная встреча с руководителем крупного, сильного, качественного агентства недвижимости. Это не тот случай, когда руководитель ничего не делает, не вкладывается в людей и потом удивляется, почему команда не растёт. Нет, наоборот. В компании много агентов, есть система, есть желание развивать людей, есть готовность оплачивать обучение, приглашать тренеров, искать для команды новые точки роста. И при всём этом результат не появляется. Агенты жалуются на отсутствие сделок,...