Тренер Гусева Яна Анатольевна

Открытое письмо членам экспертного совета Национальной премии «Профессиональное признание» Уважаемые коллеги, это письмо я, возможно, должна была написать ещё много лет назад. За годы работы в отрасли я не раз задавала себе вопрос. Почему у Российской гильдии риелторов до сих пор нет такого профессионального знака, как «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»? Почему на национальном уровне не выделена фигура специалиста, который отвечает за рост компетенций агентов и руководителей, за стандарты,...

Не всякая лента обязана продавать, но экспертная лента почти всегда оценивается именно по этому критерию. И в этом уже заложено напряжение. Потому что эксперт выходит в ленту не просто ради самовыражения. Он выходит туда за результатом: за доверием, за признанием компетентности, за клиентом, за правом влиять. И когда этого не происходит, боль становится не технической, а личной. Возникает ощущение, что не работает не лента, а он сам. Существуют несколько подходов к ведению ленты. Блогерский подход живёт за счёт внимания...

Мы привыкли считать, что главная сила агента — это база объектов, скрипты или количество сделок. Но если присмотреться глубже, станет ясно: рынок держится не на скриптах, а на доверии. Последний год меня лично занимает тема Доверительной воронки агента. И исследуя это феномен я получила ошеломительные результаты. Для их объяснения я буду использовать очень редкий в нашей среде термин СОЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ агента. Эту мысль ещё в XX веке развивали социологи — Пьер Бурдьё, Джеймс Коулман, Роберт Патнэм...

В 2017 мы ещё усердно учили скрипты. В 2020 с азартом осваивали прямые эфиры. А к 2025 все дружно стали «продвинутыми пользователями» и это превратилось в катастрофу. Почему? 📌 Скрипты стали заменять собой полноценное обучение. Не умение думать, а механическое повторение чужих фраз. 📌Уход из профессии начали путать с «уходом от компании» — и рынок наполнился полчищами полупрофессионалов, которые сбивают цены и демпингуют комиссию. 📌Общение с коллегами сошло на нет: зависть к их успехам душит, а собственные провалы обсуждать не хочется...

5 причин, почему клиенты проходят мимо. С него ушли ждуны и фантазёры. Остались прагматики. Те, кому НАДО. А для них развлекательного контента — выше крыши. И ваши ленты, и отсутствие воронок — убивают продажи. Вы не прошли «ПРИТЯЖЕНИЕ»? Значит будете встречать вот это. Да, удивительно, но начинать надо с личных установок. Соцсеть должна подтвердить, что: — в мире всё плохо, — рынок стоит, — сделок ни у кого нет… Подпитка безделья, апатии, депрессии — всё это рождается из ничегонеделанья. Вторичная...