Тренер Гусева Яна Анатольевна

Почему возвращение сложного рынка стало для многих не экономическим кризисом, а кризисом личности. Конец лета. Был большой тур по городам и он лишний раз показал, что рынок жив, но требует новых решений. Ведь ещё несколько лет назад агенту было достаточно быть активным, много общаться, регулярно публиковать объекты и быстро отвечать на входящие обращения. Рынок рос, спрос был высоким, клиенты принимали решения быстрее, а между первым контактом и получением комиссии проходило значительно меньше времени...

Была у меня недавно очень интересная встреча с руководителем крупного, сильного, качественного агентства недвижимости. Это не тот случай, когда руководитель ничего не делает, не вкладывается в людей и потом удивляется, почему команда не растёт. Нет, наоборот. В компании много агентов, есть система, есть желание развивать людей, есть готовность оплачивать обучение, приглашать тренеров, искать для команды новые точки роста. И при всём этом результат не появляется. Агенты жалуются на отсутствие сделок,...

Открытое письмо членам экспертного совета Национальной премии «Профессиональное признание» Уважаемые коллеги, это письмо я, возможно, должна была написать ещё много лет назад. За годы работы в отрасли я не раз задавала себе вопрос. Почему у Российской гильдии риелторов до сих пор нет такого профессионального знака, как «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»? Почему на национальном уровне не выделена фигура специалиста, который отвечает за рост компетенций агентов и руководителей, за стандарты,...

Не всякая лента обязана продавать, но экспертная лента почти всегда оценивается именно по этому критерию. И в этом уже заложено напряжение. Потому что эксперт выходит в ленту не просто ради самовыражения. Он выходит туда за результатом: за доверием, за признанием компетентности, за клиентом, за правом влиять. И когда этого не происходит, боль становится не технической, а личной. Возникает ощущение, что не работает не лента, а он сам. Существуют несколько подходов к ведению ленты. Блогерский подход живёт за счёт внимания...