Найти в Дзене
Социальный капитал агента: невидимая сила рынка недвижимости
Мы привыкли считать, что главная сила агента — это база объектов, скрипты или количество сделок. Но если присмотреться глубже, станет ясно: рынок держится не на скриптах, а на доверии. Последний год меня лично занимает тема Доверительной воронки агента. И исследуя это феномен я получила ошеломительные результаты. Для их объяснения я буду использовать очень редкий в нашей среде термин СОЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ агента. Эту мысль ещё в XX веке развивали социологи — Пьер Бурдьё, Джеймс Коулман, Роберт Патнэм...
3 месяца назад
Что на самом деле стало катастрофой рынка недвижимости?
В 2017 мы ещё усердно учили скрипты. В 2020 с азартом осваивали прямые эфиры. А к 2025 все дружно стали «продвинутыми пользователями» и это превратилось в катастрофу. Почему? 📌 Скрипты стали заменять собой полноценное обучение. Не умение думать, а механическое повторение чужих фраз. 📌Уход из профессии начали путать с «уходом от компании» — и рынок наполнился полчищами полупрофессионалов, которые сбивают цены и демпингуют комиссию. 📌Общение с коллегами сошло на нет: зависть к их успехам душит, а собственные провалы обсуждать не хочется...
4 месяца назад
«Поведенческая воронка: чего не хватает вашей ленте»
5 причин, почему клиенты проходят мимо. С него ушли ждуны и фантазёры. Остались прагматики. Те, кому НАДО. А для них развлекательного контента — выше крыши. И ваши ленты, и отсутствие воронок — убивают продажи. Вы не прошли «ПРИТЯЖЕНИЕ»? Значит будете встречать вот это. Да, удивительно, но начинать надо с личных установок. Соцсеть должна подтвердить, что: — в мире всё плохо, — рынок стоит, — сделок ни у кого нет… Подпитка безделья, апатии, депрессии — всё это рождается из ничегонеделанья. Вторичная...
4 месяца назад
Нам не нужны ТОПы - сказали они. И остались без бизнеса
Ну вот опять. Очередной агент ушёл из команды. Причём — ТОПовый. Тот самый, кто приносил львиную долю дохода в бизнес. Вчера бывший студент моего курса 2024 года вышел в свободное плавание. Он уже полтора года был топом — но в команде сделали вид, что «так и надо». Не оценили. Не удержали. И потеряли. 📌 Из жизни: Когда один из агентов предложил меня как тренера для своей команды (ссылаясь на свои видимые результаты), ему отказали. Предлог: «Нам нужны максимум середнички. А твоя Гусева делает топов»...
108 читали · 5 месяцев назад
Метод “Притяжение”: как я создала психогеографию недвижимости
Почему одни квартиры исчезают с рынка за три дня, а другие — остаются там, словно забытые, несмотря на идеальные параметры, профессиональные фотографии и цену ниже рынка? Почему покупатели делают выбор не среди планировок, а среди ощущений? Почему в агентской практике до сих пор превалируют цифры, если решающим оказывается взгляд из окна, запах лестницы или свет, ложащийся на пол в 9 утра? Возможно, настоящая причина покупки находится за пределами таблиц. И если Вы её не чувствуете — значит, кто-то другой её уже использует...
7 месяцев назад
Закрыть гештальт из детства!
Я бежала со всех ног домой. Мне купили куртку! Наконец то, мне одной мне, лично мне купили куртку. Прибежала младшая сестра со словами: «Беги быстрее, там мама пришла, принесла для тебя подарок на день рождения, новую куртку». Конечно же я кинулась бежать со всех ног. Пока я бежала, мое воображение рисовало темно синюю, японскую куртку, такую как у И/// З/////ой. Или Л////ки Г////ой, серую с голубы мехом. Это было такое счастье. Мне было 11 лет, и у меня ни разу на моей памяти не было дня рождения...
7 месяцев назад
Чтобы не было вопросов
Чтобы не было вопросов. ❓ Когда вы НЕПРАВИЛЬНО относитесь к своей аудитории — не важно, соцсети, база, клиенты на связи — НЕПРАВИЛЬНО настраиваются ожидания и стратегия продаж. 📉 Давайте возьмем понятный механический способ работы с клиентом, принятый в риелторской среде за аксиому: понять запрос (прости Господи — потребность), уточнить запрос, предложить решение, обсудить договор, заключить, выйти на сделку. 🤝 Не работает. 🚫 Приходится постоянно изображать танцы с бубнами. 🥁 Причем клиенты очень быстро отвлекаются и теряют интерес к агенту. 😒 Клиента надо вести за руку, как ребёнка. 👶 Не рассчитывая на «осознанность» и «рациональность»...
8 месяцев назад
Вчера рассуждала о двух интереснейших контактах. 📞✨ Первый – по поводу закупа для моего канала рекламы. Один из владельцев аккаунта: «Да, один сторис -15000, рилс - 45000. И передайте Яне Анатольевне, я у нее училась». 😊 Приятно, что агент так ценит свои ресурсы. 💪 И второй. Москва, специалист по разработке текстов для сайтов. В общем разговоре. — Я к недвижимости тоже имею отношение. Я теперь инвест-брокер. Прошла обучение у Л/////// — И сколько вы заплатили? — Больше 300 000. 💰 Класс! 🎉 — И как? — Единственное, что пока не знаю и не дали, как клиентов искать. Осталось только их найти, и я буду зарабатывать. О! Класс! 😃 И ведь покупают? Мое предложение, на вебинаре, о возможности получить ДИПЛОМ было встречено, мягко говоря, холодно.  Я очень радовалась этой возможности. На оформление всех документов у нас ушло 8 месяцев. Подтвердить статус и защитить программу. Получить разрешение и лицензию. Путь пройден. Осталось донести до своих учеников эту важную новость. Скорей всего, что-то я не так делаю! 🤔 Я даже знаю, что: Нет дедлайна. (Часы идут, шанс уходит…) ⏳ Нет манипуляций (последний, только для и т.д.) 🤷‍♀️ Поэтому я решила изменить условия. Для тех, кто хочет попасть в первый поток заказанных дипломов (мы их печатаем в типографии) «Специалист по операциям с недвижимостью», остался шанс. До первого апреля. 🗓 Затем я убираю курс «Районный риелтор» из подарков, выставляю его по 100% цене и повышаю стоимость получения диплома. 💸 Напоминаю: для всех, кто прошел мою полугодовую программу «Метод Гусевой» или «Универсальный агент», открылся уникальный шанс получить ДИПЛОМ о профессиональной переподготовке по специальности «Специалист по операциям с недвижимостью». Этот диплом даст вам бессрочное право заниматься этой востребованной деятельностью! 🏆 С подтверждением этого права через аттестацию и внесения в список ФИС ФРДО. Что вы получите? 🎁 • Доступ к Геткурсу, где вам откроются три недостающих урока, которые сделают вас еще более конкурентоспособным на рынке. 🚀 Их для вас подготовили В.Баранча, К. Турусина и М. Белькова. • Поддержка на каждом этапе: вам нужно будет заполнить заявление и пройти аттестацию – и я с радостью помогу вам с этим! 🤝 • Официальное подтверждение вашего профессионализма от государства, что повысит вашу ценность в глазах клиентов и партнеров. 🌟 Эта возможность будет длиться вечно. Лицензия на образование у меня бессрочная. ВОТ только цена Диплома и условия изменяться. ⏰ Цена однозначно должна быть выше. 💰 Легальное право работы по операциям с недвижимостью должно цениться! 🏢 Кроме того, для оформивших диплом, вы автоматом попадаете в клуб ПРОФИ-агент. 🌟 С программой развития! 🚀 Старт запланирован на первое апреля. И это далеко не шутка! 🎉 Это реальный шанс попасть в группу развития бренда в кругу профессионалов. 🤝 Программа почти готова. 📅 Там же будет идти марафон «Доверие после кризиса».  Вот сайт. Запрыгиваем в уходящий вагон! 🚂 Кто спит? 😴 Проснитесь! Время - деньги! ⏰💸 https:agentterra.ru/...lom
9 месяцев назад
Скупость в бизнесе: Друг или враг
Итак, скупость в бизнесе. Друг или враг? Для начала придем к общему знаменателю. Экономия и скупость – разница в рациональности. Экономить рационально, а скупердяйство – извращение, паразитирующее на экономии. Коллеги, кто читает мои статьи, обращаю ваше внимание на щедрость. Лайк, отзыв о статье – это аплодисменты автору. Не будьте скупыми! ИСД👏 - интегральная спиральная динамика, и дальше именно так я буду обозначать это понятие, даёт довольно четкое представление по динамике развития взрослой личности...
10 месяцев назад
Нищее мышление миллионеров в трущобах 💸
Вам знакомо? 🤔 На меньшее я не согласна! Хочу именно это, и лучше я пока потерплю. Да, у меня нет машины, так как я хочу только Лексус. У меня нет мужа (жены), я жду только настоящую любовь, на меньшее я не согласен. Мне нужна Анжелина Джоли, не меньше. И не важно, что вес за 200 и вид как у бомжа. Зачем брать ипотеку, долги и т.д. Надо заработать на квартиру, поэтому я жду своих высоких доходов. Ничего что сейчас скитаюсь, цены все равно упадут. Это у меня сейчас нет сильной команды. Просто надо найти такую, просто нужно время, придут...
125 читали · 10 месяцев назад
Эволюция профессионала: от маргинала до лидера.
Люди эволюционируют в процессе жизни, и этапы этой эволюции четко прослеживаются на примере постижения выбранного профессионального пути или профессии. Причем не важно, какой — от уборщицы до ученого. 🧑‍🎓 Первый – бежевый. Маргинал в профессии. Всех боюсь и ничего не знаю, а некоторые вещи мне еще рано узнавать. Мое Эго не выдержит нагрузки такого падения самооценки. 😟 Второй – фиолетовый. Смотрите, я как все! У меня есть те, кто так же, как и я, плохо работает. Ура! Я в кругу своих – недопрофессионалов...
10 месяцев назад
Немного правды обо мне
Мне кажется, что многим не совсем понятно, чем на самом деле я занимаюсь, выходя так часто в эфир. При чем тут инфобизнес, и почему я пишу на эту тему. Инфобизнес или онлайн курсы, и то и другое теперь обросло большим количеством негатива. И тут не только «блиновская» виновата, или «аяз». Специально пишу с маленькой буквы, используя как имя нарицательное. Не то и не другое. Просто много путаницы. Инфобизнес – это перенос информации из первоисточника, посредством продажи курса в головы клиентов, по их желанию или требованию...
10 месяцев назад