Тренер Гусева Яна Анатольевна

Когда профессиональное признание перестаёт быть профессионально объяснимым

Открытое письмо членам экспертного совета Национальной премии «Профессиональное признание» Уважаемые коллеги, это письмо я, возможно, должна была написать ещё много лет назад. За годы работы в отрасли я не раз задавала себе вопрос. Почему у Российской гильдии риелторов до сих пор нет такого профессионального знака, как «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости»? Почему на национальном уровне не выделена фигура специалиста, который отвечает за рост компетенций агентов и руководителей, за стандарты,...

1 неделю назад

Болевая точка экспертной ленты

Не всякая лента обязана продавать, но экспертная лента почти всегда оценивается именно по этому критерию. И в этом уже заложено напряжение. Потому что эксперт выходит в ленту не просто ради самовыражения. Он выходит туда за результатом: за доверием, за признанием компетентности, за клиентом, за правом влиять. И когда этого не происходит, боль становится не технической, а личной. Возникает ощущение, что не работает не лента, а он сам. Существуют несколько подходов к ведению ленты. Блогерский подход живёт за счёт внимания...

2 месяца назад

Социальный капитал агента: невидимая сила рынка недвижимости

Мы привыкли считать, что главная сила агента — это база объектов, скрипты или количество сделок. Но если присмотреться глубже, станет ясно: рынок держится не на скриптах, а на доверии. Последний год меня лично занимает тема Доверительной воронки агента. И исследуя это феномен я получила ошеломительные результаты. Для их объяснения я буду использовать очень редкий в нашей среде термин СОЦИАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ агента. Эту мысль ещё в XX веке развивали социологи — Пьер Бурдьё, Джеймс Коулман, Роберт Патнэм...

131 читали · 9 месяцев назад

Что на самом деле стало катастрофой рынка недвижимости?

В 2017 мы ещё усердно учили скрипты. В 2020 с азартом осваивали прямые эфиры. А к 2025 все дружно стали «продвинутыми пользователями» и это превратилось в катастрофу. Почему? 📌 Скрипты стали заменять собой полноценное обучение. Не умение думать, а механическое повторение чужих фраз. 📌Уход из профессии начали путать с «уходом от компании» — и рынок наполнился полчищами полупрофессионалов, которые сбивают цены и демпингуют комиссию. 📌Общение с коллегами сошло на нет: зависть к их успехам душит, а собственные провалы обсуждать не хочется...

145 читали · 10 месяцев назад

«Поведенческая воронка: чего не хватает вашей ленте»

5 причин, почему клиенты проходят мимо. С него ушли ждуны и фантазёры. Остались прагматики. Те, кому НАДО. А для них развлекательного контента — выше крыши. И ваши ленты, и отсутствие воронок — убивают продажи. Вы не прошли «ПРИТЯЖЕНИЕ»? Значит будете встречать вот это. Да, удивительно, но начинать надо с личных установок. Соцсеть должна подтвердить, что: — в мире всё плохо, — рынок стоит, — сделок ни у кого нет… Подпитка безделья, апатии, депрессии — всё это рождается из ничегонеделанья. Вторичная...

10 месяцев назад

Нам не нужны ТОПы - сказали они. И остались без бизнеса

Ну вот опять. Очередной агент ушёл из команды. Причём — ТОПовый. Тот самый, кто приносил львиную долю дохода в бизнес. Вчера бывший студент моего курса 2024 года вышел в свободное плавание. Он уже полтора года был топом — но в команде сделали вид, что «так и надо». Не оценили. Не удержали. И потеряли. 📌 Из жизни: Когда один из агентов предложил меня как тренера для своей команды (ссылаясь на свои видимые результаты), ему отказали. Предлог: «Нам нужны максимум середнички. А твоя Гусева делает топов»...

200 читали · 11 месяцев назад

Метод “Притяжение”: как я создала психогеографию недвижимости

Почему одни квартиры исчезают с рынка за три дня, а другие — остаются там, словно забытые, несмотря на идеальные параметры, профессиональные фотографии и цену ниже рынка? Почему покупатели делают выбор не среди планировок, а среди ощущений? Почему в агентской практике до сих пор превалируют цифры, если решающим оказывается взгляд из окна, запах лестницы или свет, ложащийся на пол в 9 утра? Возможно, настоящая причина покупки находится за пределами таблиц. И если Вы её не чувствуете — значит, кто-то другой её уже использует...

1 год назад

Закрыть гештальт из детства!

Я бежала со всех ног домой. Мне купили куртку! Наконец то, мне одной мне, лично мне купили куртку. Прибежала младшая сестра со словами: «Беги быстрее, там мама пришла, принесла для тебя подарок на день рождения, новую куртку». Конечно же я кинулась бежать со всех ног. Пока я бежала, мое воображение рисовало темно синюю, японскую куртку, такую как у И/// З/////ой. Или Л////ки Г////ой, серую с голубы мехом. Это было такое счастье. Мне было 11 лет, и у меня ни разу на моей памяти не было дня рождения...

1 год назад

Чтобы не было вопросов

Чтобы не было вопросов. ❓ Когда вы НЕПРАВИЛЬНО относитесь к своей аудитории — не важно, соцсети, база, клиенты на связи — НЕПРАВИЛЬНО настраиваются ожидания и стратегия продаж. 📉 Давайте возьмем понятный механический способ работы с клиентом, принятый в риелторской среде за аксиому: понять запрос (прости Господи — потребность), уточнить запрос, предложить решение, обсудить договор, заключить, выйти на сделку. 🤝 Не работает. 🚫 Приходится постоянно изображать танцы с бубнами. 🥁 Причем клиенты очень быстро отвлекаются и теряют интерес к агенту. 😒 Клиента надо вести за руку, как ребёнка. 👶 Не рассчитывая на «осознанность» и «рациональность»...

1 год назад

Вчера рассуждала о двух интереснейших контактах. 📞✨ Первый – по поводу закупа для моего канала рекламы. Один из владельцев аккаунта: «Да, один сторис -15000, рилс - 45000. И передайте Яне Анатольевне, я у нее училась». 😊 Приятно, что агент так ценит свои ресурсы. 💪 И второй. Москва, специалист по разработке текстов для сайтов. В общем разговоре. — Я к недвижимости тоже имею отношение. Я теперь инвест-брокер. Прошла обучение у Л/////// — И сколько вы заплатили? — Больше 300 000. 💰 Класс! 🎉 — И как? — Единственное, что пока не знаю и не дали, как клиентов искать. Осталось только их найти, и я буду зарабатывать. О! Класс! 😃 И ведь покупают? Мое предложение, на вебинаре, о возможности получить ДИПЛОМ было встречено, мягко говоря, холодно. Я очень радовалась этой возможности. На оформление всех документов у нас ушло 8 месяцев. Подтвердить статус и защитить программу. Получить разрешение и лицензию. Путь пройден. Осталось донести до своих учеников эту важную новость. Скорей всего, что-то я не так делаю! 🤔 Я даже знаю, что: Нет дедлайна. (Часы идут, шанс уходит…) ⏳ Нет манипуляций (последний, только для и т.д.) 🤷‍♀️ Поэтому я решила изменить условия. Для тех, кто хочет попасть в первый поток заказанных дипломов (мы их печатаем в типографии) «Специалист по операциям с недвижимостью», остался шанс. До первого апреля. 🗓 Затем я убираю курс «Районный риелтор» из подарков, выставляю его по 100% цене и повышаю стоимость получения диплома. 💸 Напоминаю: для всех, кто прошел мою полугодовую программу «Метод Гусевой» или «Универсальный агент», открылся уникальный шанс получить ДИПЛОМ о профессиональной переподготовке по специальности «Специалист по операциям с недвижимостью». Этот диплом даст вам бессрочное право заниматься этой востребованной деятельностью! 🏆 С подтверждением этого права через аттестацию и внесения в список ФИС ФРДО. Что вы получите? 🎁 • Доступ к Геткурсу, где вам откроются три недостающих урока, которые сделают вас еще более конкурентоспособным на рынке. 🚀 Их для вас подготовили В.Баранча, К. Турусина и М. Белькова. • Поддержка на каждом этапе: вам нужно будет заполнить заявление и пройти аттестацию – и я с радостью помогу вам с этим! 🤝 • Официальное подтверждение вашего профессионализма от государства, что повысит вашу ценность в глазах клиентов и партнеров. 🌟 Эта возможность будет длиться вечно. Лицензия на образование у меня бессрочная. ВОТ только цена Диплома и условия изменяться. ⏰ Цена однозначно должна быть выше. 💰 Легальное право работы по операциям с недвижимостью должно цениться! 🏢 Кроме того, для оформивших диплом, вы автоматом попадаете в клуб ПРОФИ-агент. 🌟 С программой развития! 🚀 Старт запланирован на первое апреля. И это далеко не шутка! 🎉 Это реальный шанс попасть в группу развития бренда в кругу профессионалов. 🤝 Программа почти готова. 📅 Там же будет идти марафон «Доверие после кризиса». Вот сайт. Запрыгиваем в уходящий вагон! 🚂 Кто спит? 😴 Проснитесь! Время - деньги! ⏰💸 https:agentterra.ru/...lom

1 год назад

Скупость в бизнесе: Друг или враг

Итак, скупость в бизнесе. Друг или враг? Для начала придем к общему знаменателю. Экономия и скупость – разница в рациональности. Экономить рационально, а скупердяйство – извращение, паразитирующее на экономии. Коллеги, кто читает мои статьи, обращаю ваше внимание на щедрость. Лайк, отзыв о статье – это аплодисменты автору. Не будьте скупыми! ИСД👏 - интегральная спиральная динамика, и дальше именно так я буду обозначать это понятие, даёт довольно четкое представление по динамике развития взрослой личности...

1 год назад

Нищее мышление миллионеров в трущобах 💸

Вам знакомо? 🤔 На меньшее я не согласна! Хочу именно это, и лучше я пока потерплю. Да, у меня нет машины, так как я хочу только Лексус. У меня нет мужа (жены), я жду только настоящую любовь, на меньшее я не согласен. Мне нужна Анжелина Джоли, не меньше. И не важно, что вес за 200 и вид как у бомжа. Зачем брать ипотеку, долги и т.д. Надо заработать на квартиру, поэтому я жду своих высоких доходов. Ничего что сейчас скитаюсь, цены все равно упадут. Это у меня сейчас нет сильной команды. Просто надо найти такую, просто нужно время, придут...

209 читали · 1 год назад

Скрыли публикацию

1,0×