Как продать квартиру дорого | Агент по недвижимости | Новостройки Москвы | Инвестиции в недвижимость

ЦБ ожидаемо снизил ключевую ставку до 14,5% Планомерно движемся к адекватной ипотеке. А недвижимость постепенно отыгрывает инвестиционную привлекательность у депозитов.

Текст объявления: пространство для триггеров Вместо «просторная кухня» → «Кухня, где поместится стол на 10 гостей». Вместо «хороший район» → «Школа с рейтингом 4,8 в 5 минутах пешком». Конкретика продает. Вода — нет.

Вопрос подписчицы (цитата): ... на Циан с ноября прошлого года, звонки только от риэлторов. фото хорошие, цена чуть больше чем у похожей квартиры в соседнем подъезде но они выставились ещё раньше. Дайте совет что сделать чтобы сдвинуться с этой точки... --- Я не могу публиковать ссылку и фото, отвечу частично публично, частично в личку. 1. Прежде всего, цена. Я бы попробовал понизится по цене - чтобы посмотреть пойдут ли звонки покупателей. Рядом в домах похожие цены? Ну так и они тоже давно на доске висят. А меж тем продажи в вашем районе есть. 2. Фото, текст - надо обновить. Конкретные рекомендации - отправил в личку. Из общего - уберите фото со снегом, уберите лишние предметы с поверхностей и перефотографируйте кухню. Больше света, вможно и графическом редакторе чуть осветлить комнаты. По тексту - распишите подробнее о транспортной доступности о заведениях поблизости. Добавьте ещё фотографий. Видео-тур по квартире. 3. Вашу квартиру так же продают несколько агентств. Вероятно, вы дали им разрешение. Выберите кого-то одного. Поговорите с агентом. Пусть тоже обновит контент, запустит рекламу. Возможно дайте ему карт-бланш на месяц, чтобы продавал только он. Сейчас всё очень слабо, но профи способен оживить процесс.

«Я продешевлю» Поставите цену как у соседа, который продаёт уже второй год - квартира зависнет на полгода. Потеряете время, понизитесь и отдадите на торге те самые 10–15%, которые пытались «выиграть». Вывод: Рыночная цена сегодня = продажа завтра. Завышенная цена = бесконечные просмотры и скидка от отчаяния. Угадайте, сколько в среднем висят переоцененные квартиры? Напишите число в комментах

Новая квартира = новая жизнь. Важны не только стены, но и окружающее пространство. Подъезд, соседи, двор, улица. Эмоции. В том числе и поэтому, риелтору важно погулять по району.

Предпродажная подготовка - как подготовить квартиру к продаже и не потерять 500 000 ₽ - часть 2 Первое впечатление формируется в первые секунды. Если квартира выглядит уставшей, покупатель подсознательно закладывает стоимость ремонта в цену покупки. Это касается фото и показов.  Где теряете деньги: Личные вещи на фото (покупатель не видит пространство, видит чужую жизнь). Запахи (животные, еда, сырость). Мелкие поломки (капающий кран, перегоревшая лампочка = сигнал «квартира убита»).  Что сделать (бюджетно): Деперсонализация: уберите фото семьи, магниты, лишнюю мебель. Свет: вкрутите везде яркие белые лампочки. Темная квартира = дешевая квартира. Запах: проветрите перед показом. Используйте нейтральные ароматы (цитрус, кофе). Сварить кофе накануне показа - хороший вариант. Я иногда перед показом забегаю в кофейню и веду показ со стаканом ароматного кофе в руках. Банально, но работает. Мелкий ремонт: подклейте обои, замените розетки, загерметизируйте швы в ванной. Аккуратность и чистота подкупают. Может быть старая, недорогая мебель и техника - но, если при этом всё чисто и аккуратно, это плюс к оценке потенциальным покупателем. В то же время, даже если есть хорошая мебель и дорогая техника, при грязи и беспорядке - это повод агенту покупателя сторговать с вас пару сотен тысяч, а то и больше. Касаемо фото - тут можно сделать много интересных замечаний, но оставим это для другой серии постов. Главное помните: через объявление - мы продаём прежде всего - показ, на показе - продаём квартиру. Показ - это не "ну походите - посмотрите", показ - это активность, это информация. Причём учитывайте, кто к вам пришёл, какие у них цели. В идеале работу со звонками и показами доверить агенту. Равно как и подготовку объявлений. Ведь агент, как минимум, должен знать основы ранжирования объявлений на популярных ресурсах, должен понимать целевую аудиторию, соответственно подбирать фото и описание.

Как подготовить квартиру к продаже и не потерять 500 000 ₽ - часть 1 Продажа квартиры своими силами кажется выгодной: «Зачем платить риелтору, если я могу сам?». Но статистика показывает: самостоятельные продавцы теряют в среднем 5–10% от стоимости объекта из-за ошибок в подготовке, оценке и переговорах. Для квартиры за 20 млн ₽ это 1 000 000 - 2 000 000 ₽. В этой серии постов я разберу 5 ключевых этапов, где деньги утекают незаметно. Юридическая упаковка Покупатель сегодня покупает не стены, а юридическую чистоту. Если в документах есть «мутные пятна», покупатель либо уйдет, либо потребует скидку за риски. ❌ Где теряете деньги: Незаконные перепланировки (штрафы + требование вернуть всё как было). Долги по ЖКХ (погашаются перед сделкой, но могут всплыть позже). Проблемы с наследством или опекой (сделку могут оспорить через год). ✅ Что сделать: Закажите свежую выписку из ЕГРН. Проверьте технический паспорт на соответствие реальной планировке. Подготовьте справки об отсутствии долгов (ЕИРЦ, энергосбыт). Совет эксперта: Если есть сложности (ипотека, маткапитал, доли), лучше получить предварительное заключение юриста до показа первым клиентам. Это можно сделать, например, если вы на эксклюзивном договоре с хорошим агентством. Обсудите этот вопрос со своим агентом.