Айгуль Форленко — эффективный бизнес

Вы думаете: «Рынок не понял». А правда в том, что вы наделили продукт ценностью, которой у него нет. Вы оцениваете его через свою призму. А клиент оценивает через свою. В действующем бизнесе та же проблема. Продажи держатся на менеджерах-героях, которые выкручиваются, делают скидки, выжимают сделки. А в итоге — копейки. Проверьте себя. Если ваш бизнес приносит меньше 10% чистыми, а пути к росту маржи не видно — это повод остановиться и пересобрать модель. 1. Вы путаете свою гордость за продукт с его ценностью для клиента...

Почему? Не потому, что нет ресурсов. А потому, что мешает эго, страх и привычка быть главным героем. Проблема, которую не видно снаружи Я работаю с B2B-компаниями, которые упёрлись в потолок. Прихожу, смотрю на продукт — нормальный. Клиенты — есть. Команда — старается. А выручка стоит. Год к году плюс-минус одно и то же. Собственник меняет маркетологов, нанимает продажников, обновляет CRM. Всё работает, а роста нет. Почему? Потому что бизнес приносит столько, сколько может себе позволить мышление собственника...

Нобелевский лауреат объяснил, почему умные собственники теряют миллионы. И это не про конкуренцию. Вы нанимаете дорогих менеджеров, внедряете CRM, ходите на стратегические сессии. Решения кажутся взвешенными. А бизнес стоит. Или хуже — деньги утекают, а вы не понимаете куда. Я тоже долго не понимала. Пока не наткнулась на работы Дэниела Канемана — психолога, получившего Нобелевскую премию за то, как мы на самом деле принимаем решения. Оказалось, вами управляет не ваш многолетний опыт. Вами управляет примитивный автопилот, который достался нам от предков, бегавших от саблезубых тигров...

Ваш бизнес нельзя продать. Его можно только похоронить вместе с уходящим «ключевым» сотрудником. И если вы думаете, что это драма, то вы ошибаетесь. Это точная математика, которую вы ежемесячно оплачиваете из своего кармана. Пока 80% сделок живут в чьей-то голове, а главную технологию знает один инженер — вы не владелец компании. Вы — спонсор личной практики своих сотрудников. Их знания — их личный капитал. Ваш оборот — их клиентская база. Вы построили не актив, а секту, где каждый пророк может увести паству...