Даниил Джумайло

"Война громкостей" - кто громче, тот лучше 🔊 В свободное время погружаюсь в мир музыкальных сервисов, изучаю жанры и анализирую тренды прошлого и настоящего. Недавно столкнулся с феноменом "Войны громкостей": исследования и практика показывают, что громкая музыка привлекает больше внимания, чем тихая. На картинке показаны изменения амплитуды звуков за последние десятилетия. Звукозаписывающие компании начали обращать на это внимание с 60-х годов. И активно повышали уровень громкости треков в попытке обогнать конкурентов и заработав больше денег. Однако с увеличением громкости страдает качество звука, проявляются неприятные артефакты (дребезжания) 👎 Кульминацией гонки стал альбом "Death Magnetic" от Metallica, продюсированный Риком Рубином. Большинство современных хитов выпущено с его участием. Он работал с Red Hot Chili Peppers, Linkin Park, Jay-Z, Eminem и другими. И Рубин активно использовал технику повышения громкости. Альбом вызвал огромный негатив у фанатов. Они собрали петицию и добились перевыпуска треков с улучшенным качеством звучания. "Война громкости" оказала значительное влияние на музыкальную индустрию и сервисы. Spotify и Apple Music используют обязательное ограничение уровня громкости для загружаемых треков с целью сохранения высокого качества звучания. Больше полезных статей в моём канале t.me/...wyy по продакт-менеджменту, стартапам и IT. Ставь лайк если понравилось!

Продолжу ведение блога с классного, на мой взгляд, продукта - доставки посылки дронами 🚁 Вы, наверное, вспоминаете дроны от Почты России, которые врезались в здания 😅 Но я поведаю про реальный кейс. Компания Zipline занимается доставкой крови и медицинских товаров. Дроны летают на дистанцию до 240 км, что спасает людей в экстренных ситуациях, когда важна каждая минута. На сбор и отправку груза от момента заказа, до взлёта уходит 90 секунд - вот это SLA🚀 Дроны не садятся на землю, а сбрасывают груз на парашюте. Это позволяет отправлять посылки в любые труднодоступные места и почти в любую погоду (ниже будет ссылка на видео, посмотрите как их тестируют). Zipline основан в 2014 году. И вот, что Келлер Ринаудо (CEO), говорит про принципы работы в компании: Главное, что мы поняли - мы глупы. Мы всегда осознавали это. И поэтому, создавая что-то, как можно скорее отправляли это, внедряли в реальный мир. Это позволяет узнать о своём творении гораздо больше, чем в лаборатории. Прекрасный тезис, который я повторяю: всегда нужно пробовать идею на практике и как можно раньше. Иногда, даже до того, как вы что-то произвели/разработали, чтобы сэкономить время и деньги. Для этого есть MVP и CustDev (про них я напишу в следующих постах). Обязательно посмотрите видео от Марка Рабера www.youtube.com/...ber В РФ есть подобные наработки, например вот статья. Но это образец, который пролетел 2 км на высоте до 45 метров на полигоне и ещё не сталкивался с реальными ситуациями.

Слышали что-нибудь про СПИН? Это методология, основанная на исследованиях тысяч успешных и неудачных продаж, которая выделяет стадии: ✅С — ситуационные вопросы. Факты о текущей ситуации у клиента. ✅ П — проблемные вопросы/скрытые потребности. Вопросы о сложившихся трудностях и проблемах клиента — выявив проблемы клиента, задаёте ему вопросы, чтобы убедиться, что проблемы реально существуют. ✅ И — извлекающие вопросы. Вопросы о последствиях текущей ситуации. Должны усиливать Проблемные вопросы — определив проблемы, вы их раскрываете, показываете что будет, какие риски и какие убытки понесёт клиент, если не решит их. ✅ Н — направляющие вопросы/явные потребности. Прояснение выгод от решения проблемных вопросов. Отвечая на ваши вопросы клиенты сами убеждают себя в полезности решения своих задач. В статье расскажу, как пользоваться СПИН, чтобы повысить конверсию переговоров. Ещё СПИН можно использовать в CustDev. 🎁В конце статьи будут шаблоны вопросов. Читать статью →  #custdev #spin #продажи #спин