ADDY

Сценарий знакомый: вы переносите кампании в новый кабинет и через несколько дней видите просадку. Заявки дорожают, охваты скачут, цифры в отчётах перестают совпадать с CRM. При этом вы ничего критичного не меняли — те же объявления, те же аудитории, тот же оффер. Именно поэтому ситуация вызывает больше всего вопросов. Кажется, что система сломалась или «что-то пошло не так». На практике происходит другое: вы не перенесли рекламу — вы обнулили накопленный опыт. В старом кабинете алгоритм уже понимал, кому показывать объявления и кто с большей вероятностью совершит целевое действие...

Обычно всё начинается одинаково. Человек настраивает рекламу, пополняет кабинет, запускает кампанию — и ждёт. В голове есть простая логика: чем больше показов и кликов, тем ближе продажи. Но проходит несколько дней, бюджет уменьшается, а результата нет. Возникает ощущение, что реклама «не работает», хотя на самом деле она работает — просто не так, как ожидалось. Проблема почти никогда не в самой платформе или «плохой аудитории». Основной слив происходит в первые 10–14 дней из-за того, что бюджет распределяется вслепую...

У российских IT-компаний появилась новая точка риска. По данным СМИ, сервисы, которые продолжают работать у пользователей с включенным VPN, могут стать основанием для лишения аккредитации Минцифры. Вместе с этим в проекте обсуждается и еще одна мера – потеря права на предустановку приложений на устройства, продаваемые в России. История уже вышла за рамки обсуждений. «Коммерсантъ» пишет о проекте постановления Минцифры, где зафиксирован сам подход: если доступ к цифровой платформе через VPN сохраняется,...

Офлайн-конверсии часто недооценивают, потому что в отчетах видна не вся цепочка после заявки. Человек может перейти по рекламе, оставить контакты, а оплатить позже – уже в магазине, офисе или пункте выдачи. В интерфейсе это выглядит так, будто реклама не довела клиента до продажи, хотя на деле именно она ее и запустила. В итоге картина в отчетах и реальная экономика начинают расходиться. Например, в проекте по продвижению парка альпак часть результата рекламы не отражалась в аналитике напрямую. Поэтому...

Рекламный бюджет часто расходуется неэффективно не из-за плохих инструментов, а из-за подхода. Запускается один канал, появляются первые результаты, и финансы просто увеличивают без дополнительной проверки. На краткосрок может работать, но почти всегда это приводит к росту стоимости заявок и потере контроля над результатом. Грамотное распределение рекламного бюджета – огромный процесс: проверка гипотез, перераспределение средств и работа с цифрами. Без этого реклама затратный и неэффективный инструмент роста...

Про то, что Яндекс Директ стал дорогим, говорят уже давно и много. Кто-то считает, что площадка перегрета и клик стоит неадекватных денег. Кто-то отвечает в духе «просто надо уметь настраивать». Как обычно, правда где-то посередине. Да, реклама в Директе действительно может обходиться дорого. Особенно если ниша конкурентная, спрос перегрет, а кампания собрана по принципу: «Сейчас быстренько запустим, а потом на цифрах посмотрим, что получилось». В таких условиях деньги уходят быстро, а результат получается средний...

Знаете чувство: реклама идет, бюджет тает, продажи стоят? Смотрите статистику: клики есть, охваты растут, заказов нет. Первым делом лезут менять креативы, снижают ставки, снова повышают. Руки опускаются — кто-то вспоминает товарный фид. Не просто скучный XML-файл — сгенерировал и забыл программист, а кровеносная система товарной рекламы. Появляются «тромбы», деньги перестают поступать, куда требуется. Разберемся, почему фид начинает работать против вас, где искать опасные ошибки, как привести все в порядок...

Рекламная компания запущена, процент переходов на сайт повысился, но количество реальных заказов/заявок на услуги стремится к нулю. Знакомая ситуация, не правда ли? И самая первая реакция – это претензии к рекламному агентству или собственному отделу маркетинга по поводу качества их работы. На самом деле в 95% случаев проблема совсем не в плохой рекламе, а в недоработанном сайте. Все просто: реклама и онлайн-площадка работают в тесной связке. При этом качество, удобство и наполнение сайта имеют решающее значение...

Пока вы крутите старые баннеры, ваш конкурент выкупает лиды в три раза дешевле просто потому, что алгоритмам его формат «нравится» больше. Рекламный аукцион не прощает верности традициям: сегодня консервативность – это прямой налог на ваш бюджет. Есть один знакомый сценарий. Кампания настроена, цифры более-менее устраивают, заявки идут – пусть не рекой, но стабильно. И вроде бы понятно, что рынок меняется, инструменты обновляются, появляются новые форматы… но рука все равно не поднимается лезть в настройки и что-то там ковырять...

Автодилер из регионального рынка. Данные клиента защищены соглашением о неразглашении (NDA). Все цифры — реальные, имена и название компании — скрыты. В автотематике реклама — это всегда больно. Стоимость лида здесь в разы выше, чем в большинстве других ниш. Конкуренция в Яндекс Директе давит на ставки. Аудитория VK Рекламы прогревается медленнее. А ещё нужно отчитываться перед руководством, вести несколько кабинетов, обновлять ставки, следить за показателями и успевать думать о стратегии. Клиент, о котором пойдёт речь, работал именно в таких условиях...

Ещё несколько лет назад короткое видео воспринималось как вспомогательный формат. Его тестировали «на всякий случай», запускали параллельно с основными каналами и редко рассматривали как самостоятельный рекламный инструмент. Сегодня ситуация изменилась. Короткое видео стало одним из основных способов потребления контента. Это видно не столько по трендам, сколько по реальному поведению пользователей внутри платформ. Лента листается быстрее, внимание держится меньше, а требования к подаче выросли...