Уездный маркетинг

Мы живём в эпоху, когда цена труда определяется не человеком, а алгоритмом. Маркетплейс решил, сколько ты стоишь, сколько твой продукт стоит, и сколько клиент «готов заплатить». Всё остальное — детали. WB и Ozon — не зло, они просто удобные механизмы выжимания маржи. И делают они это с улыбкой, под вывеской «заботы о покупателе». СПП, «скидка недели», «лояльность покупателя» — эти слова должны уже вызывать нервный тик у любого производителя. За ними не сервис, а манипуляция: часть твоей прибыли забирают и преподносят как подарок клиенту...

Мы живём в мире копипасты. Заходишь в ресторан — как будто переключил сцену в одном и том же сериале: лампы-«банки», плитка «кабанчик», неон «eat pray love» на стене, меню на крафте с бургером, боулом и «фермерской» лапшой из ближайшего метро. В строительстве — те же типовые решения, в сервисе — скрипты, в товарах — клоны. И вот главный эффект: всё становится ненастоящим. Вкус как будто есть, но памяти о нём нет. Ресторан — это не квадратные метры и не «интерьерчики под Pinterest». Это твоя картина мира, собранная из деталей: Вот это и есть смысл...

Недавно я вернулся с форума по искусственному интеллекту. И нет, это не сборище визионеров, которые рассуждают, как «ИИ уволит всех маркетологов». Этот миф живет в головах тех, кто до сих пор меряет маркетинг количеством постов в Telegram или запрещеннограмме. Реальность интереснее и жестче. На форуме рассказывали о кейсах: Маркетологов, внимание, никто не трогал. Под угрозой — рутинные, но хорошо оплачиваемые профессии: технари, инженеры, закупщики. Причина банальна: экономика крупных компаний трещит от зарплатных ведомостей...

Сейчас многие селлеры считают и орут на ВБ, называя его злом, «Пилой» или «последним звонком» (актуально, кстати, про 7 дней). Но давайте посмотрим на ситуацию шире. Я не адвокат ВБ, сам там торгую и сопровождаю несколько компаний. Что видно невооружённым глазом? Детский сад с точки зрения бизнеса. Тащим товар, не разобравшись в рынке, в его УТП, в ценообразовании. Рыночный тест? Не слышали. Главное — заказать что-то где-то, да ещё и в объёме, чтобы себес был «вкусный». Да, у ВБ море вопросов к менеджменту...

Был на отличном маркетинговом мероприятии в конце августа в Сбербанке. Забавно, как документ, который многие успели захейтить, внезапно заиграл новыми красками: директор по стратегическому планированию рекламы взял и без лишнего шума показал 4 слайда прямо из него. На конференциях часто критикуют стратегию Сбера до 2035 года. Но давайте честно: банк с базой в 107 млн клиентов видит страну, как она есть. А маркетологу глупо закрывать глаза на цифры. Сбер выделил «дискурсы общества»: комфортные (22%), достигаторы (27–40 лет), патриоты, пессимисты, семейные (12%)...

ЦБ опубликовал отчёт о проектном финансировании строительства жилья, и цифры говорят сами за себя: 1️⃣ Кредиты стали главным источником стройки. Портфель проектного финансирования (ПФ) достиг 9,3 трлн руб., что составляет 48% всего корпоративного кредитного портфеля банков. По сути, каждая вторая кредитная рубль в стране работает на стройку. 2️⃣ Рассрочка вместо денег здесь и сейчас. На счета эскроу поступило 6,8 трлн руб., при цене заключённых ДДУ в 8,3 трлн руб. Разница в 1,4 трлн руб. — это не оплаченные сразу сделки, а рассрочки...

Когда в компанию идёт большой поток входящих заявок — кажется, что это подарок судьбы. Но любой руководитель отдела продаж знает: далеко не каждый лид превращается в клиента. Кто-то зашёл «посмотреть», кто-то ищет бесплатное решение, кто-то просто «собирает КП». Задача менеджеров — тратить время не на всех подряд, а на тех, у кого реально есть потенциал. И вот здесь на помощь приходит модель BANT (Budget, Authority, Need, Timing). BANT — это методика оценки лида по четырём критериям: Если все 4 критерия совпадают — это «горячий» лид...

В 2023–2025 годах рынок недвижимости в России пережил серьёзную перестройку. Ушли привычные каналы рекламы, усилилась конкуренция за трафик, а вместе с этим — и стоимость привлечения клиента. Сегодня мы разберём, как изменялась цена лида за три года, почему в 2025 году стоимость клиента в Москве в комфорт+ может доходить до 1 млн рублей, а в бизнес-классе — до 2 млн, и что на самом деле убивает продажи застройщиков. 2023 год: · Средняя цена уникального лида — 2 824 ₽. · Средняя цена целевого лида — 11 144 ₽...

Это не просто набор ключевых слов. Это система, с помощью которой вы говорите алгоритму: «Вот мой товар — покажи его тем, кто реально хочет купить». По сути, SEO на маркетплейсе — это: грамотный заголовок, правильно заполненные характеристики, логично структурированное описание, и, конечно, релевантные ключи, которые не портят восприятие текста. Это фундамент, без которого бессмысленно запускать рекламу, снижать цены или заказывать фотосессии. 🔟 Топ-10 SEO-инсайтов для WB и Ozon 1. Релевантность > Количество Алгоритмы, как и раньше в поиске, распознают переспам...

Сегодня Jobs-to-be-Done (JTBD) — как блокчейн в 2017-м. Все слышали, но мало кто реально понимает, как им пользоваться. Кто-то называет это интервью для выяснения инсайтов, кто-то — философией продукта, а кто-то — очередной "методологией из Америки". А между тем, в руках здравомыслящего специалиста JTBD может быть мощнейшим стратегическим инструментом. Главное — понимать, что это на самом деле и когда оно работает. Первый инсайт: JTBD — не про интервью. Интервью — лишь часть, и далеко не главная...

Знакомо? Очень часто предприниматель, особенно тот, кто уже прошёл боевое крещение в бизнесе и пять лет отработал директором, начинает верить, что он всё понял про рынок. Ведь он запускал акции, вел рассылки, даже шрифт на баннере сам выбирал. И клиенты ведь шли! Правда? Да. Шли. А потом перестали. Или стали хуже покупать. Или конкуренты — те самые, у которых "только и делают, что логотип перекрашивают", — почему-то растут быстрее. И вот тут появляется он — маркетолог. Не старший партнёр McKinsey...

Представь себе реку. Полноводную, бурлящую. Там живут щуки, окуни, плотва. Кто-то — хищник, кто-то — корм, но у всех есть роли, стратегия выживания и… кормовая база. Так вот, рынок — это точно такая же река, только вместо чешуи — логотипы, а вместо плавников — отдел продаж. И если ты не знаешь, кого ты ешь — значит, кто-то уже жуёт тебя. Многие забывают, что клиенты не появляются из вакуума. Каждый рубль, что попал к тебе — ушёл от кого-то: Когда ты заходишь на рынок — ты кого-то отжираешь. Без иллюзий, без «все поместимся»...