Актион Маркетинг

Чтобы реализовать задачи маркетинга, нужны ресурсы. Бизнес выбирает между рекламным агентством и созданием собственного отдела маркетинга — как правило, по наитию. Предлагаем способ определить объективно, что лучше для компании. Два критерия, на которые следует опираться при выборе варианта продвижения: Об отличиях простого продукта от сложного в том числе поговорим на вебинаре «Как выбрать маркетинговое агентство» с руководителем проекта Актион Маркетинг Максимом Нахабо. На стыке этих двух критериев появляются 4 варианта...

От маркетологов требуют все больше заявок. Между тем бюджеты не растут пропорционально аппетитам руководства. Проблема маркетологов Круг рекламных систем в России фактически упал до двух главных: Яндекс.Директ и VK Реклама. Конкуренция, а с ней и стоимость заявок, растет. При этом руководство устанавливает жесткую стоимость лида (порой двухгодичной давности!) и отказывается повышать бюджеты. Маркетологам остается: ГДЕ ИСКАТЬ РЕЗЕРВЫ На цену лида, привлеченного через интернет, влияет: Работа с этими факторами в комплексе способна повысить эффективность инвестиций в рекламу...

Регулярные взаимные претензии между отделами продаж и маркетинга — тревожный сигнал того, что компания не развивается. Как переломить ситуацию? «На прошлой неделе мы отгрузили вам целых 100 заявок!» — «Да ваши лиды ни на что не годятся!» — к такому диалогу сводится суть претензий. Одни недовольны качеством лидов, вторым обидно за около нулевой выхлоп от проделанной работы. Источник конфликта — в несоответствии ожиданий продавцов реальности. Большинство сейлзов, доход которых завязан на KPI, мечтают просто выставлять счета...

Если ваши клиенты — средние и крупные компании, то вы, вероятно, часто рассуждаете о бесполезности маркетинга и предпочитаете старый добрый холодный обзвон. Но такой подход чреват потерей доли рынка. Почему? По классификации налоговой, средним можно назвать предприятие с оборотами от 2 млрд рублей в год. Средних и крупных компаний в России порядка 11%. Их трудно привлечь через интернет по ряду причин. Сложно, но можно. Делимся инструкцией по старту сотрудничества со средними и крупными компаниями ↓ Предлагаем пять способов, как это сделать...

Рекламные площадки Facebook (принадлежит Meta*) и Google ушли из России, а значит мест для рекламы B2B осталось все меньше — Яндекс.Директ и ВК Реклама. CPL в них заоблачные. В поиске альтернативных подходов бизнес обратил внимание на Telegram Ads. Telegram — новые возможности Если вы еще не задействуете Telegram для привлечения клиентов, обратите внимание на эти цифры: Для рекламы разработана отдельная площадка с рекламным кабинетом — Telegram Ad Platform (или Telegram Ads). Требования к креативам в Telegram Ads: Минимальная стоимость показов объявления — 1,95 евро...

Для успешной продажи сложного продукта в B2B крайне важно разработать привлекательное уникальное торговое предложение (УТП). УТП — ключевой фактор, который побуждает клиента выбрать именно вашу компанию. Чтобы создать такое УТП, которое действительно увеличит продажи, следуйте этим рекомендациям: · Внимательно изучите свою целевую аудиторию. · Определите типажи вашей аудитории. · Сформулируйте несколько релевантных УТП, которые будут привлекательны для вашей аудитории. Используйте различные методы персонализации, такие как email-рассылки, рекламные кампании и другие...

Портрет целевого клиента — образ реального покупателя, заинтересованного в вашем продукте или услуге. Его необходимо знать, поскольку в B2B-сфере все равно происходит взаимодействие с конкретным человеком (ЛПР). К ЛПР относится не вся целевая аудитория, а лишь ее конкретный сегмент. Сегментирование аудитории необходимо для: · определения заинтересованности клиента. · составления целевых объявлений. Зная, что нужно и что «болит» у потенциальных клиентов, вы сможете точно определить, какой продукт им предложить и на каких условиях...

Часто лиды, полученные отделом маркетинга, превращаются в продажи лишь на 50%. И это нормальная конверсия. Но улучшить работу отделов продаж можно с помощью одного инструмента. И этот инструмент — роботизация. Преимущества робота: · способность выдерживать нужное количество гудков; · регулярные звонки в наиболее подходящие промежутки времени; · возможность получать ответы одновременно по нескольким номерам. Роботизация способна увеличить продажи в двух случаях: 1. Если предстоит работать с холодными или теплыми лидами...

«Почему дорого?», «Можем без вебинаров?», «Сколько стоит лид?» Выбор рекламного агентства — серьезный шаг для любой компании. Клиенты задают потенциальным партнерам множество вопросов, ведь каждый хочет понимать, за что он будет платить и что в итоге получит. Разберем топ-12 вопросов агентству Актион Маркетинг от потенциальных клиентов. 1. «Зачем нужен контент-маркетинг, если он не работает? Контент-маркетинг редко приносит лиды — это верно. Но он способствует привлечению трафика, который впоследствии превращается в лиды...

Контент-маркетинг играет ключевую роль в продвижении B2B-бизнеса, способствуя установлению долгосрочных и лояльных отношений с потенциальными клиентами. B2B-сфера представляет собой сложную область из-за ряда факторов: · ограниченная аудитория; · требовательные заказчики; · длительность процесса принятия решения; · сложность доступа к ЛПР. В связи с этим возникает ряд проблем: · Как увеличить ЦА, если большинство потенциальных клиентов уже привлечены? · Что делать, если решения принимаются коллегиально...

Email-рассылки считаются одним из способов продемонстрировать экспертность компании и укрепить доверие клиентов. Перечислим виды рассылок, которые наиболее эффективны в В2В-сфере ⬇ ▪ КОНТЕНТНЫЕ ПИСЬМА Контентные рассылки представляют собой письма, содержащие полезную и интересную информацию для потенциальных клиентов. Они не продают продукт или услугу напрямую, а помогают заинтересовать аудиторию на верхних этапах воронки продаж. Основная цель таких сообщений — привлечь пользователей к теме и убедить их в экспертности компании...

Идеальные сценарии, когда после заявки клиент сразу подписывает договор и оплачивает счет, случаются, но редко. Чаще продавцам приходится получать контакт на разных этапах зрелости. В таких случаях важно уметь квалифицировать лид и работать с имеющимися данными. Разберем этапы квалификации лидов. 1. Сбор базы Среди пользователей сети необходимо определить тех, кто рассматривает приобретение продукта в перспективе — как в ближайшем, так и в отдаленном будущем. Важно не только предложить продукт тому,...