A-B-C-consulting | Полина Абрычкина

Большинство владельцев бизнеса начинают систематизацию не с того конца. Они ищут инструменты, CRM, скрипты — и тонут в деталях, не имея базы. В этой статье разбираем три шага, которые действительно работают: оцифровка компании, профиль должности и декомпозиция результата. И честно — где ИИ реально помогает, а где всё равно нужен человек. Один из клиентов — собственник компании по производству лечебного питания — пришёл с классической картиной: реклама на Радио не работает, Яндекс.Директ — «всё в минус», отдел продаж есть, но заявок не хватает...

Два месяца на одного сотрудника — это не норма, это привычка. Большинство собственников бизнеса просто не видели, как может быть иначе. Мы внедряем автоворонку найма и обучения на базе Edler AI, и после этого компании закрывают вакансии за 1-3 дня. Не за недели. За дни. Расскажу, как это работает и кому подходит. Когда я спрашиваю собственников, сколько у них уходит на найм одного агента или менеджера, называют разное: три недели, месяц, иногда «ну мы всё время ищем». Но если разобрать процесс по...

Построить отдел продаж за месяц - реально. Но только если не повторять типичных ошибок: нанимать всех подряд, обучать «на словах» и надеяться, что люди сами разберутся. В этом руководстве - конкретный план по неделям, который мы отрабатываем с клиентами на практике. Ко мне часто приходят с одной и той же историей: «Мы уже три месяца ищем менеджеров, двух наняли - оба не пошли, начинаем заново». Знакомо? Проблема не в людях. Проблема в том, что процесс найма выстроен вручную и зависит от одного человека - обычно самого владельца или перегруженного руководителя...

Большинство, кто слышит про систему автонайма и внедрение агентской сети (или партнерской программы), думают: подключился — и агенты сами пошли. Это не так. Платформа закрывает 80% рутины по найму и обучению, но оставшиеся 20% — ваши. Разберём, что именно делает система, а что останется на вас. LMS-платформа (Learning Management System - система управления обучением) — это цифровая программа для организации, запуска и контроля онлайн-обучения внутри команды. Платформа встроена в процесс найма с первой секунды...

Демонстрация должности — это автоматическая презентация вакансии, компании и условий работы, которую кандидат проходит сам, без участия HR. Он смотрит, читает, отвечает на вопросы — и либо понимает, что это его история, либо уходит сам. До вас доходят только те, кто уже хочет работать именно с вами. Вы публикуете вакансию на HeadHunter. Приходит 300–500 откликов. Кто-то из команды начинает их разгребать: звонит, пишет, назначает собеседования. Половина не берёт трубку. Треть из тех, кто пришёл на интервью, вообще не понимает, чем занимается ваша компания...