Альберт Косулин - эксперт по сложной коммуникации

На головах у молодых людей (студентов и исследователей 18–39 лет) — лёгкие шапочки с 32 электродами. Они сидят за компьютерами и пишут эссе на 20 минут. Темы классические: «Этика филантропии», «Опасности слишком большого выбора», «Что такое настоящая лояльность». Но есть один важный нюанс, они разделены на три группы: ✅«Только мозг» — никаких гаджетов. Только твои мысли, память и усилия. ✅«Поисковик» — можно гуглить, искать источники, но без генеративного ИИ. ✅«ChatGPT» — в их распоряжении только GPT-4...

! 2008 год. Интернет-гигант Yahoo! на пике, но уже чувствует дыхание конкурентов вроде Google. Вдруг на горизонте появляется Microsoft с щедрым предложением: "Давайте мы купим вас за 44,6 миллиарда долларов! Это 31 доллар за акцию — на 62% выше текущей цены на бирже. Вы получите кэш или акции, как захотите". Звучит как сделка века, правда? CEO Yahoo! Джерри Янг собирает совет директоров. Они обсуждают: "Нет, это слишком мало! Мы стоим дороже. Давайте подождем, пока цена вырастет, или найдем другого покупателя"...

То есть мы все.... Вы это видите каждый день: ➡️человек смотрит на вас — и, как бы, не здесь. ➡️Кивает — и не слышит. ➡️Соглашается — и потом «забывает». Так выглядит перегруженный мозг. 📍Что с ним сделали экраны За 20 лет мир превратился в непрерывный шум. Сообщения, ленты, уведомления, переходы. И мозг сдался. Данные исследований 2025 (Brain Sciences, SFI Health) года лет показывают: ▪️внимание удерживается меньше одной минуты ▪️рабочая память проседает примерно на пятую часть ▪️решения всё чаще принимаются на импульсе Это состояние мозга называют "brain fog" — ментальный туман...

Он торопит: "Подписываем сегодня — и скидка 10%!". Вы соглашаетесь в спешке, а потом обнаруживаете в контракте пункт о штрафах, который съедает всю выгоду. Или наоборот: в торге за квартиру продавец медлит с ответом, и вы, устав ждать, поднимаете цену на 50 тысяч. Знакомо? Скорость переговоров — это инструмент, который решает, кто выйдет с преимуществом. 📍Почему скорость вообще имеет значение Когда разговор идёт слишком быстро, происходят три вещи: ➡️люди соглашаются, не проверив детали ➡️важные...

Вспомним, что в первую очередь переговорщик с более чем 30-летним стажем в крупном бизнесе. И лишь во вторую - президент США. 📘Я не про политику, но инструменты, которые работают в реальной жизни. А Трамп — один из самых изученных примеров жёсткого, но результативного стиля. Его приёмы подробно разобраны в книге Джорджа Росса «Переговоры в стиле Трампа» — это честный разбор от юриста, который 30 лет вёл ключевые сделки Трампа. 📌Поэтому без эмоций и политики: берём 8 ключевых принципов из книги и смотрим, что из этого можно применить у нас...