Альберт Косулин - эксперт по сложной коммуникации

: ❌Цена не подходит. ❌Сроки не сходятся. ❌Каждая сторона повторяет одно и то же. И переговоры останавливаются. Но в большинстве случаев это не тупик. Это слишком узкое мышление. 📍Что показывает наука о переговорах Исследования переговоров показывают простой факт: когда стороны обсуждают один фиксированный параметр, переговоры почти всегда сводятся к уступкам или провалу. Но стоит расширить поле обсуждения — ввести несколько параметров одновременно — и появляются решения, которых раньше не было...

— «стоп». 🟧В переговорах это называют интуицией. И это не мистика. 📍Что на самом деле такое интуиция Психологические исследования показывают важную вещь: интуиция начинает работать лучше анализа не всегда, а при одном условии — наличии опыта. Когда человек много раз сталкивался с похожими ситуациями, его мозг учится распознавать паттерны: 🔸несостыковки 🔸неискренность 🔸скрытые риски 🔸невербальные сигналы И делает это быстрее, чем сознательный анализ. Интуиция — это не «чутьё», а быстрое бессознательное распознавание знакомых сигналов...

: ➡️пауза затягивается, ➡️ответ ждут, ➡️решение нужно принять. И чтобы снять это напряжение, люди говорят «да» — слишком рано. И ошибаются! 💡Что происходит с человеком под давлением Психологические исследования показывают: у людей есть устойчивая потребность как можно быстрее закрыть неопределённость Когда ситуация напряжённая, мозг стремится: — ухватиться за первое подходящее решение — прекратить поиск альтернатив — «заморозить» сомнения Не потому что решение хорошее. А потому что неопределённость неприятна...

HR-специалистов и профессионалов в области карьеры!🔝 Вы хотите расти в профессии, достигать новых высот и быть в курсе всех трендов? Мы собрали для вас все необходимое для успеха в одной папке! Внутри вы найдете: ✅ HR-тренды и аналитика: Будьте в курсе последних тенденций и данных. ✅ Эффективные стратегии рекрутинга: Привлекайте лучших специалистов. ✅ Инструменты для оценки и развития персонала: Повышайте эффективность команды. ✅ Советы по карьерному росту: Развивайте свою карьеру и достигайте поставленных целей...

Хочу напомнить вам одну историю. Томас Эдисон провёл тысячи неудачных экспериментов, прежде чем создать рабочую лампу накаливания. Когда его спрашивали, как он выдержал столько провалов, он отвечал: «Я не терпел неудачи. Я нашёл 10 000 способов, которые не работают». Это и есть упорство в научном смысле: не слепая настойчивость, а серия возвратов к цели с корректировкой подхода. Этот паттерн поведения позже был подробно описан в психологических исследованиях 📍Что говорят исследования 🟧Baumeister et al...