Альберт Косулин - эксперт по сложной коммуникации

Помните, кто произнёс эти слова? Троянский жрец Лаокоон. Он предупреждал жителей Трои об опасности деревянного коня, оставленного греками в подарок. Предупреждение не помогло. Прошли тысячелетия, а троянских коней по-прежнему охотно принимают. Особенно если они приходят в виде выгодных коммерческих предложений. 📌 «Троянский конь» — так называется одна из переговорных тактик. Суть приёма: привлекательными условиями заинтересовать оппонента, оставив в тени существенные обязательства и риски, которые обнаружатся уже после заключения соглашения...

Друзья, собрал октябрьские публикации в одном месте. Здесь переговорные техники, исследования поведения, реальные случаи и материалы о том, как меняется работа с людьми и клиентами. Выбирайте и сохраняйте то, что пригодится в вашей ситуации. 📌 ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ И НЕ ТЕРЯТЬ ВЫГОДУ ••• Три предложения вместо одного — как предлагать клиенту несколько равноценных вариантов сделки и по его реакции узнавать настоящие приоритеты. ••• Договорились? Попробуйте улучшить соглашение — как искать дополнительную выгоду для обеих сторон, сохраняя уже достигнутую договорённость...

Ровно в 9:47 утра Юпитер и Плутон займут такое положение, что земное притяжение на несколько мгновений ослабнет. Хотите почувствовать невесомость? Подпрыгните точно в указанное время! 📌 И знаете что? Люди прыгали! После передачи слушатели звонили на радио и уверяли, что действительно почувствовали невесомость. Одна женщина даже рассказала, что она и одиннадцать её друзей ненадолго воспарили в воздухе! Конечно, это была первоапрельская шутка. Никакого ослабления гравитации не произошло. Тем не менее прошло ровно 50 лет...