Маркетолог по жизни | Андрей Богатей

Есть люди, которых вдохновляют чужие истории. Чужие цели. Чужие рывки. Им достаточно посмотреть, как кто-то встал в пять утра, пробежал десять километров, запустил бизнес или уехал в другую страну, и внутри что-то включается. Появляется энергия, желание повторить, ощущение направления. Но есть и другой тип людей. Они слушают те же истории, читают те же посты, смотрят те же видео и не чувствуют почти ничего. Ни подъёма, ни зависти, ни желания срочно менять жизнь. В лучшем случае появляется мысль, что у кого-то получилось...

Есть момент, который сложно заметить сразу. Он не сопровождается кризисом, резким переломом или внешними событиями. Никакого громкого щелчка не происходит. Просто однажды ты начинаешь ловить себя на ощущении, что внутри всё уже не так, как раньше, а снаружи почти ничего не меняется. Ты думаешь иначе. Иначе смотришь на людей. Иначе оцениваешь ситуации. Какие-то вещи, которые раньше казались важными, перестают цеплять. Другие, наоборот, начинают вызывать напряжение, хотя формально в них ничего нового не появилось...

Наверное, мало кто дочитает этот текст до конца, но тем, кто действительно задаётся вопросом, почему у меня не получается, а у других да, очень бы помог осознать банальные вещи... Есть ощущение, знакомое многим умным людям, но редко проговариваемое вслух. Ты смотришь на свою жизнь и видишь, что формально всё есть: понимание, опыт, наблюдательность, способность анализировать. Ты неплохо ориентируешься в людях, умеешь делать выводы, видишь, как устроены процессы. И при этом почти ничего не происходит...

Кто-то публиковал, кто-то репостил, кто-то ругался, кто-то восторгался. Вроде бы тема заезженная, но сегодня у меня был один очень показательный созвон, после которого многое снова встало на свои места. Мы обсуждали точки роста, нагрузку, процессы. И в какой-то момент человек искренне удивился, когда я назвал количество проектов, с которыми сейчас работаю. Прямо так и сказал: ты что, один все это тянешь, ты вообще нормальный? И вот тут я поймал себя на мысли, что большая часть людей до сих пор вообще не понимает, как это возможно...

Есть вещь, которую почему-то до сих пор многие не хотят принимать. Хотя она простая и неприятная. Реклама не продает. Она не обязана продавать и не умеет это делать. Реклама увеличивает вероятность продажи. Только и всего. Она дает шанс, а не результат. Шанс, что человек увидит, обратит внимание, задумается. А дальше начинается реальность, к которой многие оказываются не готовы. Человек увидел рекламу. Да, вы попали в его боль. Да, ему это потенциально нужно. Да, он кликнул. Но он не бежит покупать...

Сегодня с заказчиком разговаривали про продвижение, делились, что у кого работает. И вот прикол, он говорит: "Раньше я считал, что комментинг полная фигня. Ну типа что это вообще за метод?" А потом попробовал. Начал оставлять комментарии под прикольными постами, под статьями по теме. И вдруг к нему начали приходить люди. Реально живые, подписываются, интересуются. Да, не в огромных количествах, но стабильно. Я ему говорю, слушай, у меня тоже было похожее. Года три назад я случайно вписался в спор под постом Дмитрия Румянцева...

Сегодня поднялась тема про трафик, ботов и вообще что сейчас происходит в Яндексе. Зашел человек в комменты и пишет: да все это ерунда, у всех по 25 рублей подписчик, а у меня выходит по 120 с учетом отписок. И я уже не выдержал. Объясняю ему, что подписчики это не хлеб. Это не так, что в магазине лежит буханка за 25 и такая же за 120 и ты думаешь что тебя обманули. В рекламе так не работает. Есть куча факторов, которые влияют на стоимость подписчика. И почему-то один самый важный фактор люди вообще не учитывают...

11.11 и другие магические цифры Буквально вчера заказчик спрашивает: - Почему у нас заявок стало меньше, а цена выросла? Я ему говорю: - Ну, как бы 11.11 на носу. А он в ответ: - Серьёзно, есть ещё люди, которые верят в эти распродажи? Вот тут я улыбнулся. Потому что верят - не верят, а участвуют все. И рекламодатели, и покупатели. Даже если просто «посмотреть, вдруг попадётся что-то выгодное». Каждый ноябрь одно и то же: все дружно лезут в рекламу, пытаются распродать склад, старые коллекции, «залежавшийся товар»...

Картинка не должна объяснять. Она должна привлекать. Многие до сих пор думают, что рекламное изображение должно «передавать смысл». Типа, если продаёшь диван, то на картинке обязательно должен быть диван. Если курс по питанию, то брокколи, весы и счастливая женщина с тарелкой. Но с опытом понимаешь простую вещь: картинка не должна объяснять, она должна останавливать взгляд. Изображение это крючок. Его задача заставить нужного человека задержаться на секунду. А дальше уже работают заголовок и текст...

Результаты проектов этой недели. Да, видно, что цифры разные и по стоимости подписчика, и по объёмам. Это нормально. Кто реально понимает, сколько стоит подписчик в закупке и какой процент отписок держится в нише, тот увидит, что цены более чем адекватные. По двум проектам есть ещё показатели окупаемости, и они прям хорошие, но, увы, под NDA, показывать не могу. Важно другое. Цель всей этой истории, не «срочно получить продажи за три дня». Цель получить подписчика, прогреть его и довести до покупки через вебы...

«Ведро с крабами 2.0» Наше окружение влияет на нас куда сильнее, чем кажется. Неважно, друзья это, коллеги или профессиональные сообщества — ты всё равно впитываешь их настроение, их идеи, их «надо». Год назад я был сразу в нескольких клубах. И там витала одна мысль — почти как религия: надо сделать курс. Без курса ты не растёшь, не зарабатываешь, не «в рынке». Все вокруг запускались, снимали сторис, делились цифрами. И вот ты вроде пришёл за развитием, а получаешь ту же установку, что раньше слышал от родителей: «Надо»...

Сколько вы ещё будете сливать бюджеты на ботов? Серьёзно. Вы видели последние цифры по Telegram? Стоимость рекламных постов в лайфстайл-каналах выросла почти в три раза за месяц. ТРИ. РАЗА. • Конкретные цифры: Для каналов с аудиторией 30 000-50 000 подписчиков, тематика «спорт»: цена выросла с ~4 500 рублей в апреле до ~12 000 рублей в мае → рост ~2,7× Тематика «знаменитости и образ жизни» (та же аудитория): с ~2 300 рублей до ~5 800 рублей → рост ~2,5× • В более крупных каналах (100 000-500 000 подписчиков) рост был меньше: «Психология и отношения»: с ~10 900 до ~21 100 рублей → ~1,93×...