Несколько лет подряд работа продавца на складах сводилась к одному: угадать, куда везти. Ловили слоты с нулевым коэффициентом, считали, окупится ли ×5, раскладывали товар по регионам ради локализации, спорили в чатах, где приёмка дешевле.
С 15 августа 2026 года всего этого больше нет. Склад выбирает площадка: товар везут в ближайший сортировочный центр или пункт выдачи, а дальше Wildberries распределяет его сам. Индекс локализации в расчёте логистики не участвует, коэффициенты уравняли, а названия складов из отчётов об остатках убрали.
Разбираю, что это значит для денег, — и почему я не спешу радоваться.
Что такое индекс локализации и почему он был важен
Индекс локализации — это показатель Wildberries, который отражал, насколько товар лежит близко к тем, кто его заказывает. Площадка считала долю заказов, пришедших из того же региона, где товар хранился, и переводила её в коэффициент, на который умножалась стоимость логистики.
Формула выглядела так: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент склада × индекс локализации.
Размах коэффициента — от 0,5 до 2,0: локализация 95–100% давала половинную логистику, ниже 5% — двойную.
Разница в четыре раза. На каждой продаже.
Пересчитывался индекс еженедельно, по понедельникам, за тринадцать предыдущих недель. Смотреть его — «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов» → «Индекс локализации».
Во что это обходилось в рублях — мой разброс
Я взяла один свой крупногабаритный товар и посчитала, во что обходилась дорога до покупателя с разных складов за полгода:
- Невинномысск — 422 ₽
- Коледино — 476 ₽
- Электросталь — 547 ₽
- Приволжский федеральный округ — 594 ₽
- Сарапул — 670 ₽
Один и тот же товар — а между дешёвой и дорогой точкой разница в 1,6 раза. На лёгком товаре кратность та же, но в рублях копеечная: от 42 до 63 ₽. Чем крупнее товар, тем дороже ошибка в географии.
А за слоты-то стоило так биться?
Задним числом я проверила это по своему отчёту. Сложила две строки за полгода: платную приёмку и логистику. Приёмка составила 0,16% от логистики — логистика больше в шестьсот тридцать семь раз.
Оговорюсь честно: у меня поставки шли ровно, без штурма пиковых слотов по ×20, и у того, кто регулярно заходил по высоким коэффициентам, соотношение будет другим. Но порядок величин показателен. Разовый платёж за въезд был виден сразу и раздражал, а логистика списывалась тихо, с каждой проданной штуки, месяцами — и именно там лежали основные деньги.
Я разбираю свои отчёты вслух: что меняют площадки, куда уходят деньги и сколько это стоит в рублях за штуку. Подпишитесь, чтобы не потерять следующий разбор.
Что изменилось 15 августа
Справка площадки формулирует прямо: индекс локализации продолжает рассчитываться для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, а для остальных поставок этот коэффициент не используется.
Формула стала короче: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент склада. Множителя за близость товара к покупателю в ней больше нет.
Второе изменение — про выбор. Если вы везёте товар в сортировочный центр, то, как сказано в справке, Wildberries сам отвезёт его на склад хранения, и выбрать конкретный склад не получится. По разборам площадки, теперь это общее правило для поставок: товар едет в ближайшую точку приёма, а дальше площадка распределяет его сама.
Поставки, созданные до 15 августа, доживают на прежних условиях до конца фиксации тарифов. А с 3 по 30 августа действовало смягчение: если индекс ухудшался, оставалось прежнее значение, если улучшался — применялось новое.
Хорошо это или плохо для продавца
Двояко, и однозначного ответа тут нет.
Хорошо тем, у кого товар лежал далеко от спроса: наценка за плохую локализацию исчезла, а с ней и гонка за тем, чтобы разложить остатки по всей стране. Плохо тем, кто эту работу уже сделал: если вы добились локализации под 90%, ваш множитель 0,5 — половинная логистика — просто перестал существовать. Преимущество, за которое заплачено усилиями, обнулилось.
И есть третье, что касается всех: рычаг влияния стал короче. Раньше стоимость доставки зависела в том числе от вашего решения, куда везти. Теперь она зависит от склада, который выбрали не вы. И вместе с этим из отчётов об остатках убрали названия складов — то есть видеть, где именно лежит ваш товар, стало сложнее.
Вот это беспокоит меня больше отмены самого индекса. Плохой коэффициент хотя бы было видно, и с ним можно было что-то делать.
Что теперь делать
- Перестать переплачивать за слот из принципа. Если сравнивать не с нулём, а с логистикой за тот же период, цена въезда обычно оказывается мелочью. Посчитайте своё соотношение — две строки в отчёте.
- Проверить, где ваш спрос. У меня 72% запаса лежит в двух кластерах, а заказы приходят шире. Это уже не про тариф, а про то, доедет ли товар вовремя.
- Считать по отчёту, а не по калькулятору. Калькулятор показывает тариф, отчёт — что списали на самом деле, вместе с обратной дорогой.
- Сравнивать склады только внутри одного артикула — пока такая возможность есть. Если с одного склада уезжают футболки, а с другого мебель, средняя покажет разницу товаров, а не тарифов. Я на этой ловушке чуть не поймалась сама.
Частые вопросы
Действует ли сейчас индекс локализации на Wildberries
Для новых поставок — нет. По справке площадки, индекс локализации продолжает рассчитываться только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года; для остальных коэффициент не применяется. Формула стоимости логистики теперь состоит из стоимости первого и дополнительных литров, умноженной на коэффициент склада.
Насколько индекс локализации влиял на стоимость логистики
Коэффициент шёл от 0,5 до 2,0 и умножал стоимость доставки. Локализация 95–100% давала 0,5, локализация ниже 5% — 2,0. То есть между лучшим и худшим значением разница на каждой продаже составляла четыре раза.
Можно ли выбрать конкретный склад Wildberries при поставке
При сдаче в сортировочный центр — нет: в справке сказано, что Wildberries сам отвезёт товары из сортировочного центра на склад хранения и выбрать конкретный склад не получится.
Что я делаю со всем этим
Держу обе схемы — часть товара на складах площадки, часть на своём — и смотрю не на тариф, а на то, что списали по факту. Когда рычагов становится меньше, остаётся считать точнее и не терять там, где ещё можно не терять. И работать с конверсией: когда стоимость дороги вам больше не подчиняется, вернуть маржу без роста цены можно одним способом: чтобы из тех же показов выходило больше заказов. У меня разброс конверсии в корзину между вариантами главного фото доходил от 3,5% до 20,6% на одном товаре при одной цене. Проверить своё фото можно у меня в сервисе: два теста бесплатно при регистрации, работает и на Wildberries, и на Ozon.
Прочитайте ещё по теме:
- Почему штраф за просрочку прилетает тому, кто привёз вовремя? — как считается срок отгрузки и почему очередь идёт в ваш счёт.
- Куда уходят деньги, которых нет в отчёте? — разбор строки «Удержания».
Если вы торгуете на Wildberries, посмотрите заодно бесплатную проверку убытков: она находит по отчётам товар, который числится, но которого уже нет.
Я продавец на обеих площадках и всё проверяю по справке и по своим отчётам, а не по чужим пересказам. Подпишитесь — разбираю изменения площадок в тот же день, когда они доходят до денег.
А вы успели заметить отмену индекса локализации? Напишите в комментариях, что у вас было за значение — и стало ли после этого дешевле или дороже.