«Наш лид стоит дорого» — фраза, которую слышишь от собственника почти на каждой первой встрече. Розница и e-commerce — от 150 до 600 ₽ Посчитать предельную цену можно в калькуляторе предельной цены лида. Если ваша цифра выше вилки в два раза и больше — не факт, что реклама настроена плохо. Иногда это значит, что у ниши просто высокая цена входа, и дальше вопрос не «дорого или дёшево», а «окупается ли лид такой стоимости при вашей конверсии в продажу и среднем чеке».
«Наш лид стоит дорого» — фраза, которую слышишь от собственника почти на каждой первой встрече.
Ориентировочные вилки по нишам
Розница и e-commerce — от 150 до 600 ₽
- Онлайн-образование и курсы — от 300 до 1200 ₽ за заявку, но конверсия в оплату часто ниже 10%
- Услуги для дома и ремонт — от 400 до 1500 ₽, сильный разброс из-за сезонности
- Медицина и стоматология — от 700 до 2500 ₽, цена сильно зависит от специализации
- B2B-услуги (бухгалтерия, юристы, консалтинг) — от 800 до 3000 ₽, чек выше — цена лида тоже выше
- Недвижимость — от 1000 до 5000 ₽
Посчитать предельную цену можно в калькуляторе предельной цены лида.
Если ваша цифра выше вилки в два раза и больше — не факт, что реклама настроена плохо. Иногда это значит, что у ниши просто высокая цена входа, и дальше вопрос не «дорого или дёшево», а «окупается ли лид такой стоимости при вашей конверсии в продажу и среднем чеке».
Что делать с этой цифрой
- Сравните фактическую цену лида за последний месяц с предельной, а не со «средней по рынку»
- Если фактическая цена выше предельной — не увеличивайте бюджет, пока не разберётесь, где теряются деньги
- Пересчитывайте предельную цену при каждом изменении маржи или среднего чека