Давно я не публиковала статей о своих работах за пределами колл-центра. Что ж, пора возобновить рубрику и рассказать о том, как меня занесло туда, где я совершенно не ожидала оказаться, — в сетевой маркетинг.
Где сетевой маркетинг, а где я? Впрочем, не зря говорят: никогда не зарекайся.
Почему я всегда считала, что МЛМ-бизнес — это не моё? Во-первых, там нужно привлекать людей. Причём не каких-нибудь посторонних, а собственных знакомых. Что?! Предлагать что-то друзьям и родственникам? Позориться перед ними? Да ни за что!
Во-вторых, там надо продавать. А продавец из меня — на букву «х». И не подумайте, что «хороший».
Но когда долго не можешь найти нормальную работу, в какой-то момент начинаешь хвататься даже за сомнительные варианты. Именно так сетевой маркетинг несколько раз появлялся и в моей жизни.
Первое знакомство
Сначала мне казалось, что впервые я столкнулась с сетевым бизнесом после окончания института. Но потом вспомнила: нет, всё произошло гораздо раньше — ещё во время учёбы.
После третьего курса многие студенты начали искать подработку, и я тоже решила не отставать. Однажды меня пригласили на «собеседование». Компании требовался очередной «менеджер» по чему-то там. В те годы слово «менеджер» было особенно популярным: стоило добавить его в название вакансии — и любая сомнительная работа сразу начинала звучать солиднее.
Мы пришли, расселись, и нам стали рассказывать о каком-то невероятном, уникальном и совершенно незаменимом продукте. Кажется, даже угостили чаем — возможно, тем самым, который предстояло продавать.
Я почти сразу поняла: нет, это точно не для меня.
Подработку во время учёбы я в итоге так и не нашла. Тогда ещё не существовало нынешнего спасения студентов — многочисленных колл-центров. Зато впоследствии, куда бы я ни приходила в поисках работы, за очередной вакансией «менеджера» подозрительно часто скрывался всё тот же сетевой маркетинг.
После института я снова довольно долго сидела без работы и в какой-то момент опять оказалась в сетевом маркетинге. Правда, на этот раз пришла туда не столько ради заработка, сколько ради общения. Мне хотелось бывать среди людей, чувствовать себя частью какого-то общего дела. Я ходила на собрания и даже однажды выступила с докладом. Видимо, моя куратор довольно быстро поняла, что бизнес-леди из меня не получается и продажи интересуют меня гораздо меньше, чем возможность выбраться из дома. Постепенно наше общение сошло на нет.
Попытка номер два
В 2013 году я уволилась из больницы, и мы переехали на новое место жительства. Работы у меня снова не было, зато в голове неожиданно поселилась мысль: а не попробовать ли ещё раз себя в сетевом маркетинге?
В то время я читала посты одной знакомой, которая занималась МЛМ, и её рассказы меня очень вдохновляли. Казалось, что уж теперь-то всё обязательно получится. Лёгких путей я традиционно не искала, поэтому решила присоединиться именно к ней, хотя жила она в другом городе. Впоследствии это создало немало трудностей, но тогда подобные мелочи меня почему-то не остановили.
Лично мы встретились всего один раз — на вокзале. Поговорили, обсудили предстоящую работу, а дальше всё наше взаимодействие переместилось в социальные сети. Куратор присылала мне мотивационные видео, давала советы и поддерживала настрой на грядущий успех.
И ведь начало оказалось на удивление неплохим! В первый месяц мне нужно было собрать заказы на определённую сумму. Сначала я, конечно, приуныла: подруг у меня не было, а предлагать косметику знакомым я ужасно стеснялась. Но тут на помощь пришёл влюблённый в меня парень. Именно он заказал продукции Avon ровно на ту сумму, которая была мне необходима.
Однако, одних заказов было недостаточно. Следовало ещё и приглашать новых людей в команду, причём отправлять их на встречу с моей кураторшей. А кураторша, напомню, жила в другом городе.
— Тогда приглашай сразу нескольких, — предложила она.
И я пыталась. Честно пыталась. Но организовать всё так, чтобы трое моих знакомых одновременно согласились встретиться с совершенно незнакомой женщиной, даже в нашем городе, ради разговора о сетевом бизнесе, оказалось задачей со звёздочкой. Вернее, практически невыполнимой миссией.
Если бы куратор жила в моём городе, всё было бы гораздо проще: я могла бы отправлять к ней потенциальных участниц по одной. Но приезжать предстояло ей, поэтому ради одного человека затевать поездку не имело смысла. Согласитесь, уж если ехать в другой город, то лучше беседовать сразу с несколькими кандидатами.
На второй месяц, чтобы набрать заказов на нужную сумму, я начала ходить по разным организациям и предлагать сотрудникам полистать каталог. В те годы это было вполне распространённой практикой: каталоги с косметикой кочевали из кабинета в кабинет, а женщины выбирали помады, кремы и духи прямо на рабочем месте.
Люди у меня действительно заказывали. Более того, иногда мне даже удавалось продать им то, чего они изначально заказывать не собирались. Кажется, во мне всё-таки начинал просыпаться продавец — пусть и очень маленький, робкий и не до конца уверенный в собственном существовании.
Однако, подсчитав доходы и расходы, я обнаружила, что в лучшем случае выхожу в ноль. Немалую часть денег съедали каталоги, без которых работать было невозможно. Получалось, что я трачу время, хожу по организациям, собираю и раздаю заказы, а зарабатывает на этом кто угодно, только не я.
И всё же бросать начатое я не собиралась. Я понимала, что мгновенный успех бывает разве что в мотивационных роликах. План был вполне здравым: заниматься сетевым маркетингом от полугода до года и лишь потом, если ничего не получится, признать поражение.
Но что-то пошло не так
В один самый обычный день я позвонила куратору по поводу очередного человека, которого хотела пригласить. Однако она неожиданно ответила:
— Извини, у меня проблемы в семье. Сейчас не могу с тобой разговаривать.
Вскоре позвонила мама и устроила мне разнос. Пока они с отцом трудились, обустраивая наш недавно купленный домик-развалюшку, я, по её словам, опять неизвестно где шлялась и занималась непонятно чем.
Самое обидное, что она была права.
И тут я неожиданно даже для самой себя психанула. Удалила все материалы, которые присылала куратор, выбросила каталоги, а её саму заблокировала. Никаких долгих размышлений, подведения итогов и торжественных прощаний — один эмоциональный порыв, и от моей новой карьеры не осталось почти ничего.
Так закончилась моя первая серьёзная попытка войти в сетевой маркетинг — гораздо раньше запланированных шести месяцев.
Подборка по теме
Как работается в других КЦ
Возможно, это тоже будет вам интересно