В ответ на пост
#исследование #ajtbd
Как я несколько раз встретил AJTBD и только потом понял, зачем оно мне
https://dozmi.ru/blog/_astro/cover.A0F6ey4h.jpgИногда методология не встраивается в работу не потому, что она слабая.
А потому что у тебя ещё нет вопроса, ради которого она становится нужной.
С AJTBD у меня вышло именно так.
В конце 2025 года я впервые услышал про Jobs To Be Done и Advanced Jobs To Be Done.
Базовая мысль быстро легла в голову: люди покупают не продукт, а работу, которую хотят выполнить.
Но применить это к реальному продукту оказалось сложнее. Например у меня сразу вопросы:
1. Что считать работой?
2. Где граница между «повысить продажи» и конкретной задачей?
3. Что делать, если у собственника, РОПа и менеджера разные цели?
Тогда методология осталась для меня полезной, но нерабочей.
Вернулся я к ней позже - через "Дожми Продажи".
Мы сами говорим клиентам: не принимайте решения только по ощущениям, смотрите реальные коммуникации.
И в какой-то момент стало очевидно: свои продуктовые выводы мы тоже можем строить на ощущениях.
Что важно:
- интерес к функции ещё не раскрывает работу;
- согласие на встрече ещё не доказывает спрос;
- пилот ещё не доказывает изменение;
- слова клиента нужно проверять через поведение и контекст.
В статье разбираю, почему AJTBD стал для меня не набором терминов, а способом дисциплинировать продуктовые выводы.
Читать в блоге:
https://dozmi.ru/blog/how-i-came-back-to-ajtbd/
Канал Второй Мозг:
Веб-Блог / Телеграм / MAX
