Каждый раз, открывая сайты с вакансиями, я чувствую лёгкое недоумение. Да что там, даже и не легкое, если честно. «Требования: возраст от 20 до 28 лет, опыт от 1 до 3 лет, навыки съёмки и монтажа рилсов, развитие TikTok и Запретграм.
Да, я не ищу работу в штате, не смотрю на вакансии, как на постоянную занятость по 8-10 часов в день, я ищу точечных клиентов. НО! Изучаю агрегаторы по поиску работы и думаю: где запрос на зрелость? На стратегическое мышление? На понимание аудитории, которое приходит только с годами и сотнями проработанных проектов? Их нет. Причем, это происходит уже довольно давно.
Рынок труда сошёл с ума. Он гонится за клиповостью, за быстрым дофамином, за иллюзией мгновенного успеха. А взрослых экспертов с высочайшей компетенцией просто… вычёркивают. Потому что им «за 35 » или «за 40». Потому что они не снимают рилсы за 15 минут. Потому что они мыслят системно, а не сиюминутно. Обратила внимание на это в особенности в последнее время, когда вижу в вакансиях огромное количество обязанностей для одного человека и повсюду нежелание работать с опытными людьми.
Эйджизм в вакансиях
В России возрастная дискриминация запрещена статьёй 3 Трудового кодекса. Но на практике всё иначе. Работодатели редко называют возраст официальной причиной отказа, но требования в вакансиях говорят сами за себя. Сегодня утром я потратила на поиск клиентов порядка 2-х часов, некоторые вакансии вызвали у меня недоумение, некоторые - улыбку, некоторые - просто злость.
Одна моя знакомая поделилась тем, что уже почти год находится в поисках работы. Женщины после 40 лет сталкиваются с отказами, даже если у них нет перерывов в карьере. И вот в этом потоке пока компании ищут «молодых и перспективных», тысячи опытных специалистов остаются за бортом. Это я знаю прекрасно.
Почему работодатели так одержимы молодостью? Потому что они верят в миф о клиповом мышлении. Среднее время удержания внимания в соцсетях сократилось с 12 секунд в 2020 году до 3–5 секунд в 2024-м. И бизнес решил: надо подстраиваться. Надо снимать ещё быстрее. Ещё короче. Ещё поверхностнее.
Нет, я не против 15-секундных роликов, и сама иногда поглядываю с удовольствием. Но для развития бизнеса, экспертизы, на мой взгляд, это все же не должно становится мейнстримом. Конечно, клиповое мышление — это не деградация. Это адаптация. Мозг просто перестроился под условия информационной перегрузки. И да, оно е не убивает длинный контент. Оно просто требует другого подхода к его подаче.
А компании, гонящиеся за рилсами, забывают главное: доверие не строится за 15 секунд. Оно строится годами. На глубине. На экспертности. На умении говорить с аудиторией на её языке, а не мелькать перед глазами. Сейчас, к сожалению, мало кто готов это понимать, воспринимать и относиться к этому с уважением.
TikTok и Запретграм: аудитория есть, денег нет
Я не спорю: в TikTok огромная аудитория. Но какая это аудитория? Молодая. Часто — неплатёжеспособная. Которая пришла за развлечением, а не за решением проблем.
И ещё один важный нюанс: с марта 2022 года TikTok Ads не принимает платежи с российских карт и не показывает платную рекламу в РФ. Для бизнеса это означает, что даже если вы хотите вкладываться в платное продвижение — у вас это просто не получится.
Для средних и крупных блогеров, которые зарабатывали на TikTok, это стало настоящим ударом. Некоторые из них вернулись на обычную работу. Потому что монетизировать аудиторию, которая не готова платить, — задача почти невыполнимая.
То же самое и с розовой запретной площадкой. Платформа, которая когда-то была главным каналом продаж для экспертов, превратилась в бесконечную ленту рилсов, где сложно найти качественный контент, а органические охваты стремятся к нулю. У меня оттуда за несколько лет не было ни одного клиента. И, если честно, я не уверена, что вообще будут.
Дзен: платформа для взрослых и платежеспособных
Конечно, сейчас меня закидают тапками ) Но я все равно выскажу свою мысль. Давайте посмотрим на Дзен. Месячная аудитория в прошлом году — 66 миллионов человек. Но главное не в цифрах. Главное — кто эти люди.
В Дзене живёт аудитория 40–55 лет. Те самые люди с деньгами, кредитками и реальными потребностями. Они не сидят в новых мессенджерах. Они читают. Вдумчиво. Долго. И принимают решения на основе доверия, а не импульса. Это я уже проверила и на себе, и на своих клиентах.
Хорошо написанная статья в Дзене живёт месяцами и продолжает приводить трафик. Это не «сгорающий» рилс, который забывают через час. Это работающий актив, который приносит клиентов долгое время. И я совершенно фраппирована тем, как многие люди просто обесценивают классный, реально работающий ресурс.
В Дзене не нужны навыки съёмки и монтажа — нужны умение мыслить, анализировать и доносить сложные мысли простым языком. Именно то, что умеют взрослые эксперты. Тем более, что как мы знаем, монетизация на видео в Дзене была давно отключена.
Почему негатив о Дзене — это ошибка
Многие до сих пор считают Дзен «платформой для пенсионеров» или «жёлтой прессой». Это устаревший стереотип. Могу сказать, что сейчас Дзен окончательно стал платформой интересов, а не подписок. Алгоритмы оценивают глубину просмотра, возврат аудитории и устойчивую модель потребления контента. Уж простите, но это факт )
Это значит, что если вы даёте качественный экспертный материал — вас увидят. Вас будут рекомендовать. К вам будут возвращаться. И, что самое важное, к вам будут приходить клиенты. Потому что аудитория Дзена — это аудитория, которая готова платить за решение своих проблем. Да, возможно, не миллионы и не сотни тысяч. Но и я, и мои клиенты, получаем свою аудиторию именно здесь.
Дзен даёт преимущество тем, кто готов думать в терминах пользы, а не только хайпа: выстраивать доверие, собирать аудиторию и продвигать проекты без постоянных вложений в рекламу. Потому что везде, на остальных площадках с этим проблема.
А теперь — то, что многие почему-то игнорируют. Пока компании гонятся за рилсами и ищут 20-летних монтажёров, те, кто действительно понимает рынок, используют проверенный инструмент. СМИ.
Каждый пятый клиент принимает решение о покупке ещё до того, как позвонит или оставит заявку. Он просто читает статьи и посты и делает выбор. То есть без публикаций в СМИ вы можете потерять до 20% потенциальных покупателей, даже не начав с ними разговор. Да-да, и я тут не шучу, друзья!
Статьи в СМИ работают на репутацию. Они превращают простых предпринимателей в экспертов. Их цитируют, на них ссылаются, они живут дольше любого поста в соцсетях. Для клиента статья в крупном издании — это дополнительное доказательство того, что бизнесу можно доверять. Это проверено временем. Редакции нуждаются в качественном контенте и экспертных комментариях. Они ищут тех, кто говорит по делу, отвечает оперативно и адаптирует язык под аудиторию издания.
Если важна долгосрочная репутация — экспертные колонки и интервью работают лучше любых спецпроектов. Это не про «купили рекламу и забыли». Это про отношения с журналистами и аудиторией, которые складываются постепенно. Я работаю в этой сфере уже 27 лет, и точно знаю, что говорю. Эти слова - не пустой звук, это действительно так.
Отказ от СМИ — потеря клиентов
Многие компании до сих пор воспринимают работу с медиа как необязательный пиар — тем, чем можно заняться на досуге. Пока вы откладываете, конкуренты успевают занять место в информационном поле и привлечь вашу аудиторию.
Медиаприсутствие привлекает клиентов на основе экспертного опыта, а не рекламных бюджетов. Привычные каналы продвижения один за другим выходят из игры, а медиа работают вне зависимости от политики платформ.
Публикациям в СМИ — доверяет большое количество людей, я знаю об этом не понаслышке. Это признание, что у вас есть что сказать.
Я знаю, как выстроить системную работу с медиа: подготовить короткое описание эксперта, сформулировать 3–5 тем с привязкой к актуальной повестке, выбрать издания, которые читает ваша аудитория, написать письмо в редакцию. Я помогаю экспертам и компаниям не просто «быть в Дзене», а создавать экспертный контент, который потом цитируют СМИ. Потому что хорошая статья в Дзене может стать инфоповодом для «Ведомостей» или РБК.
Я не обещаю «миллион просмотров за неделю». Я обещаю системную работу, которая приносит клиентов, доверие и репутацию.
Поверьте мне, экспертиза не устарела. СМИ не умерли. Дзен не «для пенсионеров». Всё это — инструменты, которые работают, если уметь ими пользоваться. Проблема не в том, что платформы плохие. Проблема в том, что компании ищут не там и не тех. Они ищут 20-летних монтажёров вместо 40-летних стратегов. Они ищут рилсы вместо смыслов. Они ищут быстрый дофамин вместо долгосрочного доверия.
Время поверхностных решений проходит. Наступает время глубины. И да, пусть это звучит несколько высокопарно, но это так и есть.
И вообще, вы когда-нибудь замечали, как мы всё чаще напоминаем белок в колесе? Крутимся, снимаем рилсы, монтируем сторис, гонимся за лайками, ищем 20-летних гениев монтажа, а в итоге — пустота. Клиенты не приходят. Деньги не капают. Аудитория пролистывает. Это я про компании и бренды, которые следуют именно этой стратегии.
И самое обидное: мы сами создали эту ловушку.
Мы поверили, что успех измеряется количеством просмотров. Что если у тебя нет Тик-тока — тебя нет. Что если тебе за 30 — ты уже не в тренде. Что если ты не снимаешь рилсы — ты отстал от жизни. Для меня это просто из ряда фантастики.
Многие пытаются угнаться за иллюзией. Им кажется, что молодые специалисты могут в разы больше. Да, конечно, они более мобильны. Конечно, они более яркие и интересные. Но хотите прикол? Моему старшему сыну 20 лет, он 7 месяцев, имея уже почти 5-летний опыт работы (благодаря мне), не мог найти работу. И устроился работать в кофейню. Тот самый человек, который снимает крутые риллсы, монтирует пресловутые шортсы и пишет классные тексты легко и непринужденно. Даже с моей помощью мы не смогли это сделать сейчас.
Так кого же ищут прекрасные товарищи с hh и профи? Я не знаю )) Мне за 40, ему 20, и мы оба находимся в одинаковом положении. Интересно, да?
Нельзя ориентироваться только на Тик-ток и эту запрещенную розовую красоту, где мллионники и тысячники по-прежнему каким-то образом гребут деньги лопатой. Все же это инструменты для развлечения, а не для продаж. Они дают охваты, но редко — клиентов. Они создают иллюзию успеха, но не приносят реальных денег. Блогерам - да. Они до сих пор там получают свои деньги, путешествуют по Мальдивам и покупают сумочки Диор в Дубае. И да, их не такие уж единицы, их немало.
Но сейчас, когда органические охваты падают, а платное продвижение для российского бизнеса практически недоступно, неужто не стоит обратить внимание на что-то другое, реально работающее?
Нельзя бросать ведение соцсетей, потому что «они ничего не дают». Они дают, если уметь ими пользоваться. Просто смените площадку. Смените подход. Перестаньте гнаться за количеством и начните работать с качеством.
Дзен — это не одна пенсия, как думают, многие. И да, СМИ по-прежнему работают. Они дают то, что не дают соцсети — доверие, репутацию, авторитет. И просто нельзя сейчас отказываться от своего места в информационном поле.
Точно знаю, что возраст — это наш актив. Наш опыт — это наша сила. Наша экспертиза — это то, за что люди готовы платить.
Перестаньте бежать за иллюзией. Начните строить реальность.
Дзен ждёт. СМИ ждут. Аудитория ждёт. Ждёт тех, кто готов говорить с ней на языке смыслов, а не на языке рилсов.
И если вы готовы — сделайте первый шаг. Не завтра. Сегодня. Прямо сейчас. Потому что время глубины наступило. И оно принадлежит вам. И я могу вам в этом помочь.
Мою диагностическую консультацию в 20 минут можно получить бесплатно. Связаться со мной можно через Телеграм @reina79 или написать мне в почту: ksiusha100@mail.ru