Вопреки высокой ключевой ставке и падающему спросу, малые и средние компании взвинтили рекламные бюджеты. За год пополнения рекламных кабинетов взлетели на 200%, а стоимость привлечения клиента в VK Ads — на 120%. Парадокс? Или необходимость?
Платформа Vitamin.tools (входит в Kokoc Group) зафиксировала: общий рекламный бюджет бизнеса вырос на 91% за 2025–2026 годы. Особенно активны те, кто раньше не вкладывался: 17% рекламодателей увеличили ежемесячные траты с 100 000 до 250 000 рублей — рост на 393%. При этом у 75% предпринимателей, по данным Центра стратегических разработок, нет свободных денег на развитие. «Слабый спрос, дорогие кредиты и рост операционки — вот три кита, которые давят на бизнес, — комментируют в Vitamin.tools. — Но без рекламы нельзя: после блокировки зарубежных площадок пришлось заново выстраивать контакты с аудиторией». Потребитель тоже изменился: 90% покупателей сравнивают несколько компаний перед заказом, 88% читают отзывы. Бизнес теперь делает ставку на серию касаний: карты, маркетплейсы, мессенджеры, CRM.
В условиях сжатого спроса компания, которая молчит, проигрывает. Через 6–12 месяцев конкуренция за кошелёк клиента только усилится. Тем, кто не нарастит присутствие в VK, на Ozon и картах, придётся либо ужиматься до нишевых каналов, либо уходить с рынка. Совет: готовьте бюджет на рекламу как на обязательный налог на существование.
Что делать:
1. Откройте VK Ads и Яндекс.Директ — посмотрите, сколько стоит клик в вашей нише. Если больше 200 рублей, ищите более дешёвые каналы: Telegram-каналы, отзывы на картах.
2. Зарегистрируйте компанию на картах (2ГИС, Яндекс.Карты) — это база для локального привлечения.
3. Обновите карточки товаров на маркетплейсах: добавьте видео, подробные описания, запросите отзывы у первых 10 клиентов.
4. Настройте чат-бота в Telegram для обработки заявок — это снизит стоимость контакта на 30%.
5. Пересмотрите бюджет: заморозьте малоэффективные каналы, направьте деньги на связку «карты + соцсети + маркетплейсы».
Ставьте лайк и подписывайтесь на нашу страницу в Дзене, если хотите видеть больше интересных материалов.
Если статья была полезной — отправьте её коллегам!