"Я ждал от Дзена продаж, но не дождался, поэтому для меня это бесполезный источник слива финансов. Клиентов с него нет. Смысла работать на этой площадке я не вижу. И вообще, соцсети - бесполезная штука, больше никуда вливать я не намерен!"
С такими слова пару месяцев назад обратился ко мне давний клиент.
Его я знала довольно давно, мы работали лет 6-7 назад, потом он ушел, потом снова вернулся, в общем, такой приходяще-уходящий экземпляр. И вот наконец, как он отметил, он "дошел до точки кипения" и вынужден покинуть расположение части. Соцсети как-нибудь проживут без него. Зачем они? Дзен бесполезен, Телеграм у половины его клиентов не работает, Ютуб вести он не хочет, ВК - пустая трата денег, ну а все остальное - вообще не для его бизнеса. Так что, ариведерчи и уже не до новых встреч!
Что ж, для меня это не впервой, я годами сижу на текучке клиентов и уже вообще ничему не удивляюсь.
НО! Каждый раз прихожу в некое замешательство от непонимания людьми механики работы площадок. Да, раньше Запретграм приносил деньги на рекламе, люди зарабатывали миллионы. И те, кто сейчас является резидентами других стран, продолжают успешно это делать, у меня есть друзья и знакомые в Дубае, в Италии, в Израиле, в Испании, уехавшие и ассимилировавшиеся там, и зарабатывающие по 100k с поста. Но это, скорее, меньшинство. Общая масса все же работает из России на Россию, а возможности у нас сокращенны.
Так вот, мой бывший клиент Владимир занимался продажей мебели на заказ. И был уверен, что просто присутствие в соцсетях и развитие их на органике поможет ему продавать в промышленных масштабах.
Шалость не удалась! Почему?
1. Потому что реклама, как ни крути, двигатель торговли. И все, кто что-то продает, прекрасно это знают. Без бюджетов и вложений выходить на рынок и ждать продаж - просто утопия. В любом сегменте нужно понимать, что если хочешь получать лиды, придется вкладываться. Это в меньшей степени касается экспертов, но и, к сожалению, к ним тоже относится.
2. Воронки продаж. Без них продать мебель на заказ, товары хендмейд, одежду, услуги репетитора и пр., будет практически невозможно. Ошибочно полагать, что придя в соцсети просто с ярким и красочным контентом, вы сразу же начнете зарабатывать большие деньги и клиенты потекут к вам рекой. Нет, не начнете, и нет, быстро не потекут.
Владимир отказался вести ВК, не стал рассматривать Тенчат, не захотел пробовать вложить хотя бы 20-30k в продвижение Телеграм и хотя бы 10k в рекламный кабинет ВК в Дзене, выстроив таргетинг. Он был уверен, что всё будет работать само. Но так бывает крайне редко.
Как-то одна моя давняя знакомая рассказала мне, что ее блог в Дзене растет на органике, что приносит лиды, за 3 месяца работы с платформой.
Помню, что я тогда очень удивилась, но мне стало интересно, и я решила проверить, так ли это на самом деле. И внимательно изучив статистику, рекламу, репосты, я поняла, что в продвижение было вложено порядка 100k рублей, если не больше, на начальном этапе. Я даже не поленилась написать блогерам, у которых она разместилась, с целью узнать, сколько стоит пост. Суммы были космическими. От 10 до 40k за одно размещение, и по 4-5k за репосты. Здорово, правда? )
И тут, я допускаю, что у нее были продажи, потому что была использована агрессивная стратегия продвижения, которая, как правило, довольно быстро дает свои плоды. И не только в Дзене, но и в других сегментах. Конечно, если есть бюджет, это здорово. В таком случае у тебя есть возможность продвигать свои товары и услуги в более-менее понятном формате. На органике всё крайне размыто, особенно, если ты продаешь что-то, что стоит не две копейки.
В этом случае, как правило, выигрывают именно блогеры, к которым приходят с рекламой на бартер или на финансовых условиях.
И у них просто крутой контент, классные тексты, им нужно продавать только свой блог. Здесь ситуация проще. Мне периодически присылают косметику, товары по декору для дома (у меня есть 3 потрясающих вазы ручной работы, покажу вам как-нибудь ))), обращаются с просьбой опубликовать комментарий и пр. Месяц назад у меня в одном из блогов проходила реклама детского учебного центра, например. В тех блогах я ничего не продаю, кроме возможности опубликоваться на классных ресурсах с 15k и 6k подписчиков. И рекламодатели не потоком конечно, но легкой поступью царицы заглядывают в них с целью получить быструю и классную индексацию в поисковиках.
Поэтому если у вас большой, ну или небольшой, но бизнес, если вы продаете товары, услуги, вам стоит понять, что без грамотного выстраивания рекламной кампании и создания воронок, соцсети будут практически бессильны.
Это нужно понимать на начальном этапе создания ваших блогов. Это классный маркетинговый инструмент, яркое подтверждение вашей экспертизы, ваше умение подать себя и материал, возможности найти вас в поисковиках, и при встрече пожать вам руку за классный контент. Но если вы хотите реальных продаж и заработка, то будьте готовы к их отсутствию на органическом продвижении.
-------------------------------------------------
Что вы думаете на сей счет? Напишите в комментариях!
Еще больше интересных статей у меня по ссылкам, переходите и читайте:
Как грамотно вести канал компании в Дзене
Главные страхи блогеров в Дзене
Почему всегда нужно заключать договор и ничего нельзя делать бесплатно
Ну а если вы хотите узнать, будут ли реально работать ваши соцсети, приходите ко мне на консультацию, 15 минут диагностики бесплатно. Также пишите мне в лс, если хотите получить мой гайд по Дзену, тоже бесплатно. Написать мне можно в ТГ, в лс @reina79 или в почту: ksiusha100@mail.ru