Сеть медицинских клиник обратилась с задачей настроить контекстную рекламу и увеличить поток пациентов. Спустя несколько месяцев контекстная реклама и SEO для сайта клиники сложились в одну систему, которая в сумме дала 150 целевых лидов в неделю и около 50 сделок — по данным коллтрекинга Calltouch.
Платный трафик быстро уперся в потолок
В ноябре 2024 года задача звучала просто: настроить и запустить контекстную рекламу. С этим справились быстро — кампании начали приводить целевых пользователей за счёт точечной настройки ставок, объявлений и посадочных страниц под конкретный сценарий пользователя, с учётом географии и чувствительности медицинской тематики к модерации. Там, где было достаточно данных и стабильная воронка, подключили автостратегию «Максимизация конверсий». Отдельно запустили Мастер кампаний Яндекса — он автоматически генерировал креативы и расширял охват на верхнем уровне воронки.
Но дальше расти было особо некуда: на сайте не хватало посадочных страниц, которые закрывали бы реальный спрос, а не общие запросы о клинике. Поэтому в декабре 2024 задача расширилась — переработка страниц услуг, а контекст перестал быть отдельным треком и стал частью общей структуры с SEO.
SEO достроило воронку с другой стороны
С января 2025 в проект зашла SEO-команда с поэтапным планом: сбор семантики → техническое задание → тексты → проверка результата разработки. В семантике сделали ставку на запросы из Москвы — для медицинской тематики геопривязка решает многое.
Перестроили структуру сайта
Внедрили новый шаблон страниц «Услуги» с понятной структурой (приёмы, цены, контакты) и постепенным переходом по мере наполнения контентом. Добавили разводящую страницу «Врачи» с персональными страницами специалистов и рейтингом на основе реальных отзывов. Лицензии вывели на все ключевые страницы — это сразу подтверждает легальность работы клиники. Добавили карты филиалов и поиск по услугам с ценами и записью, обновили мета-теги, навели порядок в структуре кода и отрефакторили интеграции со сторонними сервисами.
Гипотезы проверяли A/B-тестами
Решения проверяли A/B-тестами, а не на глаз — это касалось и страниц, и рекламных кампаний.
В результате SEO-страницы начали приводить органический трафик, а платная реклама — усиливать и ускорять результат. Обе воронки заработали одновременно: с нуля — до 150 лидов и 50 сделок в неделю, стабильно и с возможностью масштабирования. Для медицинской тематики, где решают доверие и локальность, такая связка даёт не просто охват, а конкретные записи в нужное время и в нужном месте.
—
Полная версия кейса — с шаблонами страниц, цифрами по каждому этапу и деталями работы с семантикой