Конкурентная HR-разведка: 10 способов узнать врага в лицо
В борьбе за кандидатов работает та же логика, что и в борьбе за клиентов: пока вы не знаете, что предлагают конкуренты, вы воюете вслепую. А кандидат, между прочим, перед тем как откликнуться к вам, уже сходил и посмотрел троих-четверых других. Так почему бы и вам не посмотреть на них его глазами?
Собрал десять способов провести разведку по конкурентам за кадры. Не нужны ни бюджеты, ни шпионы - только время и внимательность.
1. Сайты конкурентов — и корпоративные, и карьерные. Начните с очевидного: как они себя подают, что обещают сотрудникам, какой EVP транслируют.
2. Job-ресурсы: hh, Avito, SuperJob, Rabota.ru. Смотрите не только что за вакансии, но и как написаны — зарплаты, формулировки, тон. Это прямая разведка предложения.
3. Паблики в соцсетях. Тут видно живую жизнь компании, а не парадный фасад: как общаются с аудиторией, что показывают, чем хвастаются.
4. Сайты-отзовики. DreamJob, отзывы бывших сотрудников. Самое честное, что есть про конкурента — то, что о нём говорят те, кто уже ушёл.
5. Блогосфера и видеохостинги: Дзен, Teletype, LiveJournal, RuTube, YouTube, Vimeo. Где-то конкурент ведёт блог, где-то снял ролик про офис — всё это сигналы.
6. Профильные отраслевые ресурсы: Habr, vc.ru, comnews, cnews, banki и подобные. Здесь конкуренты часто раскрываются как эксперты — и видно, чем они реально сильны.
7. Печатные и онлайн-СМИ. Что публикуют по теме HR, в каких изданиях светятся, какие комментарии дают. По этому считывается их позиционирование на рынке труда.
8. Мероприятия конкурентов. Карьерные — ярмарки вакансий, дни карьеры. Профильные — конференции, выставки, хакатоны. Сходите и посмотрите вживую, как они работают с аудиторией.
9. Дни открытых дверей и экскурсии в офис — иногда есть онлайн-видеотуры на The Village, vc.ru, Habr.
10. Рейтинги лучших работодателей: hh, Forbes, РБК, ВЦИОМ, Future Today. Только выбирайте те, что подходят вашей ЦА. Если у вас узкая отрасль — всероссийские общеотраслевые рейтинги вам мало что дадут, смотрите профильные.
Что со всем этим делать дальше. Разведка - не самоцель. Вы собираете не папку компромата, а карту: где конкуренты сильны, где у них дыры, что они обещают кандидату и чего не обещает никто. И вот в этих незанятых местах и рождается ваше HR-позиционирование. Все обещают «дружный коллектив и стабильность»? Отлично - значит, эта поляна вытоптана, идите в другую. Все молчат про развитие и карьеру? Вот ваша возможность.
Большинство компаний этого не делает вообще. Публикуют вакансию, копируют формулировки у соседа и удивляются, почему кандидат не видит разницы. А разницы и нет - потому что её никто сознательно не создавал:)
Немного больше полезных материалов от наших экспертов в pdf формате можно найти у нас в чат-боте!
Час с HR-директором - бесплатно. Приходите с любой задачей по найму, удержанию или HR-процессам, разберём конкретно
✏️ HR агентство A2 | Ваш HR отдел на аутсорсе | Кейсы | СМИ
