Вы знаете свой продукт лучше всех, это и мешает.
Садитесь писать пост. В голове сразу десять мыслей. Это важно. И это тоже. А вот это вообще ключевое, без этого не поймут. В итоге пишете простыню, в которой есть всё.. а заявок нет.
Пробуете коротко - получается сухо. Как карточку товара заполнили.
Смотрите на конкурентов. Три строчки и заявки в директ. А у вас три абзаца и тишина. Знакомо?
Мне на консультациях говорят одно и то же: «Не понимаю, что оставить, а что выкинуть. Всё кажется важным». Я слышу это почти каждую неделю. И каждый раз отвечаю одинаково.
Когда важно всё, читатель не цепляется ни за что, и пролистывает, потому что вы пытаетесь сказать всё сразу.
Я в какой-то момент стала разбирать чужие посты. Хотела понять: почему вот этот пост у стоматологии собрал 40 заявок, а вот этот у репетитора ноль? Продукт хороший у обоих. И заметила одну штуку. Посты, которые приносят заявки, устроены всегда одинаково.
Вот формула: 1 боль + 1 обещание + 1 доказательство.
Сейчас покажу, как я это делаю.
Шаг 1. Найдите одну боль
Не три, а одну. Ту, от которой человек морщится.
"Учу английский 10 лет и не могу говорить". "Бросаю тренировки через 2 недели".
Чувствуете? Каждая фраза бьёт в одну точку. Когда болей три, читатель не узнаёт себя ни в одной. Когда одна, он думает: "это про меня".
Потом проверяю так: могу представить конкретного человека, который это говорит вслух? Если да, боль настоящая. Если нет, это абстракция.
Шаг 2. Дайте одно обещание
Обещание это ответ на боль. Не список преимуществ. Ответ.
"Учу 10 лет" - "Заговорите через 3 месяца".
"Бросаю через 2 недели" - "Тренер ведёт вас лично первый месяц".
Одна боль + один ответ. Вот и весь секрет.
Когда на лендинге написано "профессиональные тренеры, новое оборудование, удобная локация, гибкое расписание", я уже знаю: не купят. Четыре обещания это ноль обещаний. Проверено на десятках проектов.
Шаг 3. Подкрепите одним доказательством
Обещание без доказательства это просто слова. А слова сейчас дешёвые. Все обещают. Мало кто демонстрирует.
Для школы английского: скриншот переписки ученицы с иностранным заказчиком через 2,5 месяца. Для фитнеса: 78% клиентов с сопровождением занимаются дольше полугода.
Отзыв, скриншот или цифра, конечно настоящие.
Шаг 4. Склейте в одно предложение
До формулы: "Современный фитнес-клуб с профессиональными тренерами и новым оборудованием. Запишитесь на пробное занятие". Ноль заявок.
По формуле: "Бросаете тренировки через 2 недели? Тренер ведёт вас лично первый месяц. 78% таких клиентов занимаются дольше полугода".
Ну и где тут лучше, сами видите. Три строчки: боль, обещание, доказательство.
Шаг 5. Перечитайте и отрежьте лишнее
Последний раз пробегитесь глазами. Одна боль? Одно обещание? Одно доказательство? Если где-то влезло второе, режьте.
Я знаю, как хочется добавить. "А давайте ещё упомянем". "А вот эту выгоду тоже". Каждый раз себя останавливаю. Потому что каждое "ещё" размывает фокус. А размытый фокус это текст, который листают.
Одна боль. Одно обещание. Одно доказательство. Всё.
Хотите увидеть, как одна ошибка в тексте принесла больше заявок, чем правильный вариант? Я рассказала эту историю отдельно: Я допустила ошибку в рекламе грузоперевозок. Клиент был в ярости. А потом оказалось, что ошибка работала лучше, чем правильный вариант
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие статьи https://dzen.ru/elenasevostjanova_marketolog
