С пятницей, друзья! 🥳
Сегодня история про человека, который решил купить военный самолёт за баллы от Pepsi.
Звучит как пятничный бред, но дело дошло до суда.
📌В 90-е Pepsi запустила акцию Pepsi Stuff: покупаешь газировку, собираешь баллы и меняешь их на фирменные вещи. Кепка, футболка, куртка — всё как обычно.
Для рекламы сняли ролик: школьник собирается на учёбу, надевает вещи Pepsi, а потом эффектно прилетает к школе на истребителе Harrier. В конце на экране появляется надпись:
Harrier Jet — 7 000 000 Pepsi Points
Pepsi считала это шуткой. Мол, смотрите, какая дерзкая реклама.
Но Джон Леонард посмотрел на это иначе.
Он изучил правила акции и нашёл интересную деталь:
недостающие баллы можно было докупить деньгами.
Тогда он посчитал, что 7 миллионов баллов обойдутся примерно в 700 тысяч долларов, а настоящий Harrier стоит во много раз дороже.
Дальше всё было уже не как в рекламе, а как в хорошем юридическом триллере.
➡️ Леонард отправил Pepsi форму заказа, несколько реальных баллов и чек на нужную сумму.
➡️ Компания ответила, что самолёт, конечно, никто отдавать не собирается, потому что это была очевидная шутка.
Леонард пошёл в суд.
▪️Его логика была простой: вы показали товар, указали цену, я выполнил условия. Где мой самолёт?
▪️Логика Pepsi была другой: разумный человек не мог всерьёз решить, что компания отдаёт боевой истребитель школьнику за баллы от газировки.
Суд встал на сторону Pepsi.
Harrier в официальном каталоге призов не было, а реклама была признана юмором, а не реальным предложением.
История не про самолёт.
А про то, что в коммуникации важно не только то, что вы хотели сказать.
Важно ещё и то, как это можно было понять.
Но нужно понимать:
всё, что вы показали с цифрой, условием или процедурой, другая сторона может использовать как точку входа в торг.
Хорошей пятницы и аккуратных обещаний 🥳
