Кейс продвижения погрузчиков и складской техники: разделение направлений, работа с регионами и рост заявок. Бесплатный прогноз эффективности рекламы внутри.
Компания «Остров Машин» занимается продажей спецтехники по России. Основные направления — погрузчики, экскаваторы, бульдозеры, ричтраки, штабелеры и другая складская техника.
Аудитория здесь всегда достаточно четкая: строительные компании, логистические центры, склады и производственные предприятия. Те, кому техника нужна не “посмотреть”, а покупать и внедрять в работу.
Когда клиент пришёл к нам, задача звучала просто и довольно конкретно — увеличить количество качественных заявок с контекстной рекламы и выстроить стабильную систему привлечения клиентов.
Параллельно была ещё одна цель, которую бизнес сразу обозначил отдельно — выйти примерно на 150 целевых заявок в месяц по ключевым направлениям спецтехники.
Проблема, с которой столкнулся клиент до начала работы с нами, была довольно типичной для этой ниши. Заявки с сайта были, но их количество не соответствовало ожиданиям, а часть обращений не доходила до реальных сделок.
При этом сама реклама уже была запущена, но не давала стабильного результата. Где-то не хватало точности по аудитории, где-то терялись деньги на нецелевых запросах, а где-то просто не хватало системности в управлении рекламными кампаниями.
В таких проектах важно понимать: спецтехника — это не импульсная покупка. Это дорогие позиции, иногда на миллионы рублей, и решение принимается не за один день. Поэтому здесь критична не просто настройка рекламы, а выстраивание всей логики привлечения заявок.
С самого начала мы столкнулись с несколькими факторами, которые напрямую влияли на результат.
Стоимость техники высокая, поэтому конкуренция в контекстной рекламе тоже высокая, и любая ошибка в настройках быстро приводит к перерасходу бюджета.
Добавляется сложная география — у каждого направления техники свои регионы показов, и важно не просто “лить трафик по всей России”, а точно понимать, где клиент реально продаёт и обслуживает технику.
Отдельная история — спам и нецелевые обращения. В нише спецтехники это почти постоянный поток, который нужно уметь отфильтровывать, иначе аналитика начинает искажаться.
И ещё один момент — сложность в отслеживании данных. Из-за большого количества изменений по проекту периодически ломалась аналитика, и её приходилось постоянно проверять и восстанавливать, чтобы не терять реальную картину по заявкам.
Поэтому мы сразу ушли от идеи “одной универсальной рекламной кампании” и начали выстраивать структуру.
Для каждого направления спецтехники были сделаны отдельные посадочные страницы — под погрузчики, экскаваторы, складскую технику и другие категории. Это позволило более точно попадать в запрос пользователя и повышать конверсию, потому что человек сразу видел то, что искал, без лишних переходов и путаницы.
Параллельно рекламные кампании тоже были разделены по направлениям. Это дало возможность управлять бюджетом точечно и понимать, какие категории техники реально дают заявки, а какие требуют доработки.
Отдельно была выстроена география показов. Для каждого направления использовался свой набор регионов, и это контролировалось на постоянной основе. Такой подход позволил не просто собирать заявки, а направлять их в те города, где у клиента действительно есть продажи и точки присутствия.
Важную роль сыграла аналитика. Мы подключили Яндекс Метрику и Roistat, чтобы видеть не только количество заявок, но и качество обращений, звонки и реальную эффективность рекламных кампаний.
В рекламе использовались два формата.
Медийная реклама работала на узнаваемость — с визуалами техники, акцентом на лизинг, поставки и характеристики. Она давала дополнительный охват и прогревала аудиторию ещё до перехода на сайт.
Основной поток заявок при этом шёл через поисковые кампании. Здесь пользователь уже находился в стадии выбора поставщика или конкретной модели техники, поэтому объявления были максимально прикладные: наличие, сроки поставки, условия работы, гарантия и адаптация под российскую эксплуатацию.
После запуска работа не остановилась — наоборот, началась постоянная оптимизация.
Мы регулярно отсекали спам и нецелевые обращения, перераспределяли бюджет в сторону более эффективных направлений, дорабатывали ключевые запросы и объявления, усиливали те категории техники, которые показывали лучший результат.
Важно, что в анализе учитывались только целевые заявки по спецтехнике. Все, что относилось к аренде, ремонту или сторонним запросам, исключалось, чтобы не искажать картину.
В результате удалось не просто стабилизировать поток заявок, а выстроить управляемую систему привлечения клиентов через контекстную рекламу.
План по заявкам был не только выполнен, но и перевыполнен почти в 2 раза, даже при жесткой фильтрации и учёте только целевых обращений.
Отдельно важно отметить: в таких проектах результат зависит не от бюджета, а от структуры. Когда реклама разбита по направлениям, география контролируется, а аналитика настроена корректно — контекстная реклама спецтехники начинает работать как стабильный канал продаж.
Бесплатный бонус
Если вы планируете запуск контекстной рекламы спецтехники или уже её ведёте и хотите понимать, сколько заявок реально может приносить ваш бизнес — мы сделаем для вас бесплатный прогноз эффективности.
Вы получите расчёт до запуска:
— сколько заявок может давать контекстная реклама в вашей нише
— какая будет стоимость лида по погрузчикам, экскаваторам и другой спецтехнике
— какой рекламный бюджет нужен для стабильного потока обращений
— и насколько реклама будет окупаться в вашем случае
Это конкретные цифры рассчитанные индивидуально под ваш бизнес и регион.
👉 Оставить заявку и получить бесплатный прогноз можно ЗДЕСЬ!