Как мы заранее посчитали заявки и запустили рекламу жилого комплекса с прогнозируемым результатом: кейс ЖК «Дуэт»
За 3 месяца провели маркетинговый анализ, разработали прототип сайта, рассчитали прогноз рентабельности продвижения в интернете, увидели перспективы, создали сайт и запустили контекстную рекламу жилого комплекса.
Жилой комплекс «Дуэт» — первый объект строительной компании. Для продвижения проекта компания обратилась к нам за комплексным продвижением новостройки и настройкой контекстной рекламы недвижимости.
Все предприниматели хотят увеличивать прибыль компании, масштабироваться и больше зарабатывать. При этом нужно быстро и не вникая в процессы подрядчика. Многие руководствуются логикой: «я заплатил, где результат?».
В нашей компании была выведена формула, которая гарантированно приносит результат нашим клиентам в сфере недвижимости и продвижения новостроек. Результат в заявках, то есть в прибыли. Всё довольно просто: анализируем, прогнозируем, реализуем, собираем заявки из контекстной рекламы. Никакой магии, только комплексный подход.
Особенности проекта
Во время работы с проектом мы выявили такие особенности рынка недвижимости в регионе продвижения жилых комплексов:
1. Высокая конкуренция в сфере недвижимости в регионе.
2. Постоянно увеличивается число застройщиков, из-за этого цена клика и цена лида в контекстной рекламе недвижимости растет.
3. Высокая необходимость в новой аудитории для новостройки.
Маркетинговый анализ жилого комплекса
Мы взяли 13 компаний-конкурентов на рынке новостроек и анализировали: УТП, условия, фишки на сайте, офферы и т.д. Также изучали целевую аудиторию жилых комплексов, её потребности и «боли», чтобы на сайте сразу «закрыть» возражения при поиске квартиры в новостройке.
Итоговым результатом данной деятельности у нас был прототип сайта жилого комплекса и контент для него.
Создание сайта для новостройки
Заказчику хотелось видеть яркий и выделяющийся среди конкурентов сайт жилого комплекса, привлекающий внимание людей, которые ищут квартиры в новостройках города.
Запуск контекстной рекламы жилого комплекса
Проект продвигается по контекстной рекламе с февраля 2023 года. Мы показываем рекламу жилого комплекса на поиске и в РСЯ. Рекламные кампании запущены по 3 видам ключевых слов:
Целевой спрос («купить квартиру в новостройке», «жилье в новостройке»)
Околоцелевой спрос («купить квартиру», «квартира в Железнодорожном районе»)
Инвестиции в недвижимость («инвестиции недвижимость», «купить квартиру под инвестиции»)
Рекламу жилого комплекса показываем по городу и отдельно по региону, исключая город продвижения.
Лучшие результаты дали рекламные кампании в РСЯ, в которых мы продвигали видео с визуализацией жилого комплекса. Также для показов рекламы с планировками квартир были запущены отдельные рекламные объявления с планировками новостройки.
Мы удержали цену клика в прогнозируемом диапазоне и нашли новую аудиторию с помощью:
- Снижения цены лида через корректировку цен для различных целевых аудиторий. Имея данные о пользователях, которые оставляли заявки на сайте жилого комплекса, мы установили корректировки по полу, возрасту, типу устройств в кампаниях на поиске и РСЯ. Это позволило не тратить бюджет на нецелевую аудиторию в рекламе недвижимости.
- Усиление рекламных кампаний в РСЯ. По статистике наиболее дешевая цена лида в кампаниях в Рекламной сети Яндекс. Поэтому мы тестируем различные стратегии показов в РСЯ, чтобы постоянно увеличивать число лидов для жилого комплекса.
- Запуск рекламных кампаний по аудиториям («интересуются недвижимостью», «интересуются ипотекой»).
Результат в цифрах
Средний ежемесячный бюджет 75000 руб.
Количество заявок: 37
Стоимость заявки: 2030 руб.