Ребята, мне тут написала подписчица и поделилась своим кейсом, как всего за год она встряла на минус 50 млн. Тут будет всё - и ИУ, и кредиты, и налоги.
Рассказываю с ее согласия и с ее слов, не для того, чтобы кого-то напугать, а чтобы еще раз показать: пи"дец не приходит в моменте, часто он имеет накопительный эффект - это результат и стечения обстоятельств и неверных решений задолго до того момента, когда наступает этот самый ...
Интересно? Готовьтесь я начинаю
Сначала предыстория:
У подписчицы действующий бизнес в нише косметики, хорошие обороты на ВБ (20-30 млн рублей в месяц).
Стратегия продажи в этой нише такова: создаются топ-товары с тысячами отзывов (это критичный фактор!), а уже вокруг них собираются склейки с остальным ассортиментом.
До мая 2025 дела у селлера идут прекрасно, и тут - ВБ разъединяет оценки и отзывы в склейках, и теперь у каждой конкретной карточки показываются только ее отзывы и рейтинг. Продажи сразу падают, т к часть карточек оказывается без нужных отзывов, со слабым рейтингом и проигрывают конкуренцию.
Потери продаж начали компенсировать высоким ДРР, а также в 25 году происходит сильнейший рост логистики и комиссии, плюс лето - несезон в косметике — в результате прибыль падает, торговля идет в минус.
Ремарка - в начале 2025 года подписчица перешла на Доходы-Расходы, так как имела высокую долю официальных расходов на ВБ, плюс планировала закупаться в белую, и доходы минус расходы были бы оптимальны (выгоднее, чем УСН 6).
К сезону селлер решает взять оборотный кредит и закупает огромную партию косметики в Китае на 15 млн, закуп происходит летом к осеннему/новогоднему сезону, товар ожидали к началу сентября. Как раз за 1 неделю как товар приедет из Китая в Мск, ВБ предложили ИУ с пониженной комиссией, логистикой и тд, селлер просчитал выгоду и согласился — условия практически совпадали с ее собственным планом и выглядели выполнимыми.
А потом логист накосячил с белым ввозом (я не понимаю как это возможно), врал что товар вот-вот уже на подходе, но товар встал на границе с Казахстаном — и селлер остался без товара и без денег на несколько месяцев. Груз мало того что простоял весь пиковый сезон и приехал только в январе, так еще и косметика замерзла и испортилась, поэтому большую часть пришлось сливать как брак. В итоге из 15 заемных млн удалось вытащить только 3 (минус 12 млн).
Параллельно с этим, ВБ предлагает размещение на биллбордах со 100% кэшбеком, работает это так: платишь ВБ Х млн за размещение, а потом получаешь их баллами на свой рекламный счет + рекламу на билбордах. Товар нужно было продавать, и селлер оплатила размещения, но получилась компенсацию только 70%, а не 100. Минус 3 млн на рекламе ВБ (не пойму как это возможно, говорит, что не читала договор).
Вспомним еще раз про налоги Д-Р: расходы не удалось списать так, как планировали, сейчас долг только по налогам составляет 21 млн. Условия ИУ естественно выполнены не были, и ВБ пересчитали все комиссии по стандартным тарифам.
По итогу, к весне 2026 селлер оказался в такой ситуации:
- начисленные налоги 21 млн
- ВБ пересчитал комиссию за невыполнение ИУ и выставил счет за рекламу — около 15 млн
- кредиты к погашению — тоже около 15 млн (12 из которых исчезли вместе с испорченным товаром)
То есть человек одновременно лишился товара, денег, пропустил сезон, остался должен по кредитам, по налогам, и самому маркетплейсу.
Если честно, у меня тут двойственные чувства: с одной стороны — это предпринимательство, тут есть риски, есть сложные решения и иногда случаются вот такие проблемы!
Но на что я хочу обратить ваше внимание:
- закрывать глаза на текущие проблемы и ставить всё на сезон - очень опасно!Сейчас торговля слишком непредсказуемая, чтобы брать такие риски и долговые обязательства, особенно если нет прогнозируемого и понятного денежного потока.
- второй момент - многие в чате мечтают об ИУ, но я не зря писал о его коварстве!
Вы подписываете условия, которые должны выполнить во что бы то ни стало, никто не будет считаться с вашими проблемами, наоборот - к ним еще добавится ИУ!
ИУ - это не просто «скидка на комиссию». Это обязательство крутить большой оборот и вы должны быть уверены, что справитесь. Перед тем как соглашаться на ИУ, брать оборотные кредиты, заводить большую партию, нужно честно ответить себе:
- что будет, если товар задержится на 2–3 месяца или партия приедет с браком?
- что будет, если план по ИУ не выполню и ВБ пересчитает условия?
- есть ли у меня запас капитала, чтобы это пережить?
Как вам ситуация вообще? Пишите в комменты, что думаете, кто виноват и что делать?