Продажи на маркетплейсах кажутся простыми: загрузил товар, получил заказы, дождался выплаты и заработал деньги. Но когда приходит время считать налоги, многие предприниматели обнаруживают, что все намного сложнее. Из-за ошибок в расчетах продавцы нередко переплачивают налоги или, наоборот, занижают налоговую базу и рискуют получить претензии от ФНС.
Разберем самые распространенные заблуждения.
Ошибка №1. Считать доходом только деньги, которые пришли на счет
Это одна из самых опасных ошибок.
Столичная Бухгалтерская Корпорация: Многие продавцы смотрят на сумму выплаты от маркетплейса и считают ее своим доходом.
Например:
Покупатель оплатил товар на 10 000 рублей. Маркетплейс удержал комиссию, расходы на логистику и рекламу, после чего перечислил продавцу 7 500 рублей. Некоторые предприниматели ошибочно считают доходом именно 7 500 рублей.
На самом деле для целей налогообложения ситуация зависит от применяемой системы налогообложения и условий работы с площадкой. Именно здесь возникает большинство ошибок.
Ошибка №2. Не учитывать комиссии маркетплейса
Многие продавцы вообще не анализируют структуру удержаний.
А между тем маркетплейсы могут удерживать:
— комиссию за продажу;
— логистику;
— хранение;
— рекламу;
— возвраты;
— дополнительные услуги.
Если предприниматель не ведет учет этих расходов, он теряет возможность правильно оценивать прибыльность бизнеса.
Иногда оказывается, что товар продается практически без прибыли.
Ошибка №3. Путать выручку и прибыль
Очень распространенная ситуация.
Предприниматель видит оборот в несколько миллионов рублей и считает бизнес успешным.
Но после оплаты:
— закупок;
— комиссий;
— рекламы;
— налогов;
— возвратов,
реальная прибыль оказывается в несколько раз меньше.
Поэтому ориентироваться только на оборот — опасная ошибка. Главный показатель для бизнеса — не выручка, а чистая прибыль.
Ошибка №4. Не учитывать возвраты
Столичная Бухгалтерская Корпорация: Многие продавцы забывают анализировать влияние возвратов на финансовый результат.
Особенно остро проблема стоит в категориях:
— одежда;
— обувь;
— аксессуары;
— товары для дома.
Высокий процент возвратов может существенно уменьшить прибыль. Если предприниматель оценивает бизнес только по количеству заказов, финансовая картина оказывается искаженной.
Ошибка №5. Не откладывать деньги на налоги
У многих начинающих продавцов возникает ощущение, что деньги, поступившие от маркетплейса, можно сразу использовать на развитие бизнеса или личные нужды. В результате к моменту уплаты налогов оказывается, что нужной суммы на счете нет. Приходится искать деньги в последний момент или брать их из оборота.
Опытные предприниматели обычно резервируют часть поступлений сразу после получения выплат.
Ошибка №6. Не сверять отчеты маркетплейса
Некоторые продавцы месяцами не открывают финансовые отчеты площадки.
А ведь именно там можно обнаружить:
— неожиданные удержания;
— дополнительные комиссии;
— ошибки в расчетах;
— увеличение расходов на рекламу;
— рост затрат на хранение.
Регулярная сверка помогает вовремя замечать проблемы и принимать решения.
Ошибка №7. Думать, что налоговая не видит продажи
Это заблуждение постепенно уходит в прошлое. Сегодня маркетплейсы работают в полностью прозрачной среде. Информация о продажах, выплатах и деятельности продавцов отражается в отчетности и может быть проверена контролирующими органами. Поэтому попытки вести учет "на глаз" или не уделять внимания документам часто заканчиваются неприятными последствиями.
Что должен контролировать каждый продавец
Минимум раз в месяц полезно проверять:
✓ общую выручку;
✓ комиссии маркетплейса;
✓ расходы на рекламу;
✓ логистические затраты;
✓ процент возвратов;
✓ сумму будущих налогов.
Такой простой контроль позволяет увидеть реальную картину бизнеса и избежать многих финансовых ошибок.
Главный вывод
Самая распространенная ошибка продавцов на маркетплейсах — считать, что деньги, поступившие на счет, и есть прибыль.
На самом деле между выручкой и чистым заработком часто лежат десятки расходов, которые постепенно съедают доход бизнеса.
Именно поэтому предприниматели с оборотом в миллионы рублей иногда зарабатывают меньше, чем ожидают.
А вы ведете отдельный учет расходов на маркетплейсах или ориентируетесь только на сумму выплат? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Столичная Бухгалтерская Корпорация
Телефоны:
+7 (495) 626-22-93
+7 (495) 626-22-94
E-mail: info@buhkorp.ru
Коллеги, подпишетесь на канал Столичная Бухгалтерская Корпорация
Читайте также наши материалы:
#ип #индивидуальныйпредприниматель #документыип #налоги #налоговая #проверканалоговой #бизнес #малыйбизнес #предприниматель #бухгалтерия #бухгалтерияип #договоры #кадровыйучет #самозанятые #банковскиедокументы #отчетность #финансоваяграмотность #штрафыдляип #бизнессовет #столичнаябухгалтерскаякорпорация