От выгорания и полного непонимания куда двигаться дальше до 7 клиентов в личной работе, запуска успешной коллаборации с 25+ участницами и набор первой группы по глубокой работе с восстановлением организма из 6ти женщин.
Огонь?
Когда Света пришла на программу, она уже была нутрициологом и работала с клиентами.
Доход был нестабильным. Клиенты приходили редко. Контент отнимал огромное количество сил: постоянные рилсы, экспертные сторис, бесконечный поиск тем и попытки понять, что вообще делать дальше.
При этом не было чёткого понимания, кто её клиент на самом деле.
Света была готова работать практически со всеми: женщинами, мужчинами, с любыми запросами.
Казалось, что чем шире охват, тем больше возможностей. Но на практике это приводило к обратному эффекту — было сложно говорить с аудиторией на одном языке, сложно создавать продукты и сложно продавать.
Во время программы мы начали собирать систему.
Сначала определили её сильную сторону и ту аудиторию, с которой ей действительно хочется работать. Так появился фокус на женщинах 35–45 лет, которые живут в постоянной многозадачности, испытывают высокий уровень стресса и хотят чувствовать себя лучше через питание и образ жизни.
После этого стало понятно, какие продукты нужны этим клиентам, как они должны быть связаны между собой и каким образом человек будет двигаться от первого знакомства до длительной работы.
Одним из самых важных результатов стало то, что ушло ощущение постоянной неопределённости.
Появилось понимание, как устроены продажи, как работают воронки, как вести человека к покупке через контент и коммуникацию.
Контент тоже изменился.
Вместо бесконечной гонки за экспертными рилсами появился более живой и разнообразный блог, который не вызывает выгорания и помогает привлекать именно своих людей.
Во время прохождения программы СТРАТЕГИЯ НУТРИЦИОЛОГА у Светы:
— 7 клиентов в индивидуальном сопровождении;
— полностью собранная продуктовая линейка;
— понятное позиционирование;
— прописанные воронки и сценарии продаж;
— готовые лид-магниты;
— система работы с клиентами;
— понимание того, как развивать практику дальше.
А позже она дополнительно запустила совместный проект, в который пришло более 15 участников, и из них набрала 6 человек в свою групповую программу.
Но, наверное, главный результат даже не в цифрах.
Когда ты понимаешь, кто твой клиент, что ты продаешь, как устроен путь клиента и какие действия действительно приводят к результату, тогда работа перестаёт быть набором хаотичных действий и превращается в понятную систему.
