Сегодня продажи девелоперов держатся преимущественно на рассрочках и семейной ипотеке, но, как правило, выигрывает тот, кто думает о продукте. О том, как изменился портрет покупателя и чего ждать от рынка во второй половине 2026 года, мы поговорили с Ириной Астраханцевой, заместителем руководителя управления продаж девелоперской компании РАЗУМ.
— Мы действительно наблюдаем изменения в структуре спроса. В частности, растёт доля рассрочек в сделках. Это связано с тем, что условия по семейной ипотеке существенно ужесточились, и не все покупатели могут под них подойти. В результате часть клиентов, которые не готовы брать ипотеку на базовых условиях с высокой процентной ставкой, рассматривают рассрочку как альтернативный инструмент.
— Сохраняется спрос на дополнительные инструменты, такие как трейд-ин, когда клиенту важно сначала реализовать имеющееся жильё и затем выйти на сделку. Такой способ покупки помогает в реализации двух- и трёхкомнатных квартир.
— Отдельно стоит отметить растущий интерес к квартирам с отделкой. На фоне удорожания строительных материалов и работ покупатели всё чаще выбирают готовые решения. В этом направлении рынок может развиваться дальше, включая разные уровни отделки и варианты комплектации, чтобы закрывать разные запросы аудитории.
— Основное влияние на покупательскую активность оказывают условия ипотечного кредитования. В текущих условиях мы стимулируем спрос за счёт разработки специальных предложений для клиентов, которые не подходят под семейную ипотеку. Это, прежде всего, рассрочки, субсидирование процентной ставки по базовой ипотеке, а также такие инструменты, как трейд-ин.
— При этом базовой задачей для всех девелоперов становится наличие сопоставимых финансовых инструментов для клиента. Однако в текущей рыночной ситуации выигрывают те проекты, которые не ограничиваются только условиями покупки, а умеют работать с продуктом и чётко показывать сценарии жизни в своих проектах. Именно это во многом влияет на итоговое решение покупателя.
Сервис цифровой аналитики Объектив.РФ: рынок недвижимости
Канал «Записки Объектолога» в Телеграм и Макс с оперативными сводками по состоянию рынка первичной недвижимости и регулярными аналитическими отчетами
Подписывайтесь на нас, чтобы быть на шаг впереди конкурентов!