Огней набрали — держу слово

В ответ на пост

Огней набрали — держу слово. В прошлом посте я сказал, что главный риск не в залоге, а в команде которая предлагает сделку. Теперь конкретика — что именно я проверяю, прежде чем завести деньги.

1. Сколько сделок команда уже закрыла — и сколько ушло в дефолт

Меня интересует не красивая презентация, а трек-рекорд. Сколько проектов прошло полный цикл «выдали — вернули». Если команда работает меньше 2 лет — статистики по сути нет, и всё, что вам показывают, это теория на бумаге.

И сразу второй вопрос: были ли дефолты и что с ними стало. Если отвечают «у нас не было ни одного» — для меня это красный флаг. Либо команда слишком молодая, либо что-то недоговаривают. У всех, кто давно в рынке, дефолты были. Вопрос — как они с ними справились.

2. Как именно они работали с проблемными заёмщиками

Вот здесь вся суть. Я на своём опыте понял: разница между «потерял всё» и «вышел в ноль» — это скорость и качество взыскания. У меня был проект «Доходный вагон» — заёмщик перестал платить. Я успел забрать почти все деньги, маленький кусочек подвис, но с процентами вышел в ноль. А были истории, где собственники сели в тюрьму, активы арестовали, и я до сих пор хожу по судам. Разница часто не в залоге, а в том, кто и насколько быстро начал действовать. Спрашивайте прямо: был проблемный заёмщик — что делали, сколько времени заняло, сколько вернули.

3. Кто и как одобряет заёмщика

Есть ли внутренняя система оценки или решения принимаются «на чувствах основателя». Меня интересует: проверяют ли заёмщика по открытым базам, смотрят ли на финансы, на судебные иски, на связанные компании. У меня самого есть алгоритм из 6 шагов по проверке бизнеса — и я хочу видеть, что у команды есть что-то подобное. Интуиция — не система.

4. Вкладывают ли они сами

Простой вопрос, который многое расставляет по местам: заходит ли команда своими деньгами в те сделки, что предлагает вам. Если да — мотивация совпадает с вашей. Если нет — вы рискуете капиталом, а они только репутацией. Это разные весовые категории.

Итог: залог защищает тело долга. Команда защищает всё остальное — сроки, нервы и реальный возврат денег. Я научился этому на своих потерях, поэтому теперь людей за сделкой проверяю не менее тщательно, чем сам объект.

А у вас есть свой стоп-фактор, после которого вы говорите сделке «нет», даже если цифры красивые?

💬 Мой канал в Max подписывайтесь