Экспансия через местного партнера: как бренды выходят на новые рынки в 2026 году
Сразу три свежие новости показывают один и тот же механизм роста: международные сети предпочитают расширение через франчайзинговую или генеральную франчайзинговую модель, когда за запуск, адаптацию и масштабирование отвечает местный оператор с инфраструктурой, знанием рынка и доступом к лучшим локациям.
- Самый заметный пример — Paris Baguette, международная сеть пекарен-кафе корейской группы SPC. По итогам 2025 года бренд открыл 77 новых кафе, подписал 101 договор аренды и почти 300 соглашений о развитии, а общее число точек в мире превысило 4 000. В Северной Америке у сети уже более 290 локаций, а сама компания продолжает движение к 1 000 точек в регионе к 2030 году. При этом важен не только темп открытий, но и качество платформы: Paris Baguette сообщает о более чем пяти годах подряд положительной сопоставимой динамики продаж и строит первый североамериканский производственный комплекс в Техасе — то есть сначала укрепляет supply-цепочку и только потом ускоряет развитие.
- Вторая новость — вход Chili’s в Румынию. Американская сеть ресторанов повседневного формата открыла первый ресторан в стране 29 января 2026 года в торговом центре Băneasa Shopping City в Бухаресте. По местным деловым изданиям, стартовые вложения превысили 1 млн евро, а формат развития строится через First International Group. Планы на следующие годы включают как минимум десять точек, прежде всего в торговых центрах и других локациях с высоким трафиком. Для Chili’s это не просто новая страна на карте, а попытка занять незаполненную нишу между быстрым питанием и дорогими ресторанными форматами.
- Третий сюжет — Ливия, где Brandzo Franchise Partners подписала эксклюзивное соглашение о генеральной франшизе с XIMI-V, международным брендом недорогих товаров для дома и образа жизни. По условиям соглашения Brandzo получила исключительные права на развитие сети по всей стране. Развертывание начнется в Бенгази, Триполи и Мисрате, а затем пойдет во вторичные города. Здесь особенно важна роль местной платформы: Brandzo сообщает, что уже управляет более чем 700 тыс. квадратных футов торговых площадей и 196 магазинами в Ливии. Для XIMI-V, у которой свыше 1 100 магазинов в более чем 70 странах, это означает быстрый вход с минимизацией стартовых рисков.
В этих трех историях бренды очень разные — пекарня-кафе, ресторан повседневного питания и не продуктовая розница. Но модель одна: международная сеть выбирает страну или регион не тогда, когда «хочет вырасти вообще», а тогда, когда на месте найден оператор, способный обеспечить локации, логистику, персонал, маркетинг и нормативное сопровождение. Именно поэтому современная франчайзинговая экспансия все чаще похожа не на продажу лицензии, а на создание локальной платформы развития.