Франчкэмп. Конкурс для предпринимателей

Большинство франчайзеров запускают рекламу, собирают заявки и удивляются: люди приходят без денег, открывают точку кое-как, а потом тянут репутацию сети вниз. Константин Кузьминых, основатель сети кофеен самообслуживания Take&Wake, прошёл через это и нашёл другой путь. ROI рекламы во франчайзинге, по его опыту: 1 к 2. ROI личных связей и личного бренда: 1 к 8. Почему 17 касаний важнее одного объявления 68% сделок по франшизам закрываются после 15-20 контактов с брендом. Не после одного баннера, не после звонка менеджера...

На российском рынке франчайзинга регулярно выходят полезные материалы: инструкции, чек-листы, разборы договоров, советы по упаковке бизнеса. Но книг, в которых предприниматели говорят о франчайзинге по-настоящему честно — через собственные ошибки, кризисы, рискованные решения и реальные повороты, не так много. Именно поэтому особенно интересно наблюдать за появлением проекта, который делает ставку не на теорию, а на живые истории. Выходит новая книга «Сеть возможностей: как франчайзинг меняет Россию»...

За последние 12-18 месяцев закрылись сделки, которые переписали расстановку сил в технологиях, энергетике, логистике и фарме. Разбираем самые крупные из них и объясняем, что это значит для малого и среднего бизнеса. Synopsys поглотил Ansys за ~$35 млрд (июль 2025) Synopsys делает программное обеспечение для проектирования микросхем. Ansys делает программное обеспечение для их виртуального тестирования: выдержит ли чип нагрев, вибрацию, электромагнитные помехи. Теперь оба процесса в одной среде. Для...

✔️ С одной стороны, рынок показывает настоящие истории масштаба. Самый яркий пример — «ОКОЛО» от X5. По итогам 2025 года розничная выручка магазинов франшизы достигла 66 млрд рублей, увеличившись в 7,8 раза, а число объектов выросло в 4 раза. Сейчас под брендом уже работает 5373 магазина. Это важный сигнал: франчайзинг в России способен быть не только моделью для кафе и услуг, но и мощным инструментом роста в сложной продуктовой рознице. ✔️ С другой стороны, рынок становится все более требовательным к дисциплине...

450 франшиз — и ни одного брокера 78% франшиз не окупаются. Не из-за плохого продукта и не из-за рынка. Из-за франчайзи, которых неправильно отобрали на входе. Александр Воронин продал больше 450 франшиз в проектах «Мой город» и «Инь-Янь» и знает, откуда берутся эти неправильные люди. Из рекламы. Почему реклама приводит не тех Площадки объявлений и контекстная реклама дают клики. Но за кликами приходят люди без капитала и без серьёзных намерений. Качественных лидов единицы, каталоги дают около 8%...

Большинство предпринимателей мечтают об одном: продать бизнес, выдохнуть, больше не зависеть от операционки. Максим Спиридонов прошёл этот путь двенадцать раз. Суммарный оборот его проектов перевалил за 5 млрд рублей. Казалось бы, вот оно. Но после очередного экзита он основал бизнес-клуб Reforma и экосистему Elixir Family. Почему предприниматели не умеют останавливаться Максим объясняет это просто: тот, кто строил руками, видит мир иначе. Он замечает слабые места там, где финансист видит только таблицу...

«10 лет провалов, чтобы теперь вкладывать в чужие мечты» — звучит абсурдно? Но именно так строят карьеру топовые бизнес-ангелы. Не профильное образование, не биржевой, а окопный опыт: кассовые разрывы, увольнение ключевого продавца, проваленный сезон. «Пострадал в предпринимательстве 10 лет, теперь инвестор.» Александр Воронин, инвестор, предприниматель и основатель двух крупных франчайзинговых проектов России. Почему шрамы — лучший диплом инвестора Бухгалтер видит таблицу. Бывший предприниматель...

Последний месяц выдался насыщенным на публикации. Пока одни открывают новые точки, другие теряют сети целиком. Пока одни фонды собирают миллиарды за три месяца, российский бизнес снижает вложения в основной капитал. А рынок ИИ, который ещё год назад казался понятным, снова всех удивил. Собрали в блоге несколько материалов, которые помогут держать руку на пульсе. Мировой франчайзинг: укрупнение, сделки и давление издержек Крупнейший франчайзи Popeyes с 136 ресторанами подал на банкротство. Одновременно другие сети покупают соседей и собирают портфели по 130 точек...

Ещё три года назад ИИ в российском бизнесе был экспериментом для избранных. Сегодня 65% крупных компаний уже работают с ИИ-решениями, рынок вырос до 850 млрд руб. за 2025 год. Это не тренд. Это новая операционная реальность. Показательнее всего розница и франчайзинг. X5 и Магнит анализируют 150 млн чеков в день, средний чек вырос на 18%. Яндекс.Лавка через ИИ прогнозирует спрос по 2000 позиций, ускорила сборку заказов на 30% и срезала ошибки курьеров на четверть. GigaChat набрал 12 млн пользователей, и компании используют его вместо целых отделов поддержки и маркетинга...

В России выходит книга, в которой 20 франчайзеров рассказывают о своём пути честно: как запускали, где ошибались и что из этого получилось. Одним из авторов стал основатель «Альтаирики» и «Франчкэмп» Константин Урванцев. О книге «Сеть возможностей: как франчайзинг меняет Россию» – это книга-диалог. Автор и ведущая подкаста «Я у мамы франчайзи» Яна Сложеникина берёт интервью у каждого участника, редактор переносит материал в текст от первого лица, логика и стиль автора при этом сохраняются полностью...

Яндекс.Лавка интересна не сама по себе, а как пример того, с какой скоростью можно масштабировать бизнес, если модель собрана правильно. Тестовый запуск в Хамовниках в апреле 2019-го, к концу года 50 дарксторов в Москве, а ещё через год уже 180+ по стране. Корни у идеи, кстати, глубже: ещё в 2015-м Аркадий Волож вложился в турецкий Getir, прототип всей этой истории с экспресс-доставкой продуктов. Но по-настоящему интересно стало в ноябре 2021-го, когда запустили франшизу. Первый франчайзи, иркутский...

Сделка на $5,5 млрд между Яндексом и Тинькофф провалилась в 2020 году. Но вместо точки в этой истории оказалось многоточие. Спустя пять лет Т-Технологии приобрели почти 10% акций Яндекса, а переговоры по покупке «Авто.ру» вышли на финальную стадию. Разбираем, как работает стратегия пошаговой интеграции и почему она может оказаться эффективнее любого слияния. В 1993 году Аркадий Волож и Илья Сегалович, работая в небольшой компании «Аркадия», создали первую версию поискового движка. Название расшифровывалось просто: Yet Another iNDEXer...