Как продать квартиру быстро и дорого? Сразу скажу, что лето – не лучшее время для таких сделок. Если есть возможность подождать, повремените хотя бы до августа.
Но если продать необходимо срочно, то дам несколько рекомендаций, которые основаны на моём опыте работы с недвижимостью.
Мыслить, как покупатель.
Логика купли-продажи недвижимости такая же, как и в других сферах. Если вам нужно платье, то, отправляясь в магазин, вы вряд ли купите брюки. (Не берем случаи, когда денег хватает на то и на другое.)
Продавая квартиру, необходимо задать себе вопрос – в чём её преимущества? Важно, чтобы ответы попали в запросы покупателей.
🚘 Сегодня почти в каждой семье есть автомобиль. В связи с этим приоритетность центра города и близость остановок общественного транспорта уже не так актуальны. Но что имеет значение, так это парковки.
🏫 Ещё лет десять назад покупатели не обращали большого внимания на престиж учебных заведений рядом с домом. А теперь рейтинг школ имеет значение. То же относится к детским садам.
🛡️ Выбирая квартиру, люди покупают не квадратные метры, а безопасное пространство для жизни. Поэтому большое значение имеет закрытый двор и система видеонаблюдения.
Наличие парковок, престижные школы и закрытый двор – дают плюсы при продаже.
Однако мы продаём то, что имеем. Если всё вышеперечисленное вам недоступно, то козырем в рукаве станет хорошее состояние квартиры.
Ремонт перед продажей. Делать или нет?
Однозначно – да! Каждый второй покупатель главным критерием при выборе жилья считает состояние квартиры.
🛁 В фокусе особого внимания - кухня, санузел, балкон. Перед продажей желательно их обновить. Не обязательно менять плитку и кухонный гарнитур. Но раковины, ванна, унитаз и прочая сантехника должны быть в рабочем состоянии и иметь привлекательный вид. Кондиционеры тоже приветствуются.
Многие люди отдают за жильё все свои сбережения, и денег на ремонт у них не остается. Поэтому квартира, в которую можно сразу въехать и жить, всегда привлекательнее других.
С мебелью или без?
🛋️ 50 на 50. Меблированные квартиры популярны для сдачи в аренду, но не всегда ускоряют продажу. Если покупателю не нужны ваши комоды, столы и диваны, их можно распродать по одиночке. Все эти детали обсуждаются при встрече.
Как лучше объявить о продаже?
Если у вас самая лучшая квартира на свете, но об этом никто не знает, - вряд ли вы сможете продать её быстро и дорого.
📣 Как и кому рассказать о продаже?
🤗 Соседям. В домовых чатах, в группах и форумах, где вы общаетесь на тему вызова сантехников и электриков, продажи цветов и шума за стенкой, напишите о своём предстоящем отъезде из этого благословенного места. Кто-то планирует расширяться или перевезти сюда родственников. Это ваш и потенциальные покупатели.
🛜 Обязательно дайте объявление на специализированных интернет-порталах. ЦИАН, Авито, Яндекс-недвижимость, Домклик, Фарпост и проч.
Желательно не на одной платформе, а на трёх-четырёх одновременно. Дело в том, что у них разная аудитория. Покупатели в регионах любят Авито, москвичи – ЦИАН, Домклик – это ипотечники, часто с уже одобренным кредитом, которым осталось подыскать квартиру.
👩💻Третья площадка – чаты и форумы профессионального сообщества риелторов. Но это для тех продавцов, котрые воспользуется услугами агента по недвижимости.
Нужен ли вам риелтор?
🙋♂️ Продать квартиру без помощи риелтора, конечно, можно. Если у квартиры чистая история, продажа прямая, вы – человек образованный, острожный и внимательный, особенно – если у вас уже есть опыт проведения таких сделок, вы справитесь самостоятельно.
Но хороший агент по недвижимости может ускорить продажу и снять часть рисков. Это правда.
Итак, 5 кратких правил успешной продажи квартиры на «вторичке»:
✔️ Подчеркните преимущества квартиры — парковки, престижные школы рядом, закрытый двор или хорошее состояние жилья.
✔️ Перед продажей обновите ключевые зоны: кухню, санузел и балкон, приведите сантехнику в порядок.
✔️ Решайте вопрос с мебелью индивидуально: меблировка не всегда ускоряет продажу.
✔️ Размещайте объявление на 3–4 площадках одновременно: в домовых чатах, на Авито, ЦИАН, Домклик и т. д.
✔️ Рассмотрите привлечение риелтора — он ускорит продажу и снизит риски, но можно обойтись и без него при наличии опыта и чистой истории квартиры.
Есть и шестое правило.
☝️Не скрывайте от покупателя дефекты, которые не позволят ему пользоваться имуществом. В судебной практике есть случаи, когда с продавца взыскивали деньги за "скрытые дефекты" спустя годы после сделки.
Берегите себя и своё имущество. Ваша Ксения Потапова ♥️
Подписывайтесь на мой канал: