Честно о важном вам расскажет основатель Raivola House Сергей Коротков
Меня часто спрашивают, как правильно выбирать строительную компанию. Обычно разговор начинается с одного вопроса:
«Почему у одной компании дом стоит 10 миллионов рублей, а у другой почти 11 миллионов?»
На первый взгляд кажется, что ответ очевиден. Дом один и тот же, площадь одинаковая, значит и результат должен быть одинаковым.
Но за двадцать лет работы в загородном строительстве я убедился, что сравнивать дома только по итоговой цифре в коммерческом предложении нельзя.
Особенно в Ленинградской области, где стоимость строительства зависит не только от самого дома, но и от особенностей участка, грунтов, логистики и множества технических нюансов.
Почему сметы сложно сравнивать
Проблема в том, что большинство заказчиков не могут полноценно сравнить сметы разных компаний, и это совершенно нормально.
Строительство дома состоит из сотен позиций, часть которых кажется незначительной до того момента, пока они не превращаются в дополнительные расходы уже во время работ.
Поэтому ситуация, когда одна компания считает дом дешевле другой, далеко не всегда означает, что вы получите тот же результат за меньшие деньги.
Очень часто разница скрывается в деталях.
Что часто не попадает в смету
Например, в смете могут отсутствовать работы, которые всё равно придётся выполнять в процессе строительства.
Поделюсь списком того, что регулярно встречается при анализе смет:
• не учтена подшивка свесов кровли;
• отсутствует водосточная система;
• не заложены снегозадержатели;
• минимально рассчитан крепёж;
• не учтены строительные леса;
• отдельно появляются расходы на разгрузку материалов;
• не включён вывоз строительного мусора;
• не предусмотрены бытовки для рабочих;
• не учтена аренда и обслуживание туалета на объекте.
Почему это всё равно придётся оплачивать
При этом все эти работы и расходы неизбежно возникают практически на любой стройке.
Возьмём, например, крепёж. Для человека, который никогда не строил дом, это кажется мелочью. Но на практике качество крепежа напрямую влияет на надёжность конструкций, а фактический расход зачастую оказывается значительно выше первоначальных расчётов.
Если в смете заложен минимальный объём, разница всё равно появится позже. Просто уже в виде дополнительных затрат.
И здесь важно понимать одну вещь: не всегда такие ситуации связаны с недобросовестностью подрядчика.
Откуда появляются дополнительные расходы
Иногда компания действительно не умеет детально считать определённые виды работ или использует усреднённые показатели. Бывает, что часть затрат традиционно переносится на последующие этапы строительства.
Но для заказчика причина обычно не имеет большого значения.
Человеку важно понимать итоговую стоимость строительства и иметь возможность планировать свой бюджет.
По моему опыту, большинство дополнительных расходов появляются по двум причинам.
Первая причина — отсутствие полноценного проекта.
Вторая причина — недостаточно проработанная смета.
Что даёт хороший проект и подробная смета
Когда проект выполнен детально, появляется возможность заранее просчитать большинство решений ещё до выхода на объект.
Когда смета составлена профессионально, заказчик понимает не только итоговую стоимость, но и структуру расходов.
Лично я всегда обращаю внимание на несколько моментов:
• понятен ли объём работ;
• есть ли конкретные характеристики материалов;
• учтены ли скрытые этапы строительства;
• прописано ли, что именно не входит в стоимость;
• можно ли по смете понять, из чего складывается цена дома.
Потому что хорошая смета является подробной расшифровкой будущего строительства.
Что больше всего раздражает заказчиков
За годы работы я заметил интересную закономерность.
Люди достаточно спокойно относятся даже к увеличению бюджета, если понимают причины. Если возникает необходимость изменить инженерное решение, усилить конструкцию или выбрать другие материалы, большинство заказчиков воспринимают это нормально.
Гораздо сильнее раздражает ситуация, когда дополнительные расходы появляются неожиданно и создаётся ощущение, что часть работ просто не была учтена в самом начале.
Что помогает избежать конфликтов на стройке
Самые спокойные стройки обычно получаются тогда, когда ещё до начала работ есть ответы на основные вопросы:
• подготовлен полноценный проект;
• смета разбита по этапам;
• понятно, что входит в стоимость, а что нет;
• все изменения обсуждаются заранее;
• подрядчик честно рассказывает о возможных сложностях.
Идеальных строек не бывает
Мы тоже не идеальны.
Бывают проекты со сложными инженерными решениями или нестандартной отделкой, где некоторые детали уточняются уже по ходу работ. Строительство остаётся живым процессом, в котором невозможно предусмотреть абсолютно всё.
Но я считаю, что задача подрядчика не создавать иллюзию идеальной стройки без отклонений.
Гораздо важнее заранее объяснить заказчику, где могут возникнуть дополнительные работы, почему это происходит и как это повлияет на бюджет.
Тогда между компанией и заказчиком появляется главное в любых взаимоотношениях — доверие.
А именно на доверии, как показывает практика, строятся самые успешные проекты.
Если вам интересны реальные кейсы загородного строительства, разборы смет и практические вопросы строительства домов в Ленинградской области, подписывайтесь на наш Telegram-канал.