В конце кейса вас ждет бонус, который поможет заранее понять, почему сайт может не приносить заявки и что мешает превращать посетителей в клиентов — обязательно дочитайте до конца.
«Застройщик-ДВ» — строительная компания из Хабаровска, специализирующаяся на разработке и реализации жилых объектов.
Клиент обратился к нам с непростой задачей: в прошлом компания выступала генподрядчиком жилого комплекса, строительство которого задерживалось. Несмотря на то что сегодня предприятие работает уже как полноценный застройщик, старое общественное мнение продолжало негативно влиять на доверие клиентов и продажи недвижимости.
Нужно было не просто разработать сайт, а изменить восприятие компании через маркетинг, дизайн и правильную подачу информации.
Рассказываем, как мы провели маркетинговое исследование, нашли сильные стороны компании и разработали лендинг, который помог повысить доверие к застройщику.
Цели и задачи проекта
- Провести маркетинговое исследование рынка и аудитории
- Выявить сильные стороны компании
- Сформировать уникальное торговое предложение (УТП)
- Разработать структуру будущего сайта
- Создать индивидуальный дизайн лендинга
- Подобрать платформу для быстрого запуска сайта
Почему начали именно с маркетингового исследования
Для улучшения репутации недостаточно просто сделать красивый сайт.
Важно понять:
- чего боится аудитория;
- почему клиенты не доверяют компании;
- какие преимущества действительно могут повлиять на решение о покупке квартиры.
Поэтому первым этапом стало полноценное маркетинговое исследование.
На его основе мы:
- выявили сильные стороны компании;
- определили направления дальнейшего продвижения;
- подготовили прототип будущего сайта.
Какие преимущества помогли усилить доверие к застройщику
В ходе исследования мы нашли ключевые преимущества компании, которые стали основой для будущего позиционирования:
- помощь с одобрением ипотеки;
- возможность покупки квартиры под 2%;
- покупка без первоначального взноса;
- гарантии по ФЗ-214;
- наличие фонда защиты дольщиков;
- независимость от банков;
- фиксированная стоимость после оплаты;
- открытость перед клиентами.
Особенно важным фактором стала готовность компании общаться с дольщиками:
клиентов приглашали на стройку, показывали процесс строительства и не скрывали этапы работ.
Именно такие детали помогают снижать уровень недоверия в сфере недвижимости.
Анализ конкурентов: что важно для покупателей недвижимости
Во время анализа конкурентов мы дополнительно определили факторы, которые напрямую влияют на продажи квартир.
Что важно учитывать застройщикам:
1. Реклама не работает без сильного отдела продаж
Даже большой рекламный бюджет не поможет, если компания не готова качественно обрабатывать заявки и консультировать клиентов.
2. Покупатель выбирает не только квартиру
Для клиента важны:
- инфраструктура;
- расположение дома;
- условия покупки;
- репутация застройщика;
- ощущение надёжности.
3. В недвижимости длинный цикл принятия решения
Покупка квартиры — одна из самых дорогих покупок в жизни человека.
Поэтому важно:
- регулярно взаимодействовать с клиентом;
- прогревать аудиторию;
- закрывать страхи и возражения;
- показывать процесс строительства;
- формировать доверие.
Разработка лендинга на Tilda
Для реализации проекта мы выбрали платформу Tilda.
Почему именно Tilda:
- быстрое создание сайта;
- удобство управления;
- высокая конверсионность;
- широкие возможности для дизайна;
- оптимальное соотношение цены и результата.
Это позволило запустить современный лендинг без лишних затрат и долгой разработки.
Прототип сайта: какие блоки мы добавили
При создании структуры сайта мы продумали блоки, которые помогают повысить доверие к застройщику и подвести пользователя к заявке.
Главный экран
Баннер с краткой информацией о компании и преимуществами для быстрого знакомства с проектом.
Блок с квартирами
Информация о доступных квартирах, ценах и характеристиках объектов.
Блок с отзывами
Отзывы клиентов помогают снизить сомнения и показать надёжность компании.
Условия покупки
Ипотека, специальные предложения, акции и варианты приобретения жилья.
Блок о компании
Один из ключевых элементов сайта.
Мы открыто показали, что у компании новый статус застройщика и сделали акцент на честности и прозрачности.
Форма обратной связи
Простая и удобная форма для консультации и получения заявки.
Дизайн сайта
Дизайн был выполнен в чёрном цвете с жёлтыми акцентами.
Почему выбрали именно такую стилистику:
- чёрный цвет создаёт ощущение надёжности и статуса;
- жёлтые элементы помогают акцентировать внимание;
- сочетание хорошо ассоциируется со строительной сферой.
Такой визуальный стиль помог сделать сайт современным, строгим и узнаваемым.
Адаптация сайта под мобильные устройства
В нише недвижимости большая часть аудитории заходит на сайт со смартфонов.
Поэтому мы отдельно адаптировали лендинг под мобильные устройства:
- сохранили удобную навигацию;
- сделали читаемую структуру;
- упростили взаимодействие с формами;
- сохранили ключевую информацию о проекте.
Результат
Мы провели маркетинговое исследование, выявили сильные стороны компании и разработали лендинг на Tilda с индивидуальным дизайном.
Главная задача проекта заключалась не просто в создании сайта, а в повышении доверия к застройщику через правильную подачу преимуществ, открытость и маркетинговую стратегию.
В результате компания получила современный инструмент для продвижения недвижимости и формирования положительной репутации.
Дополнительный бонус для читателей
Сократить расходы на продвижение бизнеса в интернете помогает понимание того, сколько средств потребуется вложить в рекламу и какой результат можно получить.
Медиаплан контекстной рекламы — это предварительный анализ и планирование результатов на основе данных поискового спроса и уровня конкуренции.
В медиаплане вы заранее узнаете:
- прогнозируемый трафик
- рекламный бюджет
- количество лидов
- среднюю стоимость заявки
И все это рассчитывается с погрешностью около 10–15%.
Зачем бизнесу прогнозирование контекстной рекламы
- возможность тратить рекламный бюджет только на эффективные каналы
- понимание реального плана продаж
- выбор наиболее прибыльного направления развития
Если вы хотите узнать, насколько выгодной будет контекстная реклама для вашего бизнеса, мы подготовим бесплатный прогноз и медиаплан.