После прошлого поста я много думала ещё об одной вещи, которую всё чаще наблюдаю в проектах экспертов и бизнеса. Мне кажется, что контент действительно перестал работать так, как работал несколько лет назад.
Контент по-прежнему остаётся одним из ключевых инструментов продвижения, формирования доверия и продаж. Но изменился сам принцип его работы.
Раньше стратегия «чем больше контента, тем лучше» действительно могла давать очень хорошие результаты. Достаточно было регулярно публиковать посты, видео или статьи, чтобы постепенно наращивать охваты, аудиторию и количество клиентов.
Сегодня я всё чаще вижу, что эта логика начинает давать сбои. Причём один из самых распространённых советов, который до сих пор активно транслируется на рынке, звучит примерно так: публикуйте больше контента.
Но у меня всегда возникает встречный вопрос: больше какого контента?
Сейчас можно встретить огромное количество рекомендаций о том, что нужно выпускать десятки или даже сотни единиц контента в месяц. Кто-то ставит себе цель публиковать по несколько роликов в день, кто-то гонится за количеством постов, кто-то стремится захватить все возможные площадки одновременно.
Но количество само по себе уже давно не гарантирует результат.
Да, охваты могут расти. Да, количество подписчиков тоже может увеличиваться. Но всё чаще эти показатели существуют отдельно от главной цели бизнеса — привлечения клиентов и роста выручки.
Я знаю проекты, которые получают большие охваты, но испытывают сложности с продажами. И знаю проекты с гораздо более скромными показателями, которые при этом стабильно привлекают клиентов через контент.
Поэтому сегодня для меня всё чаще возникает вопрос не о количестве контента, а о его назначении.
Каждая публикация должна отвечать на очень простые вопросы: зачем она создаётся?
- Что именно она должна сделать?
- Привлечь новую аудиторию?
- Сформировать доверие?
- Помочь человеку лучше понять проблему?
- Подвести к продукту?
- Собрать заявки?
- Перевести в воронку?
Если ответа на эти вопросы нет, то контент начинает превращаться в бесконечную погоню за цифрами ради самих цифр. А охваты ради охватов — это, пожалуй, одна из самых неблагодарных целей, которую можно поставить перед собой.
При этом нельзя сказать, что регулярность потеряла значение. Регулярность по-прежнему важна. Но сама по себе она уже не является конкурентным преимуществом.
Контента стало слишком много. Люди научились быстрее принимать решения о том, стоит ли уделять ему своё внимание. Они быстрее пролистывают. Быстрее фильтруют информацию. Быстрее определяют, интересно им это или нет.
Поэтому сегодня борьба идёт не только за внимание аудитории, но и за доверие. И особенно важными становятся первые секунды контакта с человеком. Именно в этот момент он принимает решение: читать дальше или уйти.
Мне кажется, что в ближайшие годы выигрывать будут не те, кто публикует больше всех. И даже не те, кто способен выпускать максимальное количество единиц контента в день.
Выигрывать будут те, кто умеет создавать через контент доверие, формировать устойчивую связь с аудиторией и оставлять после себя не просто просмотренный пост или ролик, а понятную мысль, эмоцию или желание сделать следующий шаг.
Потому что именно там — в доверии, смыслах и качестве взаимодействия с аудиторией — сегодня всё чаще находится настоящая точка роста.