Все про маркировку и сертификацию товаров, налоги и регистрацию на маркетплейсах.
Для белорусского бизнеса выход на рынок РФ через маркетплейсы — это логичный шаг к масштабированию. Несмотря на отсутствие границ внутри ЕАЭС, существует ряд юридических и налоговых нюансов, с которыми нужно разобраться перед первой отправкой товара.
Всем привет! Я, Светлана Киселева, эксперт по маркетплейсам, подготовила подробную инструкцию по основным юридическим аспектам работы в РФ для селлеров из Беларуси.
1. Регистрация бизнеса в России
Вы можете работать на российских маркетплейсах напрямую, но если создать юрлицо в РФ, то вам будет проще с доставкой, деньгами и скидками от площадок.
Так что же выбрать: ИП или ООО?
Вы как гражданин Беларуси можете открыть ИП в России, только если у вас есть разрешение на временное проживание или вид на жительство. То есть если вы живете в Беларуси, этот вариант не подойдет.
ООО в РФ — самый доступный вариант, поскольку вы можете быть единственным учредителем и директором российской компании.
Что нужно для регистрации бизнеса в России:
- юридический адрес в РФ;
- уставный капитал — минимум 10 000 ₽;
- регистрация в налоговой.
2. Налогообложение
При регистрации белорусского бизнеса в России выгоднее всего использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Разберемся, почему так.
УСН «Доходы» (6%) — вы платите процент со всей выручки. Удобно, если у вас небольшие расходы на закупку или их сложно подтвердить.
УСН «Доходы – расходы» (обычно 15%) — подходит для перепродажи товаров, где маржинальность не слишком высока, а расходы на закупку и логистику официально задокументированы.
Если будете работать напрямую как белорусская компания, то не забывайте про НДС внутри ЕАЭС. С 2024 года правила по НДС для торговли через маркетплейсы между странами часто меняются, так что следите за актуальными ставками в личном кабинете продавца.
3. Сертификация продукции
Перед продажами проверьте, нужны ли на ваш товар документы по стандартам Евразийского союза:
- Если у вас уже есть единый сертификат или декларация соответствия (EAC), полученная в Беларуси, то она будет действительна и в России.
- Если ваш товар не подлежит обязательной сертификации — например, вы продаете некоторые виды декора или бижутерии, то необходимо оформить отказное письмо от аккредитованного органа. Маркетплейсы запрашивают его при возникновении споров.
Также отмечу, что с 1 октября 2026 года загрузка сертификата или отказного письма будет обязательна на всех маркетплейсах.
4. Маркировка «Честный ЗНАК»
В России действует система маркировки товаров «Честный ЗНАК». Поэтому без специальных кодов нельзя продавать обувь, одежду, текстиль, парфюмерию, молочку и некоторые другие товары.
Но так как Россия и Беларусь договорились признавать коды друг друга, то ваша белорусская система «Электронный знак» уже интегрирована с российской.
Что нужно сделать:
- Зарегистрироваться в системе мониторинга.
- Нанести коды на товар еще на производстве или перед ввозом в Россию.
- Когда товар продадут через маркетплейс, площадка сама передаст данные о том, что товар выбыл из оборота. Вручную ничего отчитывать не надо.
5. Договоры с маркетплейсами
Работа с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркетом строится на основании договора оферты, то есть просто принимаете их правила, ничего отдельно не подписывая.
Чаще всего это агентский договор или договор комиссии: маркетплейс берет ваш товар на реализацию, оказывает услуги по хранению и доставке, а за эти услуги удерживает процент.
Если вы будете регистрироваться на маркетплейсах как белорусское юрлицо, внимательно изучите раздел оферты для «Зарубежных продавцов». Там могут отличаться сроки выплат, валюта расчетов и требования к первичной документации.
Не забудьте учесть статьи расходов в юнит-экономике, которую нужно рассчитать до выхода на любой из маркетплейсов, чтобы прикинуть маржинальность.
Договоры маркетплейсов можно найти здесь:
И важный момент про документооборот: для работы с российскими маркетплейсами, особенно по модели FBO, вам обязательно потребуется электронный документооборот для обмена актами и накладными.
Чек-лист по успешному старту белорусского продавца на рынке РФ
Чтобы все прошло гладко, заранее определитесь:
- Как вы будете работать: откроете ООО в России, сделаете филиал или будете торговать напрямую как белорусская компания?
- Есть ли у товара сертификаты EAC — без них торговать на российских маркетплейсах нельзя.
- Нужна ли маркировка — если ваши товары есть в списке, то не забудьте нанести коды «Честного ЗНАКа», без них поставки не примут на складах маркетплейсов.
- Согласны ли вы с правилами маркетплейсов для иностранных продавцов и настроен ли электронный документооборот.
Выход на российский рынок — это как новые отличные возможности для белорусского бизнеса, так и строгие законы. Лучше заранее найти бухгалтера, который разбирается в торговле между Беларусью и Россией, чтобы избежать штрафов на старте.
А если вы хотите не только юридически чисто выйти на российские маркетплейсы, но и максимально эффективно, я и команда Комплето поможем вам.
Подписывайтесь на сообщество Вконтакте, Telegram-канал и блог Комплето, чтобы всегда быть в курсе актуальных схем продвижения бизнеса на различных площадках.
P.S. Что еще почитать по теме:
Продвижение премиум-бренда на маркетплейсах: как создать карточку товара для дорогого продукта
Как бренду на маркетплейсах выстроить систему, которая стабильно приносит продажи