Многие до сих пор уверены, что рынок доставки уже полностью поделен. Мол, везде есть Яндекс, СДЭК, маркетплейсы и заходить уже поздно.
Но в реальности ситуация совсем другая.
Да, федеральные игроки действительно есть почти в каждом городе. Однако качественный B2B-аутсорсинг курьеров, экспресс-доставка для бизнеса и гибкие локальные службы во многих регионах до сих пор развиты слабо.
Именно поэтому в 2026 году главное окно возможностей открыто не в Москве или Петербурге, а в городах среднего размера — от 300 до 900 тысяч жителей.
Именно туда сегодня активно заходят модели вроде Махом и другие B2B-франшизы доставки.
Разберем города, где конкуренция пока еще не перегрета.
Ижевск — один из самых недооцененных рынков
Ижевск сегодня показывает очень хороший рост локального бизнеса и e-commerce.
При этом профессиональных B2B-служб доставки здесь пока не так много, особенно в сегменте аутсорсинга курьеров.
Почему город интересен:
- много малого и среднего бизнеса
- растущий онлайн-ритейл
- невысокая конкуренция
- хорошие кейсы локальных доставок
Главный плюс — сравнительно низкие расходы на запуск по сравнению с миллионниками.
Красноярск — сильный сибирский хаб
Красноярск уже давно стал одним из центров регионального e-commerce в Сибири.
Спрос на доставку растет быстро, особенно среди корпоративных клиентов.
Что делает город перспективным:
- большой объем бизнеса
- рост маркетплейсов
- высокая потребность в экспресс-доставке
- хорошие возможности для B2B
При этом рынок еще не настолько перегрет, как в столицах.
А главное — у нас есть живое подтверждение, что в Красноярске это работает.
В августе 2025 года Алексей, местный предприниматель, открыл курьерскую службу для бизнеса по франшизе «Махом». И уже через несколько месяцев его опыт доказывает: окно возможностей здесь открыто на 100%.
Вот главные выводы из истории Алексея:
- Сложности решаемы. Главная проблема была в логистике длинных маршрутов. С помощью команды «Махом» настроили систему — водители стали работать эффективнее, а их оплата выросла без потери прибыли.
- Поддержка — Алексей получил четкий пошаговый план, быстрые ответы на любые вопросы и советы, которые помогли избежать ошибок до их появления.
- Совет новичкам от практика: «Не сидеть сложа руки. Клиенты приходят не мгновенно. Чем раньше начнете переговоры и анализ результатов, тем быстрее бизнес станет стабильным».
Сегодня Алексей не жалеет о выборе и чувствует себя в курьерском деле «как рыба в воде». А его пример — лучший ответ тем, кто сомневается, заходить ли в регионы.
Тюмень — сильная экономика и высокий спрос
Тюмень стабильно входит в число самых сильных региональных экономик России. Здесь активно растут строительство, рестораны, интернет-магазины и корпоративный сектор.
Почему рынок перспективен:
- высокий уровень доходов
- активный бизнес-сектор
- рост B2B-доставки
- пока еще умеренная конкуренция
Во многих нишах локальный сервис здесь выигрывает у федеральных игроков за счет скорости и гибкости.
Где конкуренция пока самая низкая
Отдельно стоит смотреть на города 300–600 тысяч жителей.
Например:
- Нижний Тагил
- Кострома
- Псков
- Борисоглебск
- похожие региональные центры
Во многих таких городах достаточно буквально 3–5 корпоративных клиентов, чтобы бизнес уже вышел в плюс.
А конкуренция со стороны крупных сервисов там заметно слабее.
Почему регионы сейчас выигрывают
Главный тренд 2026 года — быстрый рост e-commerce именно в регионах.
Особенно активно растут:
- Приволжский ФО
- Уральский ФО
- Сибирь
- Дальний Восток
В Москве и Петербурге рынок уже перегрет: высокая стоимость рекламы, дорогие сотрудники и огромная конкуренция.
В регионах ситуация пока гораздо интереснее.
Итог
В 2026 году лучшее окно возможностей для курьерского бизнеса находится именно в городах среднего размера.
Пока крупные игроки сосредоточены на мегаполисах, локальные B2B-службы доставки продолжают активно расти в регионах.
И самое важное — окно постепенно сужается. Чем раньше предприниматель заходит в перспективный город, тем проще занять нишу и закрепиться среди корпоративных клиентов.
Именно поэтому многие франшизы вроде Махом сегодня делают ставку не на Москву, а на региональные центры с растущим спросом и еще свободным рынком.