За 20+ лет в упаковке премиальных продуктов я научилась почти интуитивно видеть два ключевых момента:
- за что конкретному специалисту будут платить большие деньги;
- как эксперт может быстро выйти на другой уровень дохода.
Когда рассказываю об этом клиенту, первая реакция - восторг и вдохновение. Ощущение выросших за спиной крыльев.
Но когда наступает время делать шаги, у эксперта возникает жесткое внутреннее сопротивление. Потому что одно дело - увидеть новую точку роста. И совсем другое - признать, что двигаться к ней придется постепенно.
А психика этого не любит. Хочется сразу оказаться на пьедестале. Не строить систему шаг за шагом, а мгновенно перепрыгнуть в «новую жизнь». Запустить дорогой консалтинг. Собрать премиальную группу. Сделать идеальный запуск.
Масштаб новой цели начинает пугать: «Надо еще подготовиться», «Пока рано», «Нужно доработать продукт». В итоге эксперт застревает между вдохновением и действием.
На практике большие проекты почти никогда не стартуют с чего-то грандиозного. Чаще продажи начинается с небольшого, но точного шага. Например, с трипваера - простого продукта, через который можно быстро протестировать спрос. Или с короткой летней программы. Или с небольшой тестовой группы, где не нужно «идеально», потому что задача - проверить отклик аудитории.
Маленький запуск или недорогой продукт - это не признак маленьких амбиций. Это способ снизить внутреннее напряжение и начать движение.
Пока проект существует только в голове, он кажется огромным и рискованным. Но как только появляются первые заявки, деньги, первые реакции клиентов - страх резко уменьшается. Появляется ощущение опоры.
Мы сейчас видим это сразу в нескольких проектах. Эксперты месяцами откладывали запуск, потому что пытались сразу создать что-то большое и безупречное. Тогда мы просто убрали из задач масштаб и оставили только первую рабочую итерацию.
Не «строим большую систему», а проверяем гипотезу.
Не «выходим на огромный рынок», а делаем первое предложение.
Не «создаем идеальный продукт», а запускаем тестовый формат.
И после этого процесс начинает оживать.
Поэтому иногда лучший вопрос, который можно себе задать: что я могу протестировать уже сейчас, не дожидаясь идеального момента? Очень часто именно это и становится точкой, с которой начинаются настоящие продажи.
О том, как эксперту перестать «готовиться» и начать расти в доходе и влиянии, читайте в каналах проекта «Мир экспертов»: