Продолжаю следить за сторисами одной прекрасной дамы, которая сейчас вроде как подбирает себе квартиру в Москве. Иногда мне кажется, что на основе ее «приключений» можно запилить целую книгу о странностях обитателей рынка недвижимости – как покупателей, так и продавцов.
Именно на основе ее сторисов я написал пост про «туристов-мотылей» – людей, которые на самом деле особо и не планируют ничего покупать, но регулярно ходят на просмотры. Ну развлечение у них такое! Кто бы мог подумать, да.
Тем временем дама не останавливается и продолжает подбирать себе жилье в столице. См. пачку скринов выше – они сняты с очередных ее сторисов.
Дама, казалось бы, нашла интересный вариант. Но тут выяснилось, что продавец жилья хочет получить деньги – и только спустя месяц освободить его, убрав весь свой хлам. У дамы такой подход вызвал недоумение и даже возмущение. Кроме того, она удивилась, что на ее уточняющие вопросы – мол, какого хрена? – продавец просто помотал головой. А ведь для него такая схема абсолютно нормальна и логична! Ну когда он получает деньги, а квартиру новому владельцу передает гораздо позже. Через месяц. Через два. Да даже если через три дня. Главное – уже после получения живых денег.
Что я могу сказать относительно такой ситуации? Ни разу не удивлен! Добро пожаловать в мАсковские реалии! Именно в мАсковские. Потому что в Питере все… иначе. Да, различия между Москвой и Питером не только в постоянном акании в курице-куре и гречке-грече, но и в том, как принято заключать сделки с недвижимостью.
Давайте-ка я сравню, как эти самые сделки заключаются в двух столицах.
Для начала возьмем Москву.
Действительно, здесь абсолютно нормальна ситуация, когда продавцы получают деньги, а квартиру передают покупателю потом. Когда найдут и купят новую. Когда вывезут свой хлам. Когда будет настроение. Это на автомате порождает некоторое количество неприятных ситуаций – ну вроде тех, которые сейчас принято называть в честь талантливой певицы Л. Долиной. Ведь деньги можно получить, каким-то образом их потратить, а потом решить, что с продажей квартиры… ну погорячился! Ну с кем не бывает! И в итоге отказаться из нее выезжать. Без возврата денег (их, напомню, уже нет!). Даже если акт приема-передачи был подписан и у квартиры вроде как с точки зрения закона совершенно официально новый владелец. В результате будет лютый микс из правоохранительных органов, судов, разборок, заявлений, исков, сюжетов в прессе разной степени желтизны истерик и слез.
А недавно я в новостях даже такое читал. Московский мужик продал квартиру, взял деньги, пообещал выселиться через месяц, а когда покупатели через этот самый месяц пришли – он пригрозил им зажигалкой и бутылкой бензина, сказав, что никуда убираться не намерен. Потому что передумал. Чем все закончилось – не знаю. Но подозреваю, что нервы покупателям помотали прям знатно.
Почему в мАскве все до сих пор так… нецивилизованно? Непрозрачно? С душком нулевых или даже девяностых? Мой московский партнер Александр, риелтор с более чем 15-летним опытом, рассказывал, что в нулевых в Москве очень часто кидали продавцов квартир по одной схеме. Тогда ведь была эпоха наличных денег, и за недвижимость тоже платили именно «бумагой». Схема выглядела так. Покупатель клал наличку в банковскую ячейку. Потом продавец переоформлял на покупателя квартиру. Затем продавец получал возможность забрать деньги из ячейки. Но часто оказывалось, что денег там… нет!
В результате московский рынок недвижимости перестроился таким образом, чтобы максимально защищать продавцов квартир. И, совершенно очевидно, явно переборщил с этой защитой. Потому что вышеописанная схема (сперва деньги, вечером стулья а квартира потом) делает незащищенными уже покупателей.
В Питере такие схемы уже давным-давно неприемлемы. Здесь практически невозможно получить деньги, если ты физически не передашь квартиру новому собственнику. Полностью ее не освободив, не забрав свой хлам и не передав ключи. Т. е. схема выглядит так: сделка –> акт приема-передачи объекта –> физическая передача объекта –> сразу после этого получение продавцом денег, которые до полноценной передачи квартиры заблокированы, например, на надежном эскроу-счете или на аккредитиве. Это единственный логичный, рациональный и безопасный для всех алгоритм сделки.
Я придерживаюсь именно его. И придерживаюсь строжайшим образом. Коллеги по питерскому рынку недвижимости – тоже. Нет, конечно, есть и те, кто пытается внедрить «мАсковские» схемы в Санкт-Петербурге. Но они, к счастью, в исчезающем меньшинстве.
И даже 11-12 лет назад, когда я только начинал свой путь риелтора и когда 80% расчетов проводились в наличных, я делал все возможное, чтобы «мАсковских» ситуаций в Питере не было. Да, деньги тогда клали в банковские ячейки и сейфовые хранилища. Но я тщательно следил за тем, чтобы схема «сделка –> акт приема-передачи объекта –> физическая передача объекта –> гарантированное получение продавцом денег» оставалась незыблемой. Так удавалось избегать ситуаций, когда продавец или покупатель оказывались и с деньгами, и с недвижкой, а второй участник сделки – с подорванной жопой дыркой от бублика.
Напоследок скажу следующее.
Вот уже год, с апреля 2025, я полноценно работаю не только в Питере, но и в Москве (и по состоянию на апрель 2026 года около 40% сделок провожу уже в столице). Причем – исключительно в рамках питерского подхода (и питерского прайса). То есть таким образом, чтобы максимально обезопасить и продавца, и покупателя. Без схем в стиле «продавец получает деньги, а квартиру освобождает когда-то потом». Получится ли сделать так, чтобы этот современный, прозрачный и цивилизованный подход стал стандартом для Нерезиновой Белокаменной, – покажет время. Но даже если мАсковский рынок недвижки в целом останется застрявшим в своих родных нулевых, конкретно мои столичные клиенты совершенно точно не столкнутся с мутными схемами из прошлого.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Телеграм
Пикабу
VC
RuTube
MAX
Одноклассники