269 подписчиков

Почему слайд Advisors работает против вас

3 дня назад3 дня назад

1 мин

Прочитал статью Чарли О'Доннелла — это венчурный инвестор и коуч фаундеров из Штатов. Нашёл там один любопытный тезис, который подсвечивает то, что я сам постоянно замечаю на питчах. Когда фаундер на созвоне говорит: «Нам нужен этот адвайзер, чтобы открывать двери в индустрии», инвестор может услышать вообще другое. Для него это сигнал: "команда просто не умеет заходить в нужные кабинеты и у неё нет веса в индустрии". Жестоко? Возможно. Понятно, что на старте первого проекта связей часто физически нет. Но инвесторы считывают этот маркер именно как слабость фаундера. Лучшие ребята, с которыми работал Чарли, вообще не вписывают никого в слайд Advisors. У них просто есть 15–20 человек, с которыми выстроены настоящие, плотные отношения. Эти люди оперативно ответят и помогут даже в воскресенье вечером. И не ради долей, а потому что уважают фаундера и его продукт. Это принципиально разные вещи. Недавно мы как раз обсуждали, почему адвайзерство как замена полноценному найму не работает. Ст

Когда фаундер на созвоне говорит:

«Нам нужен этот адвайзер, чтобы открывать двери в индустрии»,

инвестор может услышать вообще другое. Для него это сигнал: "команда просто не умеет заходить в нужные кабинеты и у неё нет веса в индустрии". Жестоко? Возможно. Понятно, что на старте первого проекта связей часто физически нет. Но инвесторы считывают этот маркер именно как слабость фаундера.

Лучшие ребята, с которыми работал Чарли, вообще не вписывают никого в слайд Advisors. У них просто есть 15–20 человек, с которыми выстроены настоящие, плотные отношения. Эти люди оперативно ответят и помогут даже в воскресенье вечером. И не ради долей, а потому что уважают фаундера и его продукт. Это принципиально разные вещи.

Недавно мы как раз обсуждали, почему адвайзерство как замена полноценному найму не работает. Статья Чарли подсвечивает эту же проблему, но уже с точки зрения оценки проекта фондами. Попытка прикрыться громким именем на слайде — это триггер для инвестора. Он сразу понимает: за красивым фасадом скрывается пустота, и фаундер надеется, что кто-то сделает за него всю сложную работу по продажам или партнёрствам.

Я сам придерживаюсь этого правила и вижу в кейсах в клубе MFS, поэтому совет всегда один: не ищите «свадебных генералов». Инвесторы оценивают вашу личную способность дотягиваться до ключевых людей в нише, а не чужие контакты из записной книжки.

Стройте искренние отношения с теми, кто сильнее вас, задолго до того, как вам от них что-то понадобится. Вот это — реальный актив бизнеса, который невозможно сымитировать контрактом.

А у вас есть в окружении такие люди, которые готовы включиться и подсказать просто по-человечески, без официальных контрактов и долей? Как долго выстраивали такой близкий круг? Пишите в комментарии, обсудим

Андрей Резинкин | Money For Startup