Куплю нетворк за 0,5%: почему адвайзеры уходят в игнор

Куплю нетворк за 0,5%: почему адвайзеры уходят в игнор

Часто фаундер находит крутого специалиста, которого в идеале надо брать в штат — ну или хотя бы парт-тайм. Но на зарплату денег нет. Тогда фаундеры срезают углы: урезают человеку часы, называют это advisory и отдают долю. Это не умный лайфхак, а просто попытка убежать от неудобного вопроса. Правильный путь — либо найти бюджет и нанять профи нормально, либо честно признать, что стартап до него ещё не дорос. Оба варианта рабочие. А вот закрывать дыру адвайзером — плохая идея.

Мы этот паттерн подробно разбирали на одном из эфиров в клубе MFS. Фаундеры регулярно ищут «умного дядю с контактами» и искренне верят, что отдать 0,5% за мифический нетворк — это отличная сделка. Иногда это срабатывает. Но чаще в cap table просто появляется чужой человек, который в нужный момент даже не берёт трубку.

Что со всем этим делать:

🟢 Просим о помощи до того, как начнёте предлагать долю. Если человек готов включиться и помочь просто так — это начало настоящих отношений. Если сразу просит контракт — стоит задуматься.

🟢 Честно спрашиваем себя: вам нужен этот человек ради реальной помощи или просто ради красивого логотипа и имени в деке? Поверьте, инвесторы щёлкают это на раз-два, особенно на этапе due diligence.

🟢 Если понимаем, что человек нужен на операционные задачи, но платить нечем — не маскируем это под advisory. Либо ищите деньги, либо признайте, что вы пока на другой стадии.

Настоящие отношения работают без юридического оформления. Использовать обходные пути — нормально, все так делают. Главное — не путать временный костыль с работающей бизнес-стратегией.

А у вас есть адвайзеры, которые реально принесли пользу и открыли нужные двери? Жду вас в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup