Букингом для чиновников от Ростелеком
ГОС-тариф для чиновников. Ростелеком увидел в этом нишу. И инвестирует сотни миллионов рублей в агрегатор. Хотя сервисов по организации B2B поездок уже не мало. Академики, Смартвей, Островок B2B. Стартапу от Ростелекома уже два года, судя по отчетности уже 300 млн руб они вложили.
На эту новость дал комментарий в Forbes:
«Ростелеком» «довольно рьяно» зашел на рынок туризма, отмечает основатель консалтинговой компании в сфере гостеприимства HotConsulting Роман Сабиржанов. По его словам, сейчас оператор продвигает PMS-систему (Property Management System, облачное решение для автоматизации гостиничного бизнеса) для отельеров. Вывод на рынок консолидатора отелей Сабиржанов объясняет стремлением «Ростелекома» развивать собственную экосистему. В этом сегменте также работает, к примеру, компания SmartWay, входящая в группу «1С», отмечает он. При размещении в отелях сотрудников госорганов и бюджетных учреждений отчетность обязательна, напоминает Сабиржанов. «Ростелеком» пытается снять с отельеров задачу оформления документов, но строгая отчетность ограничивает подключение малых средств размещения. Поскольку 85% российских гостиниц — малые объекты (общее число которых приблизительно 40 000), агрегатор будет интересен главным образом крупным отелям», — считает он. Таким образом, уникальное торговое предложение на правильном документообороте и скидках для чиновников «не является сильным», резюмирует Сабиржанов: «В будущем уникальность этого продукта размоется, и «Ростелекому» важно продумать нишу и стратегию её расширения».
Посмотрим аудиторию. Как писал ранее, по данным ВЦИОМ, доля россиян, которые путешествуют с деловыми целям 7%. Сколько процентов из них чиновников, еще меньше.
UPD: мне подсказали читатели, что чиновники не дружат с классическими агрегаторов, проблематично оплачивать клиентский сбор.
Однако, бизнес модель все равно ИМХО не клеится. У меня есть опыт в трэвелтех стартапе. Применив, простой анализ, вижу, что проект по экономике спорный.
🇷🇺 Подписывайтесь на канал в MAX
