Вы готовы доплачивать за более высокие позиции своих карточек на Озон? А оформить подписку на Маркете, чтобы сохранить скидку на тариф 5% для товаров из категории «Красота»?
Не торопитесь отвечать, пока не узнаете всех подробностей.
С вами Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам. Давайте разберемся, что изменилось на рынке и как это скажется на продажах.
Wildberries продлил бесплатную примерку одежды по фото
В марте ВБ запустил акцию, по которой отечественные продавцы могли бесплатно подключить онлайн-примерку одежды для 10 карточек.
Действие акции заканчивалось 12 мая, но спрос оказался высоким, поэтому маркетплейс продлил ее до 31 октября.
Подключить инструмент можно в личном кабинете продавца. Тогда в карточке товара появится кнопка «Посмотреть вещь на себе»: покупатель сможет загрузить свое фото, а нейросеть добавит на него одежду из карточки.
По словам Вайлдберриз, это помогает клиентам быстрее принять решение и снизить количество возвратов
Я же считаю, что нейросеть не может точно показать, как вещь сядет по фигуре. Скорее, можно оценить только ее цвет и общий образ. Для стандартных размеров это еще может выглядеть нормально, но для нестандартных фигур — вряд ли. Однако для развлечения покупателей и повышения их вовлеченности инструмент вполне рабочий.
Поэтому рекомендую протестировать, так как даже если точность онлайн-примерки не идеальна, но сама возможность увидеть вещь на себе может повлиять на доверие и интерес к карточке.
И не забывайте отслеживать, как меняется конверсия и процент возвратов после подключения инструмента, чтобы понять, стоит ли его использовать.
Как анализировать воронку продаж, рассказала в статье.
Яндекс Маркет меняет комиссию на товары для красоты
С 1 мая комиссия Маркета в категории «Товары для красоты» перестала быть безусловно низкой. Ранее действовали ставки 5% для FBY и 12% для FBS.
Об этом я рассказывала в прошлом выпуске:
Теперь, чтобы их сохранить, маркетплейс предлагает подключить платную подписку, без нее ставки вернутся к стандартным — ~40–48%, что критично для маржинальности.
Подписка Light стоит 6 990 ₽ в месяц, из которых 4 000 ₽ возвращаются бонусами на продвижение. То есть фактически плата за сохранение льготного тарифа составляет примерно 3 тыс. ₽ в месяц.
Для селлеров с большим оборотом в категории «Товары для красоты» это выгодно: переплата при стандартной комиссии быстро превысит стоимость подписки. Но для продавцов с низкими оборотами — наоборот.
Прежде чем подключать подписку, посчитайте, сколько вы теряете на стандартной комиссии за месяц. Сделать это можно с помощью таблицы юнит-экономики на Яндекс Маркете.
Ozon меняет рекламу «Оплата за заказ»
Раньше, если вы подключали рекламу на Озон через кампанию «Оплата за заказ» для всех товаров сразу, ставка была единой — 5%. Сейчас же маркетплейс меняет правила: скоро можно будет самостоятельно выбирать ставку — 5%, 7% или 9% от стоимости заказа.
Чем выше ставка, тем более высокие позиции в поиске получат ваши товары. То есть теперь вы сами решаете: платить минимальный процент за базовые показы или доплачивать за продвижение в топ
Пока эти изменения только закреплены в договоре (5 мая 2026 года в регламент по продвижению внесли пункты 3.5 и 3.6). Выбор ставки пока не доступен, но Ozon обещает запустить возможность чуть позже и обязательно предупредить об этом.
Если вы уже продвигаете товары по старой схеме, то ставка 5% сохранится, но при желании можно будет ее поднять
Нужно обязательно следить за обновлениями, чтобы ваша ставка в 5% автоматически не переключилась на 7% или 9%, которая пока что не заложена в вашу юнит-экономику. Особенно опасно это для товаров с низкой маржинальностью — лишние 2–4% могут сделать продажу убыточной.
Также рекомендую заранее проанализировать свои рекламные кампании: для каких товаров вы готовы доплачивать за позиции, а для каких лучше оставить 5%.
А рассчитать юнит-экономику с учетом повышенной ставки, можно с помощью удобной таблицы:
Ozon заработал 1 трлн рублей за 3 месяца
Озон опубликовал итоги первого квартала. Цифры впечатляют:
- Оборот Ozon вырос на 36% — до 1,135 трлн ₽. При этом 90% этой суммы пришлись на продажи селлеров.
- Количество заказов увеличилось на 83% — почти 808 млн штук.
- Активных покупателей стало 67,3 млн (+9,2 млн), а ежедневно на площадку заходят 44 млн человек.
Хочу обратить внимание, что в самых маржинальных категориях, таких как: «Средства для стирки», «Кофе», «Кетчупы», «Растительные масла», «Бумага для принтера», маркетплейс продает крупные бренды сам. То есть продажи на Ozon в этих сегментах идут напрямую от площадки, а не от независимых селлеров.
С одной стороны, это логично: крупные концерны не хотят возиться с логистикой и передают товары маркетплейсу. С другой — селлеры теряют доступ к самым ходовым позициям.
Тем не менее общая динамика позитивная: частота заказов выросла в 1,5 раза (42 заказа в год на клиента), а 18 млн человек заказывают товары несколько раз в неделю.
Если вы только присматриваетесь к выводу товаров на Озон, рекомендую изучить мое пошаговое руководство: «Как сделать первую поставку на Ozon».
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале.
P.S. Что еще почитать:
9 ошибок, которые мешают продавать строительные материалы на маркетплейсах