Пока Вайлдберриз штрафует селлеров за неправильную упаковку товаров в категориях «Бытовая химия» и «Красота», Маркет снижает комиссию на продукцию для красоты с 48% до 5%.
Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето, поделилась, как избежать нежелательных штрафов на ВБ и объяснила, кто может получить сниженную до 5% комиссию на Маркете.
Штраф за неправильную упаковку товаров на Wildberries
Wildberries объявил, что с января 2026 года начал взимать штраф за неправильную упаковку, размер которого составляет 40 ₽ за каждую единицу товара, упакованную с нарушениями.
Практика Комплето показала, что склады ВБ уже начали разворачивать поставки при обнаружении неправильно упакованных товаров.
Пока штраф за неправильную упаковку товаров Wildberries касаются только продукции категорий «Бытовая химия» и «Красота», так как именно они чаще всего упаковываются ненадлежащим образом, также являясь причиной повреждения и порчи и других товаров.
Однако мы уверены, что правила упаковки в ближайшее время ужесточатся и для других категорий.
Штрафы Wildberries для продавцов: причины, способы оспаривания и рекомендации по предотвращению
В связи с этим рекомендуем продавцам на Вайлдберриз в самое ближайшее время:
- Пересмотреть упаковку своих товаров на Wildberries, даже если вы не продаете продукцию из категорий «Бытовая химия» и «Красота».
- Следовать инструкциям и рекомендациям по упаковке, чтобы избежать лишних штрафов и непредвиденных затрат.
Грамотно рассчитать юнит-экономику на Вайлдберриз и не уйти в минус, поможет таблица для расчета прибыльности продаж:
Маркет снизил комиссию в категории «Красота» до 5% вместо 48%
В декабре на Яндекс Маркете в категории «Красота» произошло редкое для рынка изменение: комиссия за размещение (комиссия с продажи) снизилась до 5% от цены вместо прежних 40–48%.
Для маркетплейсов это практически беспрецедентный шаг, особенно на фоне общего роста тарифной нагрузки.
Снижение комиссии запущено в формате эксперимента. Площадка фактически убирает собственное ценовое давление и передает продавцу полный контроль над финальной ценой.
Теперь цена товара на Яндекс Маркете для покупателя будет ровно той, которую продавец указал в кабинете, без автоматических скидок за счет площадки.
Комиссия 5% действует для Экспресс, а также для FBY и FBS со средним временем отгрузки до 28 часов. Для FBS с отгрузкой более 36 часов и DBS тарифная ставка составит 12%.
Тариф применяется ко всем заказам, доставленным с 8 декабря и позже, даже если заказ был оформлен покупателем ранее.
При этом соинвест со стороны Маркета отменяется, но продавец может получать скидки, участвуя в акциях, где условиями предусмотрены дополнительные скидки за счет Маркета.
Также Яндекс Маркет активно продвигал механику витрины и продаж по прямым ссылкам, однако на текущий момент в категории «Красота» эта акция не работает. Это означает, что стимулировать покупателей покупать с витрины магазина или подписываться на магазин сейчас не имеет смысла — дополнительных бонусов или выгод для продавца в этом случае нет.
При этом для продавцов, работающих по FBS с комиссией 12%, скидка на комиссию при покупке с витрины сохраняется. В таком формате продвижение витрины и привлечение подписчиков уже становятся оправданными и могут давать экономический эффект.
На текущий момент продажи на Яндекс Маркете становятся самыми выгодными с точки зрения маржинальности при условии, что у вас одинаковые цены на Ozon и Wildberries.
Как начать продавать на Яндекс Маркете, подробно рассказали в пошаговом гайде:
📁 Скачать гайд по продвижению на Маркете
Однако остается основная проблема — низкий трафик на площадке. Поэтому снижение комиссии выглядит попыткой Маркета замотивировать продавцов приводить покупателей самостоятельно.
На этом все. До встречи на маркетплейсах!
Еще больше материалов на тему digital и бизнеса — в нашем Telegram-канале и блоге Комплето, а также в ТГ-канале Ольги Богдановой, где эксперт делится всеми нюансами работы маркетплейсов.
P.S. Читайте также:
Что ждет маркетплейсы в 2026 году: тренды, прибыльные ниши и изменения на рынке
Новости маркетплейсов: конструктор инфографики на Озон и онлайн-сертификация товаров на ВБ
Стратегия креативного продвижения товаров на маркетплейсах: как увеличить эффективность продаж