Маржа вновь под угрозой: стоимость обратной логистики со склада WB подорожает, а на Ozon логистика теперь привязана к цене товара.
Но есть и приятные новости — Яндекс Маркет запустил акцию на хранение летних и школьных товаров.
На связи Ольга Богданова, эксперт по маркетплейсам. За последний месяц много чего произошло на рынке. Давайте разбираться.
Wildberries повысит тарифы на возврат товаров со склада
С 21 мая стоимость обратной логистики со склада WB селлеру вырастет. Тарифы не менялись с 2022 года, но теперь маркетплейс пересмотрел их под текущий уровень издержек.
Что конкретно изменится:
Новые тарифы на возврат WB появятся в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Стоимость возврата товара продавцу
Отмечу, что процедура возврата со склада WB и так была сложной и дорогой, а теперь станет еще дороже. С другой стороны, маркетплейс заинтересован в том, чтобы склады не заполнялись неликвидом. Более высокие тарифы должны стимулировать селлеров быстрее забирать неходовые остатки и активнее управлять запасами.
Поэтому советую пересчитать юнит-экономику с учетом повышения тарифов, особенно если у вас высокий процент возвратов. Сделать это можно с помощью таблицы, которой пользуюсь я и мои клиенты.
Новые тарифы FBO на Ozon
С 1 мая на Ozon выросли наценки за нелокальные продажи в 6 кластерах доставки:
- Воронеж и Ярославль — до 8%.
- Пермь, Оренбург, Самара, Омск — до 12%.
Но это только вершина айсберга, так как с 7 апреля на Озон начали действовать новые тарифы на логистику: базовая стоимость логистики сейчас зависит от объема, кластера отгрузки и кластера доставки. А сверху добавляется процентная наценка за нелокальность, которая выросла до 12% от цены товара.
Сложность в том, что продавец не может заранее узнать, какая наценка будет для конкретного заказа. Но при этом нельзя сделать отдельную цену для разных регионов. Приходится закладывать средний процент в стоимость, а точную экономику считать уже постфактум. Это серьезно усложняет юнит-экономику на Ozon и ценообразование.
Об этом говорили в предыдущем выпуске:
Ситуация настолько накалилась, что селлеры обратились в ФАС. Они упрекают маркетплейсы в том, что стоимость доставки привязана к цене товара, хотя реальные логистические затраты зависят только от объемного веса. Как и на WB с их индексом распределения продаж, на Ozon эта схема вызывает волну недовольства.
Маркетплейсы уже получили предупреждения от ФАС, эту ситуацию мои коллеги осветили в свежем выпуске digital-новостей.
Так что советую внимательно следить за новостями: если Озон и ВБ обяжут убрать привязку к цене, то экономика может измениться.
Льготное хранение сезонных товаров на Маркете
Льготное хранение на Маркете стартовало 1 мая для категории «Для летнего отдыха» на товары для спорта, туризма и дачи, а с 1 июня подключится и категория «Для школы».
Отдельная плата не будет взиматься за хранение летних товаров до 31 июля, а на школьные — до 31 августа.
Маркетплейс таким образом стимулирует селлеров завозить сезонные позиции заранее, не боясь высоких тарифов за складское место, что позволяет подготовиться к пику продаж.
Да, сезон школьных товаров короткий, но интенсивный. Поэтому советую воспользоваться акцией на хранение и завезти товары на склад Маркета к началу сезона. Это увеличит наличие и скорость доставки, а значит, и конверсию. Главное — спланируйте вывоз остатков после акции, чтобы не переплачивать.
А рассчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете с учетом бесплатного хранения сезонных товаров, можно с помощью удобной таблицы.
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале.
P.S. Что еще почитать по теме:
Digital-новости: страх зумеров перед нейросетями, увеличение охватов в VK и реклама у блогеров в MAX
Продвижение премиум-бренда на маркетплейсах: как создать карточку товара для дорогого продукта