Клиенты есть всегда. Вопрос в том, где вы их ищете. В 2026 году старые методы работают хуже, а новые дают неожиданный результат. Разберу пять каналов, которые приносят заявки прямо сейчас.
Первый канал. Реклама у блогеров
Не у миллионников. У местных блогеров с аудиторией 5-20 тысяч подписчиков. Городские паблики, юристы-блогеры, каналы про деньги и долги.
Почему это работает. У таких блогеров живая аудитория. Подписчики им доверяют. Реклама стоит 2-5 тысяч рублей. Один клиент окупает десять таких размещений.
Как запустить. Найдите трёх блогеров в своём городе. Предложите бартер: вы пишете полезный пост про долги, они публикуют с вашей ссылкой. Или заплатите за пост. Один пост в неделю. Через месяц поймёте какой блогер даёт заявки и удвоите бюджет на него.
Второй канал. Таргетированная реклама на тех кто ищет кредиты
Звучит просто. Но 90 процентов делает неправильно. Они настраивают рекламу на широкую аудиторию "люди с долгами". Это пустая трата денег.
Как правильно. Настройте показ на тех кто интересуется микрозаймами и кредитами. Это люди которым уже отказывают банки. Они ищут выход. Ваше объявление будет ответом на их незаданный вопрос.
Одно объявление. Один оффер: "Долги больше 300 тысяч. Узнайте как списать законно". Посадочная страница без воды. Форма захвата и кнопка "Получить консультацию". 500 рублей на тест в день. Если за неделю нет заявок, меняйте текст. Если есть, масштабируйте.
Третий канал. Сарафанное радио
Не смейтесь. Это до сих пор лучший канал. Особенно в нише банкротства. Люди стесняются своих долгов. Они не гуглят "банкротство физлиц". Они спрашивают у знакомых: "Ты не знаешь нормального юриста по долгам".
Как запустить сарафанное радио. Сделайте так чтобы каждый клиент привёл хотя бы одного друга.
Схема. После успешного завершения процедуры напишите клиенту: "Спасибо за доверие. Если кто-то из ваших знакомых столкнётся с долгами, дайте мой номер. За рекомендацию вам подарочная карта на 2000 рублей в любой магазин".
Всё. Никаких сложных партнёрских программ. Просто попросите и дайте бонус. Десять клиентов приведут ещё троих. Трое приведут одного. За год это десятки бесплатных заявок.
Четвёртый канал. Партнёрство с бухгалтерами и иными смежниками
Бухгалтеры видят чужие долги. К ним приходят как предприниматели и обычные люди. Спрашивают совета: "Что делать, тону в кредитах, налоги давят".
Бухгалтер не может помочь. Он не юрист по банкротству. Но он может направить клиента к вам.
Как договориться. Предложите процент за приведённого клиента. Десять процентов от гонорара. Или фиксированную сумму: 3-5 тысяч рублей за заключённый договор.
Не нужно десятка партнёров. Найдите трёх бухгалтеров в городе. Познакомьтесь лично. Объясните как вы работаете и какие долги списываете. Оставьте визитки. Раз в месяц напоминайте о себе сообщением: "Как дела, есть клиенты по долгам".
Один бухгалтер может дать 2-3 клиента в месяц. Три бухгалтера это 6-9 заявок. Без рекламы. Без бюджета. Только отношения.
Пятый канал. Видео в соцсетях
Короткие видео взрывают охваты. Одно минутное видео может принести больше заявок чем статья на 5000 знаков. Алгоритмы продвигают короткий контент агрессивно.
Что снимать. Ответы на частые вопросы. "Заберут ли квартиру при банкротстве". "Сколько стоит банкротство физлица". "Какие долги нельзя списать".
Одно видео — один вопрос. Минута хронометража. Лицо в кадре. Говорите простыми словами. В конце: "Остались вопросы, пишите в комментариях или переходите по ссылке в описании".
Оборудование. Телефон с хорошей камерой. Чистый фон. Дневной свет. Наушники с микрофоном. Этого достаточно для старта.
Итог
Пять каналов. Начните с двух. Сарафанное радио и партнёрство с бухгалтерами не требуют бюджета. Таргет и блогеры требуют тестов, но дают быстрый результат. Видео это долгая игра, которая выстреливает через 2-3 месяца.
Не распыляйтесь на всё сразу. Выберите один канал. Запустите. Доведите до первых заявок. Потом подключайте следующий. Через полгода у вас будет три стабильных источника клиентов. Этого хватит чтобы загрузить отдел продаж.
Рекомендую: книга Дмитрия Смородинова "Продажи банкротства физлиц от А до Я". Там 17 практических заданий и десятки фишек которые помогут работать в БФЛ эффективней. Ссылки на магазины:
- Яндекс Маркет: https://market.yandex.ru/card/prodazhi-bankrotstva-fizlits-ot-a-do-ya/103821112163
- Wildberries: https://www.wildberries.ru/catalog/364855163/detail.aspx
- Ridero (электронная версия): https://ridero.ru/books/prodazhi_bankrotstva_fizlic_ot_a_do_ya/
Читайте также: «Скрипт первого звонка по банкротству» — от подготовки до завершения: как выстроить разговор, чтобы клиент записался на консультацию, а не сказал «я подумаю». С готовыми фразами и шпаргалкой. Читать: https://dzen.ru/a/agwlwRtXgmS_QQKb
С уважением, Макс К.