Год назад мы были шестыми в категории «Стулья» на Ozon и делали 7 миллионов в месяц (занимая 2,2% доли категории).Писал про это тут
Сейчас - четвёртые и делаем 23 миллиона (3% доля). Рост больше, чем в три раза. Но при этом лидер категории продаёт больше 34 миллионов - один магазин, один тип стула в разных цветах.
Парадокс в том, что если бы мы год назад продавали столько, сколько продаём сейчас - мы были бы абсолютными лидерами с огромным отрывом. Рынок консолидируется. Деньги всё активнее перетекают к тем, кто умеет продавать, кто может дать выбор, сервис и реально забрать трафик на себя.
Богатые становятся богаче. Бедные - беднее. Это видно в цифрах прямо здесь.
Эпоха “разместил товар - получил продажи” закончилась. Мы наблюдаем перераспределение, и оно идёт в одну сторону.
Интересно другое: лидер нашей категории - монобренд. Один стул в разных цветах. Никакого широкого ассортимента, никакого маркетплейс-хаоса. Зато есть одна сильная механика: стулья продаются комплектом, и к комплекту органично идёт стол. Чек на покупателя высокий - и при этом покупатель сам хочет взять полный комплект, потому что это выгодно и визуально очевидно ценно.
Это не случайность. Это продуктовое решение, которое увеличивает средний чек без давления на покупателя.
