ТОП-6 на Ozon — не статус, а индикатор
Есть мнение, что сезонность диктует падение или рост. На деле же стоит помнить:
• У конкурентов, торгующих «почти как мы», могут быть те же май–июльские «микросезоны» — люди уезжают на дачи и покупают меньше мебели для дома.
• Даже если общий рынок «просаживается», вы растёте быстрее ближайших соседей → вы выигрываете долю рынка.
Смотри скрин: один из конкурентов растёт вместе с нами, все остальные падают. Это гораздо надёжнее, чем любые графики сезонности.
На WB мы сейчас на 18-м месте, и к концу года цель — войти в топ-10. Да, есть несколько ИУ селлеров, но цель именно такая — выжать максимум из своих ресурсов и перегнать ближайших.
Лайфхак: Как строить свой прогноз
• Соберите топ-15 (или топ-30/50) прямых конкурентов.
• В MPStats или WildBox объедините их в группу
• Смотрите на количество заказов и денежном объёме по месяцам в сумме всей группы. Оцените динамику: в какие месяцы рост, в какие — падение.
• Увидите закономерности, учтёте «микросезоны».
• В Wildbox ещё есть нейросетевой прогноз по конкретному товару: жмёте «Спрогнозировать» — и получаете план продаж с учётом частотности запросов и сезонности.
Не верьте сезону вслепую, верьте метрикам конкурентов. Если вы растёте сильнее их — сезонность вам не помеха, а средство проверки гипотез. Следующий шаг — автоматизировать сбор данных и включить прогнозы в дэшборд.
